Trở thành một Youtuber hiện được coi là một trong những công việc đáng mơ ước nhất trên thế giới. Có một sự phân chia trên toàn bộ YouTube - nơi một số người sáng tạo dường như có lối sống xa hoa vô cùng quyến rũ, trong khi những người khác nói về việc đấu tranh để thậm chí thanh toán các hóa đơn của họ. Giờ đây, thói quen chi tiêu của họ rõ ràng cũng là một yếu tố trong đó, nhưng sự thật là khi kiếm tiền từ doanh thu quảng cáo YouTube, lượt xem không được trả công bằng.
Một số người sáng tạo được trả nhiều tiền hơn cho cùng một lượng lượt xem. Bạn thấy đấy, YouTube không đặt giá cho quảng cáo. Họ không nói rằng bạn sẽ nhận được $ x cho x lượt xem. Thay vào đó, mỗi khi quảng cáo được hiển thị trên video, các nhà quảng cáo đặt giá thầu số tiền họ sẵn sàng trả để được xem trước nội dung đó. Điều đó có nghĩa là đối với một số loại video nhất định, các nhà quảng cáo sẽ trả nhiều tiền hơn.
Có những chủ đề mà nhà quảng cáo sẵn sàng trả nhiều hơn để có được trước, do đó kiếm được nhiều doanh thu quảng cáo hơn. Điều đó thường là bởi vì nếu bạn bán thứ gì đó liên quan đến tài chính, bạn thường có tỷ suất lợi nhuận cao hơn và bạn cũng biết rằng bất kỳ ai xem video tài chính đều rất có thể quan tâm đến thứ bạn đang bán.
Tuy nhiên, nếu kênh nói về những trò đùa, doanh thu quảng cáo của bạn sẽ ít hơn. Đối với nhà quảng cáo, đó không phải là những loại video mà nhà quảng cáo muốn trả nhiều tiền để có mặt trước - họ không hoàn toàn biết ai sẽ xem loại video nào và chúng không thực sự liên quan nhiều đến các sản phẩm cụ thể hoặc các dịch vụ. Vì vậy, khi nói đến doanh thu quảng cáo trên YouTube, sự giàu có nằm ở chỗ.
Một số loại video đơn giản là có giá trị hơn nhiều đối với nhà quảng cáo và do đó họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Và nếu bạn có kênh của riêng mình, khi truy cập vào Creator Studio, bạn sẽ thấy video nào mà nhà quảng cáo đang trả tiền nhiều nhất bằng cách xem CPM - chỉ số này cho bạn biết số tiền nhà quảng cáo trả cho mỗi 1,000 lượt xem kiếm tiền từ đó video. Vì vậy, theo giả thuyết, một bản phác thảo hài có thể có CPM là 2 đô la. Một video về bảo hiểm có thể có CPM $ 40.
Có nghĩa là cứ 1,000 lượt xem, video về bảo hiểm nhận được số tiền gấp 20 lần. Sau một triệu lượt xem kiếm tiền trên cả hai, một lượt xem sẽ có khoảng 2,000 đô la, lượt xem còn lại sẽ có 40,000 đô la. Và mặc dù điều đó có vẻ hơi bất công, nhưng nó thực sự có lý. Bởi vì bạn có thể tưởng tượng một công ty bảo hiểm sẽ sẵn sàng ném số tiền lớn để có mặt trước một video nói về bảo hiểm, trong khi không nhiều công ty sẽ ném số tiền lớn để đứng trước một bức tranh hài.
Tuy nhiên, nếu bạn đang ở trong thị trường ngách có CPM thường thấp, hãy nhớ rằng mọi video đều được xếp hạng riêng lẻ. Vì vậy, nếu bạn đang thực hiện một bản phác thảo hài, nếu đó là một bản phác thảo hài hước về kiếm tiền, tài chính, đầu tư, bất động sản, kinh doanh, luật sư hoặc bất cứ thứ gì mà các nhà quảng cáo có thể sẽ trả nhiều hơn - bạn vẫn có thể nhận được CPM cao. Bởi vì YouTube đang xem xét những thứ như những từ bạn nói trong video cũng như tiêu đề và thẻ của bạn.
Vì vậy, nếu bạn thực sự muốn, bạn có thể cố tình tạo nội dung xoay quanh các chủ đề được cho là mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Nhưng, đó không phải là bức tranh đầy đủ. Các nhà quảng cáo không chỉ trả nhiều hơn cho các chủ đề và từ khóa nhất định, họ còn trả nhiều hơn tùy thuộc vào đối tượng mà quảng cáo được hiển thị. Ví dụ: hầu hết các nhà quảng cáo sẽ trả nhiều hơn đáng kể cho lượt xem từ những người ở các quốc gia thuộc thế giới thứ nhất, đặc biệt là Hoa Kỳ và Vương quốc Anh.
