प्रत्येक सफल कम्पनी एक विचार संग सुरु हुन्छ। तपाईंले समस्या समाधान गर्न सक्नुहुन्छ, बजारको माग पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ, प्रारम्भिक पूँजी जम्मा गर्न सक्नुहुन्छ र आफ्नो ब्रान्ड सुरु गर्न सक्नुहुन्छ। तर त्यो विचारलाई लाभदायक कम्पनीमा बढाउनको लागि, तपाइँलाई तपाइँको उद्यमलाई समर्थन गर्न प्रतिस्पर्धी टोली र थप कोष चाहिन्छ। स्टार्टअप व्यवसाय योजनाले तपाईंलाई मद्दत गर्न सक्छ। तपाईं यसलाई आफ्नो लक्ष्य परिभाषित गर्न र व्यापार व्यवहार्यता देखाउन आफ्नो भविष्य अपेक्षा वर्णन गर्न प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। यसले तपाइँलाई तपाइँको विचार सही व्यक्तिलाई पिच गर्न र तपाइँको दीर्घकालीन उद्देश्यहरू साझा गर्न अनुमति दिन्छ।
व्यापार योजना के हो?
BP एक आधिकारिक कागजात हो जसले तपाइँको कम्पनीको मुख्य लक्ष्यहरू र तपाइँ ती लक्ष्यहरू प्राप्त गर्ने तरिकालाई रूपरेखा दिन्छ। यसले तपाईंको कम्पनीको मुख्य जानकारी, संगठनात्मक संरचना, परिचालन चुनौतीहरू, र वित्तीय पूर्वानुमानहरू देखाउँछ। यसलाई सरल भाषामा भन्नुपर्दा, यसले तपाईलाई बताउँछ कि तपाई को हुनुहुन्छ, तपाईका भविष्यका योजनाहरू के छन्, तपाईले ती पूरा गर्नको लागि वित्त कहाँ प्राप्त गर्नुहुनेछ, र तपाईले कति नाफा/लागतको अपेक्षा गर्नुपर्छ।
एक उद्यमीको रूपमा, तपाईंले विशिष्ट लक्ष्यहरू पूरा गर्न वर्षौंमा धेरै व्यापार योजनाहरू उत्पादन गर्नुपर्ने हुन सक्छ। उदाहरण को रुपमा। यदि तपाईंले नयाँ उत्पादन लाइन परिचय गर्ने निर्णय गर्नुभयो भने, तपाईंलाई परियोजनाको व्यवहार्यता हेर्नको लागि सम्भाव्य रिपोर्ट चाहिन्छ। यदि तपाईंको उद्देश्य बजार विस्तार हो भने, तपाईंलाई यसलाई अझ राम्रो कार्यान्वयन गर्न रणनीतिक योजनाहरू चाहिन्छ। खर्च र आम्दानी बाँडफाँड गर्न, तपाईंले वार्षिक रूपमा परिचालन योजनाहरू सिर्जना गर्नुपर्नेछ। प्रत्येक दीर्घकालीन लक्ष्यको लागि, कम्पनीहरूले खाकाको रूपमा विशिष्ट व्यापार योजनाहरू ड्राफ्ट गर्छन्।
एक स्टार्टअप योजना पनि नयाँ उद्यमको लागि खाकाको रूपमा सिर्जना गरिएको छ। यो पहिलो आधिकारिक प्रस्ताव हो जुन तपाईंले आफ्नो ब्रान्ड मिशन, उत्पादनको माग, व्ययको लागि प्रारम्भिक पूँजी, र अनुमानित राजस्व संक्षेपमा लेख्नुहुन्छ। त्यसोभए, यदि तपाइँ मातृत्व कपडा बुटीक सुरु गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँको व्यवसाय योजनाले तपाइँको मिशन (विशेष स्टोर), ग्राहक विभाजन (आमा र साथीहरू), अनुमानित नगद प्रवाह (व्यय र राजस्व), र कोष आवश्यकताहरू समावेश गर्दछ।
तपाईलाई स्टार्टअप व्यवसाय योजना किन चाहिन्छ?
