Die Lead-Generierung ist ein ziemlich Standardprozess in der Welt des digitalen Marketings, der sich in erster Linie darauf konzentriert, Menschen zu gewinnen und zu fördern, die an einer Art von Produkt oder Dienstleistung interessiert sind, um sie durch den gesamten Verkaufstrichterprozess zu führen. Damit die Lead-Generierung effizient ablaufen kann, müssen alle Marketingaufgaben eines Unternehmens das Interesse potenzieller Verbraucher an dem, was das Unternehmen verkauft, wecken. Ein guter Traffic auf Ihrer Website oder Ihrem Blog allein garantiert noch nicht ein hohes Volumen an Verkaufs- und Geschäftsmöglichkeiten.
Die Lead-Generierung ist wichtiger als die Traffic-Generierung, da nur so sichergestellt werden kann, dass die Investition von Zeit und Geld in Kampagnen wirklich rentabel ist. Dieser Artikel hebt die Bedeutung der Lead-Generierung für die kommerziellen Strategien eines Unternehmens im digitalen Spektrum und die Schlüsselfaktoren und -techniken hervor, auf die Sie sich verlassen müssen, um einen guten ROI Ihrer Planung zu gewährleisten. Sie müssen diese Beziehungen zu Ihren Besuchern pflegen und sie an einen Punkt bringen, an dem Sie ihnen wirklich Lösungen anbieten können, die auf ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
Warum ist Lead-Generierung im digitalen Marketing so wichtig?
Die Umstellung im digitalen Marketing ist der einzig existierende Weg für all diese Strategien und Planungen, die Sie tun, um die Früchte zu tragen, die Sie erwarten. Kurz gesagt, die Lead-Generierung reagiert auf das Bedürfnis der Besucher, sich ausreichend mit ihrer Marke, ihrem Geschäft oder ihrem Produkt zu beschäftigen, um sie während ihrer Customer Journey zum Kauf zu führen. Mit Inbound-Marketing ist es möglich, dank konstantem Traffic auf der Site oder dem Blog und Lead-Gewichtungsprozessen wie SQL oder MQL Kunden und potenzielle Käufer zu gewinnen. Letzteres bietet Vorteile wie:
1. Dauerhafte Beziehungen
Wir wissen, dass es viel billiger ist, einen Kunden zu halten, als einen zu gewinnen. Mit der Lead-Generierung ist es möglich, die Mechanismen zu schaffen und genügend Wert für eine stabile Beziehung zwischen beiden Parteien bereitzustellen. Stellen Sie sich das so vor: Es ist eine effektive Möglichkeit, Ihr Publikum für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu interessieren, anstatt mit anderen Marketingtechniken selbst danach suchen zu müssen.
2. Ihr Publikum besser verstehen
Wenn wir nun über das Wissen der Zielgruppe sprechen, ermöglicht uns die Generierung von Interessenten, die Interessen, Probleme, Probleme und Bedürfnisse zu entdecken und so eine effizientere Segmentierung vorzunehmen. Wie? Eine halbfiktive Darstellung Ihres idealen Kunden konzentriert sich auf alle Ihre Materialien und Strategien. Darüber hinaus ist es eine perfekte Alternative, um das Verbraucherverhalten zu verstehen und bessere Entscheidungen zu treffen.
3. Entscheidungen auf der Grundlage von Daten treffen
Wenn Sie über Tools und Techniken für die Generierung von Leads verfügen, haben Sie die Möglichkeit, eine solide Basis an Informationen über die Dinge zu erhalten, die Ihre potenziellen Kunden mögen und nicht mögen. Nur mit teuren und langsamen herkömmlichen Methoden können Sie beispielsweise Produkte oder Dienstleistungen erkennen, die möglicherweise funktionieren oder nicht, Änderungen im Kundenservice usw.
