Verhandeln ist alles. Wenn Sie sich in jemanden hineinversetzen können, um das zu bekommen, was Sie wollen, ohne Kompromisse bei Ihren Grenzen einzugehen, sind Sie in der Lage, in jedem Bereich erfolgreich zu sein. Aber nicht jeder wird als guter Verhandlungsführer geboren, die meisten von uns brauchen Hilfe. Auch wenn Ihre Standardeinstellung „Mein Weg oder die Autobahn“ lautet, funktioniert das wahrscheinlich nicht in jedem Szenario. Ganz gleich, ob Sie den Deal für einen großen Kauf abschließen, sich eine Investition zum richtigen Preis sichern, einen Verkauf mit einem schwierigen Kunden abschließen oder einfach nur mit Ihrem Team verhandeln, Sie müssen zunächst die Kunst des Verhandelns verstehen, um das ideale Ergebnis zu erzielen.
1. Starte stark
Ihre Eröffnungszeile gibt den Ton für die gesamte Interaktion vor. Es bekräftigt Ihre Position und versetzt jemanden in die Stimmung, zu argumentieren oder zuzugeben, also ist es sehr wichtig. Denken Sie daran, was Sie erreichen möchten, und gestalten Sie den Eröffnungssatz unter Berücksichtigung des Endspiels.
2. Stellen Sie bessere Fragen
Sie müssen nicht immer Ihre klare Meinung vertreten und alle wissen lassen, wo Sie stehen. Manchmal kann es bedeuten, dass die andere Person ihre Karten zu früh zeigt, wenn man sich zurückhält, die Karten nicht ausblendet und gute Fragen stellt. Sie teilen Informationen, die Sie nutzen können, um sie auf Ihre Denkweise aufmerksam zu machen.
3. Behandeln Sie Einwände
Wenn Sie die Einwände der anderen Partei im Voraus vorhersagen können, können Sie genau planen, wie Sie damit umgehen. Sie wissen, was Sie sagen sollen, und nichts wird Sie überraschen. Selbst wenn Sie so tun, als wäre Ihre Lösung spontan, ist das Ergebnis dieser Übung effektiv. Sie haben das Gefühl, gesehen und gehört zu werden, und Sie haben die Möglichkeit zum Nachdenken.
4. Finden Sie die Win-Win-Situation
Sie gewinnen, sie gewinnen. Siegt auf ganzer Linie. Wenn alle das Gespräch zufrieden mit dem weiteren Vorgehen verlassen würden, wäre das ein erfolgreiches Ergebnis. Kein anhaltender Groll, keine Minderwertigkeitsgefühle oder Streitereien, nur eine plausible Lösung und ein Aktionsplan. Es gibt fast immer eine Win-Win-Situation, vielleicht brauchen Sie nur ein wenig Hilfe dabei, sie zu finden.
5. Bleiben Sie cool
Sobald du emotional wirst, verlierst du. Wenn Sie eine Verhandlung von etwas anderem als Ihrem Besten selbst führen lassen, werden Sie irrationale, unlogische und temperamentvolle Aussagen machen, die Ihrem Fall nur schaden. Lass das nicht passieren. Atmen Sie tief durch und bitten Sie um eine Minute Bedenkzeit, damit Sie eine Perspektive bekommen. Tun Sie alles, was Sie können, um Ihr Pokerface zu bewahren und einen kühlen Kopf zu bewahren.
Zusammenfassung
Wir sind alle Verhandlungsführer. Ganz gleich, ob wir ein Haus kaufen oder ein Unternehmen übernehmen, wir alle sind mit Situationen konfrontiert, in denen wir mit einer anderen Partei zusammenarbeiten müssen, um Konditionen festzulegen, die wir für vorteilhaft halten. Um dies erfolgreich zu tun, müssen wir unsere eigenen Ziele verstehen und die der anderen voraussehen, Lösungen finden, die es allen besser machen, und die Ergebnisse analysieren, um zu beurteilen, ob wir tatsächlich die Nase vorn haben.