स्टार्टअप व्यापार योजना सिर्जना गर्न दुई कारणहरू छन्।
- बीपीको पहिलो र प्राथमिक उद्देश्य भनेको लगानीकर्तालाई आकर्षित गर्नु र बैंकबाट ऋण लिनु हो। बैंकहरूले सामान्यतया तपाईंको ऋण तिर्न सक्ने क्षमताको प्रमाण हेर्न आधिकारिक कागजातहरू सोध्छन्। क्रेडिट उधारो दिनु अघि तपाईंसँग दिगो व्यवसाय छ कि छैन भनेर जाँच गर्न तिनीहरूले तपाईंको पूर्वानुमानित वित्तीय र बजार विश्लेषणलाई हेर्छन्। लगानीकर्ताहरूले पनि सामान्यतया बिक्री पिचमा कसैलाई प्रायोजित गर्दैनन्। तपाईंले तिनीहरूलाई देखाउन आवश्यक छ कि तपाईंले तिनीहरूको कोष कसरी खर्च गर्ने योजना बनाउनुहुन्छ र तिनीहरूले यसबाट के पाउनेछन्। व्यापार योजनाको साथ, तपाईंले तिनीहरूलाई आफ्नो उद्यममा लगानी गर्न मनाउन सक्नुहुन्छ।
- दोस्रो कारण स्पष्टता हो। उद्यमीहरूलाई सामान्यतया कहाँबाट सुरु गर्ने र कसरी आम्दानी गर्ने भन्ने राम्रो विचार हुन्छ। तर सबैले आफ्नो कार्यान्वयन रणनीति वर्णन गर्न औपचारिक कागजात बनाउँदैनन्। व्यवसायिक योजनाहरू खेलमा आउँछन् जब तपाइँ र तपाइँको टोलीलाई तपाइँको ब्रान्ड निर्माण गर्न निश्चित दिशानिर्देश चाहिन्छ। मापनयोग्य लक्ष्यहरूको साथ, तपाईं व्यवस्थित रूपमा आफ्नो टोलीसँग प्रत्येक माइलस्टोनमा पुग्न सक्नुहुन्छ र ट्र्याकमा रहन सक्नुहुन्छ। यसैले राम्रो संरचित व्यापार योजनाहरु संग कम्पनीहरु को तुलनात्मक रूप मा एक राम्रो सफलता दर छ।
स्टार्टअप व्यापार योजना कसरी लेख्ने
एक व्यापार योजना, सामान्यतया, कम्पनीको परिचयको साथ सुरु हुन्छ, त्यसपछि उत्पादन विवरण, रणनीतिहरू, र अन्तमा वित्तीय अपेक्षाहरू। तर योजनाहरू प्रायः उद्योग, संगठन आकार, र उत्पादनको प्रकृति अनुसार परिवर्तन हुन्छन्। त्यसोभए, तपाईले फिट देख्नुभएको संरचनालाई दर्जी गर्नुहोस्। यहाँ एक व्यापार योजना को पाँच आधारभूत घटक छन्।
1. कार्यकारी सारांश र कम्पनी विवरण
एक कार्यकारी सारांश एक उद्घाटन अनुच्छेद हो जुन तपाइँको व्यापार योजना को मुख्य बिन्दुहरु लाई सुविधा दिन्छ। तपाइँ तपाइँको कम्पनीको सुरुवातको कारण, तपाइँको अभिप्रेत बजार, मुख्य प्रतिस्पर्धीहरू, र भविष्यका अनुमानहरू संक्षिप्त रूपमा वर्णन गर्नुहोस्। आइडिया भनेको आविष्कारकहरूलाई द्रुत समीक्षाको लागि केही हाइलाइटहरू प्रस्ताव गर्नु हो। कम्पनीको सारांश अर्को खण्ड हो जसले तपाईंको व्यापार जानकारी, नेतृत्व, र संगठनात्मक संरचना देखाउँछ। यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन तपाईंले सारांश ड्राफ्ट गर्दा विचार गर्नुपर्छ:
- तपाईको कम्पनीको प्रकृति कस्तो छ?
- तपाईको उत्पादनले कुन समस्या समाधान गर्छ?
- तपाईको लक्ष बजार को हो?
- तपाइँलाई प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के दिन्छ?
- तपाईं कसरी सञ्चालन सुरु गर्नुहुन्छ?
- तपाईको अनुमानित लागत र राजस्व के हो?
- तपाईको दीर्घकालीन लक्ष्य के हो?
2. बजार विश्लेषण
बजार विश्लेषणले व्यापार अवसर, उत्पादनको माग र मुख्य प्रतिस्पर्धालाई समेट्छ। तपाईले बजारमा रहेको ग्याप पहिचान गर्नुहोस्, तपाईको उत्पादनलाई समाधानको रूपमा प्रस्तुत गर्नुहोस्, तपाईको लक्षित दर्शकहरूलाई औंल्याउनुहोस् र मूल्य प्रस्ताव साझा गर्नुहोस्। यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन तपाईंले बजार विश्लेषण लेख्दा विचार गर्नुपर्छ:
- तपाईको प्राथमिक र दोस्रो बजार को हो?
- तिनीहरूको पीडा बिन्दु र प्रेरणा के हो?
- तपाईका प्रतिद्वन्द्वीहरू को हुन्?
- के तपाईंलाई ती भन्दा फरक बनाउँछ?