4. Optimieren Sie die finanzielle Effizienz
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, dass Sie dank Lead-Generierung jeden Cent für eine Planung ausgeben können, die die gewünschten Ergebnisse liefert. Das heißt, alle Anstrengungen und Investitionen werden auf Aspekte gelenkt, die die Rentabilität sicherstellen und Ihrer Zielgruppe gefallen. In diesem Sinne sprechen wir über die Förderung und Produktion Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und den Kundenservicebereich.
5. Verkürzung der Verkaufszyklen
Neben dem vorherigen Punkt gehört zu den Vorteilen die Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu verkürzen und potenzielle Kunden mit einer höheren Wahrscheinlichkeit einer Conversion oder Kaufabsicht zu gewinnen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads nach ihrer Kaufbereitschaft zu klassifizieren, z. B. Lead-Scoring. Es ist eine der effektivsten Techniken, um Ihre Verkaufszyklen zu verkürzen, Ressourcen und Zeit zu sparen und mehr Verkäufe zu generieren.
Kritische Faktoren für die Lead-Generierung auf Ihrer Website
Es gibt diese unverrückbaren Punkte, die Sie auf Ihrer Website haben müssen, um Ihre Besucher effektiver anzuziehen und zu konvertieren.
1. Gute Benutzererfahrung
Vielleicht bringt die Positionierung mehr Verkehr auf Ihre Website, aber die Benutzererfahrung sorgt dafür, dass sie länger dort bleiben. In diesem Sinne stellt sich die Web-Präsenz-Optimierung (WPO) als einer der wesentlichen Schlüsselfaktoren für die Generierung von Leads heraus, denn ohne eine schnelle, sichere, intuitive und reaktionsschnelle Website werden Besucher die Website verlassen und Sie werden sie möglicherweise nicht sehen nicht mehr.
2. Markensichtbarkeit
Die Nutzung aller möglichen Kanäle - abgestimmt auf Ihre Marke und Ihre Ziele - ist eine hervorragende Möglichkeit, unter den richtigen Gründen und Bedingungen so viele Benutzer wie möglich zu gewinnen und zu konvertieren, um Ihre digitale Sichtbarkeit zu erhöhen. Dazu müssen Sie bestimmte Bereiche abdecken, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen, mehr Menschen zu erreichen, zum Beispiel:
- SEO: SEO und seine Reihe von Suchmaschinenoptimierungstechniken sind für die Lead-Generierung unverzichtbar. Darüber hinaus verbessert das Erscheinen bei Google Ihre digitale Präsenz und zieht ein Publikum an, das sich für Ihre Marke interessiert, da darauf abgestimmte Schlüsselwörter und Suchanfragen verwendet werden.
- Branding in sozialen Netzwerken: Sich auf soziale Plattformen wie Instagram, Facebook, Pinterest und andere zu verlassen, ist eine brillante Strategie, um den Namen und die Reichweite Ihres Unternehmens zu vergrößern, vor allem bei Menschen, die in Suchmaschinen nicht so aktiv sind.
- Anzeigen: Anzeigen oder Webanzeigen sind – wenn der Anlass es erfordert – sinnvoll, um die Ergebnisse noch ein wenig voranzutreiben und schnell Interessenten zu generieren.
Darüber hinaus ist es mit den Hypersegmentierungsressourcen, die die verschiedenen Anzeigenplattformen bieten, möglich, Benutzer auf bestimmte Seiten zu locken, die Sie Ihren besten potenziellen Kunden näher bringen. Denken Sie daran, je mehr Traffic Sie generieren, desto mehr Chancen haben Sie, Leads auf Ihrer Website zu generieren, solange Ihre Marke und ihre Materialien einen Mehrwert schaffen und fesseln. Aus diesem Grund muss Ihr Unternehmen nicht alle Ressourcen in Werbung investieren. Sie können mehr als 700 Werbespots pro Monat zu niedrigsten Kosten generieren. Das ideale Szenario besteht aus einer Kombination von Content- und Anzeigenmarketing-Maßnahmen, wobei spezifisches und zeitgerechtes Material mit Anzeigen beworben wird, um qualifizierte Leads zu generieren.