Điều này đơn giản là vì họ biết người dân ở những quốc gia này thường có mức thu nhập khả dụng cao hơn để chi tiêu cho các sản phẩm và dịch vụ của họ. Rốt cuộc, việc chạy quảng cáo cho một sản phẩm trị giá 500 đô la ở những quốc gia mà người dân bình thường không thể mua được là điều vô nghĩa. Trên thực tế, do lượng lớn dữ liệu mà Google có về hầu hết mọi người, các nhà quảng cáo có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của họ dựa trên một lượng lớn các yếu tố khác nhau, ngay cả những thứ như sở thích và thu nhập ước tính của hộ gia đình.
Vì vậy, số tiền một Youtuber kiếm được không chỉ dựa trên nội dung video của họ mà còn dựa trên những người đang xem video và số tiền mà các nhà quảng cáo sẵn sàng trả để xuất hiện trước những loại người đó. Bởi vì, các nhà quảng cáo sẽ đặt giá thầu cao hơn để đứng trước một số chủ đề và nhân khẩu học nhất định, điều này sẽ thúc đẩy CPM tăng lên, do đó, người sáng tạo kiếm được nhiều tiền hơn. Nhưng cố lên. Bởi vì đây chỉ là phần nổi của tảng băng kiếm tiền.
Đối với những người dùng YouTube giàu nhất, doanh thu quảng cáo không phải là cách họ kiếm tiền. Nếu bạn muốn kiếm thu nhập toàn thời gian từ YouTube, doanh thu quảng cáo không nên là nguồn thu chính của bạn. Nó quá khó đoán, và khá thẳng thắn, có nhiều cách tốt hơn để kiếm nhiều tiền hơn. Đây là những gì bạn cần nhớ; sự chú ý = tiền bạc. Nếu bạn thu hút được sự chú ý của mọi người, những người đang xem video và thích nội dung của bạn thì bạn có thể kiếm tiền bằng vô số cách khác.
KHAI THÁC. Tiếp thị liên kết
Ngay cả khi kênh của bạn có 0 người đăng ký, bạn có thể bắt đầu kiếm tiền ngay với tiếp thị liên kết. Đây là nơi bạn hợp tác với các doanh nghiệp có sản phẩm hoặc dịch vụ mà khán giả của bạn có thể thích và quảng cáo chúng trong video của bạn. Bạn sẽ nhận được một liên kết liên kết duy nhất mà bạn có thể đưa vào mô tả và mỗi khi ai đó mua hàng thông qua liên kết của bạn, bạn sẽ nhận được hoa hồng từ việc bán hàng. Bạn không phải đối phó với việc sản xuất sản phẩm, vận chuyển, quản lý sản phẩm, hỗ trợ khách hàng - bất cứ điều gì.
Chỉ cần đảm bảo rằng đó là một sản phẩm tuyệt vời mà bạn cho rằng khán giả của mình sẽ thực sự thích, sau đó bạn có thể quảng bá sản phẩm đó và nhận hoa hồng cho mỗi lần bán hàng trong tương lai được thực hiện thông qua liên kết của bạn, thậm chí vài tháng hoặc vài năm sau đó. Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm để quảng cáo thông qua các thị trường liên kết như clickbank, nhưng bạn cũng có thể thử liên hệ trực tiếp với các doanh nghiệp nếu có điều gì đó cụ thể mà bạn muốn quảng cáo.
Số tiền mà người dùng YouTube kiếm được với điều này có thể rất khác nhau. Nếu họ đang sử dụng thứ gì đó như chương trình liên kết của Amazon, thì số tiền đó sẽ không nhiều, có thể nhiều nhất là vài trăm đô la, vì họ nhận được một tỷ lệ phần trăm rất nhỏ từ việc bán hàng. Nhưng nếu họ đang quảng cáo thứ gì đó như khóa học hoặc phần mềm kỹ thuật số, thì có khả năng họ sẽ nhận được 50% hoặc thậm chí nhiều hơn doanh số bán hàng, bởi vì doanh nghiệp không có bất kỳ chi phí nào để tạo thêm bản sao.
2. Tài trợ
Cách thứ hai để người dùng YouTube kiếm tiền từ kênh của họ là: tài trợ. Trong đó, thay vì nhận phần trăm doanh thu, bạn nhận được một số tiền cố định trả trước để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ trong video của mình. Một lần nữa, đừng nghĩ rằng nhà tài trợ chỉ dành cho các kênh lớn - một kênh có 1,000 người đăng ký mới có thể nhận được các hợp đồng tài trợ, bởi vì nó không chỉ là về số lượng người đăng ký mà còn về mức độ phù hợp của sản phẩm được tài trợ với khán giả.