3. उत्पादन र सेवाहरू
एकचोटि तपाईंले आफ्नो बजार विश्लेषणको मस्यौदा तयार गरिसकेपछि, आफ्नो उत्पादन र सेवाहरू संक्षिप्त रूपमा व्याख्या गर्नुहोस्। नायक सुविधाहरू समावेश गर्नुहोस् र वर्णन गर्नुहोस् कि तिनीहरूले तपाइँको दर्शकहरूको समस्या कसरी समाधान गर्छन्। तपाईंले आफ्नो उत्पादनसँग सम्बन्धित कुनै पनि कानूनी आवश्यकताहरू पनि थप्नुपर्छ, जस्तै विक्रेता सम्झौता, प्याटेन्ट, आदि। बजार विश्लेषण लेख्दा तपाईंले विचार गर्नुपर्ने केही कुराहरू यहाँ छन्:
- तपाईको उत्पादन/सेवा के हो?
- यस्ले कसरी काम गर्छ?
- मूल्य कति हो?
- तपाईंको वितरण रणनीति के हो?
4. मार्केटिङ र बिक्री रणनीति
बजार र बिक्री खण्डले प्रचार अभियानहरू, बिक्री गतिविधिहरू, र ग्राहक अधिग्रहणको लागि समग्र बजेट हाइलाइट गर्दछ। तपाइँ अनिवार्य रूपमा तपाइँको श्रोता सम्म पुग्न र बिक्री उत्पन्न गर्न तपाइँको मार्केटिंग दृष्टिकोण साझा गर्नुहुन्छ। यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन तपाईंले आफ्नो मार्केटिङ र बिक्री योजनालाई रूपरेखा गर्दा विचार गर्नुपर्छ:
- आफ्नो लक्षित बजार कसरी आकर्षित गर्ने?
- कसरी तिनीहरूलाई आफ्नो उत्पादन प्रयास गर्न मनाउने?
- कसरी तिनीहरूलाई दीर्घकालीन ग्राहकहरूमा परिणत गर्ने?
- तिम्रो बजेट के हो?
5. परिचालन र वित्तीय योजना
यो अन्तिम खण्ड व्यापार योजनाको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भागहरू मध्ये एक हो किनभने यसले लगानीकर्ताहरूको लागि मापनयोग्य डेटा प्रदान गर्दछ। कुनै पनि सान्दर्भिक परिचालन र वित्तीय डेटा थप्नुहोस् जुन तपाइँले तपाइँको सम्भावित लगानीकर्ता वा आन्तरिक व्यवस्थापन निर्णय तपाइँको पक्षमा बनाउन मद्दत गर्दछ। जस्तै तपाईंको दैनिक सञ्चालन प्रक्रिया, सूची, आपूर्तिकर्ता, प्रारम्भिक पूंजी, र 12-महिनाको अनुमानित वित्तीय विवरण। यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन तपाईंले आफ्नो परिचालन र वित्तीय योजनाको मस्यौदा तयार गर्दा विचार गर्नुपर्छ:
- तपाईंको उत्पादन विधि के हो?
- तपाईका आपूर्तिकर्ताहरू को हुन्?
- तपाईंको व्यवस्थापन र कानुनी विभाग कसले सम्हाल्छ?
- तपाईको अनुमानित प्रारम्भिक र वार्षिक परिचालन लागत के हो?
- तपाईं कोष कसरी वितरण गर्नुहुन्छ?
- कहिले ब्रेकभेनमा पुग्ने र नाफा कमाउन थाल्ने अपेक्षा गर्नुहुन्छ?
- तपाइँ तपाइँको स्टार्टअप को लागी कति कोष चाहिन्छ?
आंकडाहरू सघन गर्न चार्टहरू प्रयोग गर्नुहोस्। यसले जानकारी पढ्न योग्य बनाउँछ।
निष्कर्ष
एक स्टार्टअप व्यापार योजना निस्सन्देह सुरुमा अलि डरलाग्दो देखिन्छ। तर एकचोटि तपाईंले खण्डहरूको निरीक्षण गर्नुभयो, तपाईंले चाँडै डाटाको तार्किक ब्रेकडाउन पहिचान गर्नुहुनेछ। व्यापार आंशिक रूपमा प्राविधिक छ, तर प्राय: सामान्य ज्ञान। योजनाले पनि उही कुरालाई प्रतिबिम्बित गर्दछ - केवल थप औपचारिक रूपमा। यदि तपाईं अभिभूत महसुस गर्नुहुन्छ भने, वित्तीय अनुमानहरूको लागि लागत लेखाकार संलग्न गर्नुहोस्। यहाँ द्रुत समीक्षाको लागि चेकलिस्ट छ:
- कार्यकारी सारांश र कम्पनी विवरण।
- बजार विश्लेषण।
- उत्पादन र सेवाहरू।
- मार्केटिंग र बिक्री रणनीति।
- सञ्चालन र वित्तीय।
सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंले आफ्नो व्यापार योजनामा माथिका सबै बिन्दुहरू समावेश गर्नुभएको छ।