3. Ziehen Sie die richtigen Benutzer an
Es hat keinen Sinn, Leute anzuziehen, die kein Interesse an Ihrem Angebot haben, oder? Aus der Erstellung der Buyer Persona wissen Sie genau, an wen Sie Ihre Inhalte und Materialien „verkaufen“ können. Andererseits kann Ihnen Ihre Wettbewerbsanalyse auch die richtigen Hinweise auf den Nutzertyp geben, der nach Ihrem Angebot sucht. Du hast es! Jetzt, da Sie wissen, was auf Ihrer Website vorhanden sein muss, um die Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu beschleunigen, ist es an der Zeit, über die Faktoren zu sprechen, die Ihnen dabei helfen, dies effizient zu erreichen.
Strategien für eine Leadgenerierungsstrategie
Hier sind die Strategien, die heutzutage am meisten empfohlen werden, um Leads zu generieren, wobei der Schwerpunkt natürlich auf den Ressourcen liegt, die uns Online-Kanäle bieten, zum Beispiel:
1. Datenerfassungsformulare verwenden
Sind Ihnen kleine Fenster aufgefallen, die sich auf einer Site öffnen? Nun, sie sind nicht zufällig da. Sie sollen die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und sie zu einem Teil der Datenbank machen, um sie mit weiteren Materialien zu füttern. Es gibt mehrere Alternativen, die Sie zu Ihrer Site hinzufügen können und die Ihnen dabei helfen, Ihre bereits vorhandene Kontaktliste zu vervielfachen, zum Beispiel:
- Banner.
- Newsletter.
- Downloads von Materialien wie E-Books oder Computergrafiken.
- Pop-up-Fenster.
Diese Elemente teilen dem Besucher direkt mit, dass Sie daran interessiert sind, ihm nähere Informationen zur Verfügung zu stellen und dass er nur einige Daten hinterlassen muss, die ihm helfen, Ihrer Marke näher zu kommen.
2. Wertvolle Materialien erstellen und verbreiten
Nichts zieht einen Leser mehr an als wertvolle und spezialisierte Informationen. Zweifellos sind E-Books, Computergrafiken, Vorlagen und andere Materialien ideale Optionen, um Ihre Daten im Austausch gegen wertvolle Inhalte zu erhalten. Versuchen Sie, mehrere davon zu erstellen und diese über attraktive und gut gestaltete Landingpages kostenlos anzubieten, damit sich Besucher sicher fühlen, ihre Daten zu verlassen und ihre Reise durch die Einkaufsreise zu beginnen.
3. Organisieren Sie besondere Events
Eine weitere Alternative, die sich bietet, um Ihre Lead-Generierung zu revolutionieren, besteht darin, einzigartige Ereignisse zu erstellen, bei denen der Zugriff auf Ihre Daten obligatorisch ist. Diese Veranstaltungen können unter anderem Webinare, Masterclasses sein, in denen Sie vollständige Informationen zu einem bestimmten und relevanten Thema für Ihre Buyer Persona bereitstellen können, was sie motiviert, Ihnen ihre Daten zur Verfügung zu stellen.
4. Produktdemonstrationen durchführen
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung keine offensichtlichen Vorteile hat oder etwas so Neues und Innovatives ist, dass Sie Ihr Publikum schulen müssen, wäre es sehr vorteilhaft, dies gleichzeitig mit dem Aufbau Ihrer führenden Datenbank zu tun. Viele Technologieunternehmen tun dies bereits, indem sie beispielsweise Clips ihrer Produkte und Dienstleistungen hochladen und Demonstrationen durchführen, wobei das Beste zum Schluss bleibt, wo die Benutzer Kontaktdaten eingeben müssen, um fortzufahren. Darüber hinaus gibt es Freemium-Geschäftsmodelle, die es den Benutzern ermöglichen, notwendige und kostenlose Versionen der Lösungen und Produkte zu erhalten, die es ihnen ermöglichen, ihre Funktionalitäten allgemein zu kennen, um besser auf die Kaufentscheidung vorbereitet zu sein.
