Die Gründung eines Startups ist mit vielen Risiken verbunden; Von Natur aus ist es ein Hit-or-Miss-Vorschlag. Es wird geschätzt, dass etwa 75 % der Startups scheitern. Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, wird von Ihnen erwartet, dass Sie eine Geschäftsidee und einen Plan entwickeln, die Idee Investoren präsentieren, ein Team zusammenstellen, das Produkt entwickeln und es dann so weit wie möglich verkaufen. Das war schon immer der Weg, ein Startup zu gründen, bis der Unternehmer Eric Ries die „Lean Startup“-Methodik entwickelte.
Was ist die Lean-Startup-Methodik?
Das Ziel der Lean-Startup-Methodik ist es, die Zeit zu verkürzen, die Sie für die Entwicklung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung benötigen. Die Idee ist, das Geschäft von unten nach oben aufzubauen. Anstatt also die Schritte der traditionellen Geschäftsentwicklung zu durchlaufen – Ideenfindung, Prognose von Einkommen, Margen und Nachfrage und Bau eines Prototyps, während Sie möglicherweise Ihre Ressourcen erschöpfen –, kommen Sie zu einem Minimum Viable Product (MVP).
Mit Lean Startup können Sie früher Kundenfeedback erhalten, indem Sie ein Minimum Viable Product für eine kleine Untergruppe Ihrer Zielkunden freigeben. Der Fokus liegt dann auf dem Einholen von Benutzerfeedback und dem Anwenden von Änderungen und Iterationen nach Bedarf. Dies macht es Startup-Unternehmern möglich, ihre Arbeitsabläufe zu beschleunigen und früher im Geschäftsentwicklungsprozess erfolgreich zu sein, ohne zu viele Ressourcen zu verbrauchen oder einen ausgefeilten Geschäftsplan zu erstellen.
Die Lean-Startup-Methodik folgt der Build-Measure-Learn-Feedback-Schleife. Kundenfeedback ist die Kernkomponente.
- Bauen: Ziel ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die den Marktanforderungen entspricht und gleichzeitig den Kunden begeistert – ohne Ressourcen zu verschwenden. Ein perfektes Produkt auf den Markt zu bringen, ist also nicht unbedingt das primäre Ziel. Stattdessen besteht das Ziel darin, schnell ein Produkt – oder einen Prototyp – zu erstellen und so schnell wie möglich Feedback zu erhalten, um dann die erforderlichen Änderungen entsprechend den Eingaben vorzunehmen.
- Messen: Das Feedback aus der Markteinführung des Produkts soll nun genutzt werden, um relevante Verbesserungen vorzunehmen. Durch das Testen des Produkts erfahren Sie auch, dass eine Nachfrage besteht. Sie können vom anfänglichen Framework wegschwenken, wenn es keines gibt, ob teilweise oder vollständig.
- Lernen Sie: In dieser Phase werden Ihre Annahmen über die Produkte anhand von Kundendaten getestet. Es wird auch validiertes Lernen genannt. Dieser Teil des Prozesses hilft Ihnen, die beste Richtung zu bestimmen, entweder um das Produkt weiterzuentwickeln oder ganz von vorne zu beginnen. Letzteres wird auch Pivot genannt.
Die Feedback-Schleife Bauen-Messen-Lernen ermöglicht es Ihnen, den Kurs zu verlassen, einen Schritt zurückzutreten und sich neu zu orientieren. Auf diese Weise können Sie innovativ sein und Ihre Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Geschäftsentwicklung stellen.
Lean-Startup vs. traditionelles Startup
Um zu verstehen, wie sich Lean Startup von seinem traditionellen Gegenstück unterscheidet, lassen Sie uns die wichtigsten Merkmale auflisten.
A. Schlanker Start
- Sie beginnen mit einem MVP oder Minimum Viable Product, um die Reaktion der Kunden einzuschätzen.
- Es ermöglicht Ihnen, Ihr Produkt basierend auf den Wünschen Ihres Marktes zu optimieren.
- Es priorisiert Metriken wie Lifetime Customer Value und Produktpopularität.
- Diese Methode konzentriert sich auf das Experimentieren, anstatt sich an einen starren Plan zu halten.
B. Traditionelles Startup
- Sie beginnen mit der Erstellung eines ausgefeilten Businessplans, der als strikte Struktur für die kommenden Jahre dienen soll.
- Es erfordert finanzielle Prognosen.
- Der Hauptzweck Ihres Geschäftsplans besteht darin, Finanzmittel von Risikokapitalgebern und Angel-Investoren zu erhalten.
- Nur die Mitarbeiter und Investoren wissen von der Entstehung Ihres Produkts.
Vorteile der Lean-Startup-Methodik
Hier sind einige der Vorteile der Lean-Startup-Methodik.
a. Sicherheit
Die Gründung eines Startups kann so entmutigend sein, dass Sie scheinbar ins Unbekannte vordringen. Aber mit Lean Startup haben Sie einen Rahmen, dem Sie folgen können, und Raum für Innovationen, während Sie den Geschäftsentwicklungsprozess durchlaufen. Indem Sie Ihren Erstkunden Ihr MVP zeigen, können Sie Daten darüber sammeln, was Kunden wünschen, und Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie das Produkt weiter entwickeln oder den ursprünglichen Plan aufgeben und von vorne beginnen möchten. Sich auf diese Weise auf die Kunden zu konzentrieren, ist ein guter Ausgangspunkt für die spätere Überwachung der Kundengesundheitswerte.
b. Effizienz
Die Lean-Startup-Methodik lässt Ihren Geschäftsentwicklungsprozess weniger im Dunkeln tappen. Die damit verbundene Struktur und der Rahmen – Testen der Funktionen Ihres Produkts, Einholen von Feedback, Lernen aus dem Feedback, bevor Sie eine Entscheidung treffen – ist eine klügere Nutzung von Zeit und Ressourcen.
c. Nachhaltigkeit
Sie haben eine höhere Chance, durch validiertes Lernen ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen. Indem Sie Ihr Geschäftsmodell anhand der Daten, die Sie aus dem Kundenfeedback gewinnen, kontinuierlich anpassen, ändern und neu erfinden, können Sie ein Produkt schaffen, das der Markt verlangt.
Abschließende Gedanken
Der Aufbau eines Startups ist nichts für schwache Nerven. Von der Konzeption bis zu den späteren Phasen der Wartung – Aufbau und Verbesserung der Sicherheit, Kundenbindung und Skalierung Ihres Unternehmens – braucht es Kreativität, Flexibilität und Innovation, um den Markt zu beeindrucken. Die Lean-Startup-Methodik ist ein Ansatz, der Ihnen helfen kann, die Erfolgschancen zu erhöhen und von Grund auf eine kundenorientierte Unternehmenskultur zu schaffen.