5. Rabatte anbieten
Um mehr zu verdienen, muss man manchmal auf mehr verzichten, stimmst du zu? Innerhalb einer Lead-Generierung müssen Sie die Nutzer motivieren, Ihrem Unternehmen näher zu kommen, und was gibt es Schöneres, als ihnen im Austausch für ihre Daten etwas „Kostenloses“ zur Verfügung zu stellen.
6. Remarketing
Wenn Sie in letzter Zeit einen konstanten Web-Traffic und wenig Conversion hatten, sollten Sie sich auf Remarketing verlassen, um die Nutzer zu konvertieren, die Sie zuvor besucht haben. Remarketing bietet die Möglichkeit, Ihre Anzeigen für Personen zu schalten, die Ihre Website bereits besucht haben. Ihr Ziel ist es, eine größere Wirkung auf jemanden zu erzielen, der bereits Interesse an Ihnen oder Ihrem Produkt gezeigt hat. Diese Technik hat sich als sehr nützlich erwiesen, um Conversions (insbesondere im E-Commerce) zu steigern, basierend auf einem elementaren Prinzip. Das heißt, selten kauft jemand etwas, wenn er es zum ersten Mal sieht.
7. Interaktive Webseiten
Diese dynamischen Plattformen sind eine hervorragende Möglichkeit, das Interesse Ihrer Besucher zu wecken, indem sie einen gemeinsamen Kommunikationskanal mit den Benutzern aufbauen. Auf diese Weise ist es möglich, Ihre Nutzer durch Inhalte, die an einen bestimmten Moment ihres Tages angepasst sind, kennenzulernen. Diese können sein:
- Computergrafik
- ebooks
- Landing Pages
- Taschenrechner
- Microsites
- Quizzes
- Videos
- und anderen beteiligt
Auf diese Weise können Sie eine Übereinstimmung mit den Interessen potenzieller Kunden herstellen, da Sie sie bei der Navigation begleiten, was zweifellos die Conversion-Chancen erhöht. Im Allgemeinen stellt es eine hervorragende Möglichkeit dar, ein differenziertes Benutzererlebnis zu bieten und gleichzeitig zuverlässige Daten über die Vorlieben, Interessen, Bedürfnisse und Anliegen potenzieller Kunden zu erhalten. Beachten Sie, dass das Unternehmen in diesen Rechner eine Ressource einfügt, in der es den Benutzer nach der Größe seiner E-Mail-Kontaktbasis fragt. Dies sind wertvolle Informationen, damit er seine Interessenten besser kennen und den genauesten kommerziellen Ansatz für jeden in die Praxis umsetzen kann.
Zusammenfassung
Die Vorteile der Erstellung und Umsetzung einer robusten Strategie der Lead-Generierung und des Managements der potenziellen Kunden über wertvolle Bereiche liegen darin, dass Sie alle Besuche auf Ihrer Website in echte Geschäftsmöglichkeiten umwandeln können. Es ist auch eine sehr effiziente Möglichkeit, eine direkte und enge Beziehung zu Ihren Benutzern aufzubauen, um ständige und wertvolle Mitteilungen unter anderem über Materialien und Angebote zu erhalten, die für die Zukunft vertrauenswürdiger gemacht werden können. Das Wichtigste, was Sie bei der Lead-Generierung berücksichtigen sollten, ist der tatsächliche Wert, den Sie Ihrem Publikum bieten, dh sich darauf zu konzentrieren, relevante Informationen bereitzustellen, damit es sich sicher genug fühlt, dass Sie die beste Option für ihn sind.