Tất nhiên, có một số thương hiệu dường như thống trị tính năng tài trợ trên YouTube mà bạn chắc chắn đã nghe nhiều người sáng tạo quảng cáo, nhưng một lần nữa hãy nhớ rằng bạn có thể liên hệ trực tiếp với bất kỳ công ty nào và cố gắng thực hiện các giao dịch tài trợ. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn chỉ nên quảng cáo các nhà tài trợ mà bạn thực sự cho là tốt cho khán giả của mình, vì nếu không, điều đó sẽ làm loãng giá trị của các đề xuất của bạn. Trong khi nếu bạn chỉ làm việc với các nhà tài trợ mà bạn biết là sẽ đáng giá cho khán giả của mình, thì điều đó có nghĩa là nó tốt cho khán giả, kết quả tốt hơn cho nhà tài trợ, và do đó, bạn sẽ nhận được nhiều tiền và uy tín hơn. Mọi người đều thắng.
Về tiền bạc, ai đó có hàng triệu người đăng ký sẽ dễ dàng thương lượng được sáu thỏa thuận tài trợ con số vì mỗi video đều nhận được rất nhiều triệu lượt xem. Nhưng ngay cả khi có khoảng 10,000 người đăng ký, bạn vẫn có thể nhận được các nhà tài trợ khoảng 1,000 đô la nếu bạn có một lượng khán giả tương tác cao và một nhà tài trợ phù hợp nhất. Đừng bán giá thấp cho bản thân - luôn yêu cầu trả trước nhiều tiền hơn để bạn có cơ hội thương lượng.
3. Huy động vốn từ cộng đồng của Patreon và người hâm mộ
Khi bạn có người hâm mộ thích kênh của mình, nhiều người trong số họ sẽ sẵn sàng quyên góp tiền để hỗ trợ bạn, đổi lại bạn sẽ nhận được thêm clip hậu trường hoặc quyền truy cập nội dung sớm hơn. Bản thân YouTube cũng có chương trình hội viên kênh được tích hợp sẵn, cùng với các cuộc trò chuyện siêu cấp có trả phí trên các luồng trực tiếp – nhưng dường như nhiều người sáng tạo sử dụng Patreon hơn để thay thế. Nhưng hãy làm phép tính ở đây, nếu người hâm mộ chỉ trả 5 đô la một tháng để truy cập vào một số nội dung thưởng bổ sung – nếu 1,000 người tham gia, đó là 5000 đô la định kỳ mỗi tháng. Và vì vậy, bạn có thể thấy các kênh lớn với nhiều người hâm mộ có thể tăng thu nhập của họ đáng kể như thế nào bằng cách cung cấp loại điều này.
4. Bán một sản phẩm
Giờ đây, khi nói đến việc bán sản phẩm thông qua kênh YouTube của bạn, hầu hết người dùng YouTube đều đi theo con đường bán hàng hóa. Đối với các kênh lớn, nó có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận, nhưng khi bạn có một lượng khán giả nhỏ, chỉ cần ném tên thương hiệu của bạn lên một số áo phông hoặc cốc ngẫu nhiên có lẽ sẽ không kiếm được nhiều tiền. Một số người thành công nhờ chạy các chiến dịch hàng hóa phiên bản giới hạn, nhưng nếu bạn nghĩ về việc bán một sản phẩm hữu ích trực tiếp cho đối tượng của mình thì sao?
Một lựa chọn rất có lợi là tạo một số dạng khóa học kỹ thuật số. Bởi vì nếu khán giả thưởng thức nội dung YouTube miễn phí của bạn, có thể một số người trong số họ sẽ sẵn lòng trả tiền để tìm hiểu thêm từ bạn. Điều này có thể áp dụng trong hầu hết các lĩnh vực - thể dục, hẹn hò, kinh doanh - nếu bạn đang chia sẻ kiến thức trên kênh của mình, rất có thể mọi người sẽ trả tiền cho một hệ thống đầy đủ, nơi bạn có thể dạy mọi thứ chuyên sâu hơn.
Khi bạn bắt đầu bán sản phẩm của riêng mình, doanh thu của bạn thực sự có thể tăng vọt, bởi vì giờ đây bạn đã chuyển từ việc chỉ là một Youtuber sang điều hành một công việc kinh doanh trên YouTube. Ngừng xem kênh YouTube của bạn như một sở thích hoặc một công việc. Thay vào đó, hãy nghĩ về nó như một công việc kinh doanh. Bởi vì một khi bạn giới thiệu tất cả các luồng doanh thu khác nhau mà chúng tôi vừa nói đến, đặc biệt là luồng cuối cùng mà bạn bán sản phẩm của chính mình hoặc thậm chí là dịch vụ của riêng bạn như huấn luyện - nó trở thành không chỉ là một kênh YouTube.
Các video trên YouTube trở thành hoạt động tiếp thị miễn phí cho các sản phẩm và dịch vụ bạn đang bán. Và đó là nơi có số tiền lớn thực sự. Và hãy nói rõ: điều này chắc chắn không có nghĩa là video của bạn đột nhiên bắt đầu giống như quảng cáo mà bạn đang dành một nửa thời gian chỉ để bán đồ cho mọi người. Nhưng nếu bạn nhìn vào những người sáng tạo đang kiếm được rất nhiều tiền, phần lớn thu nhập đó không phải trực tiếp từ YouTube mà là do họ đã tận dụng sự chú ý mà video của họ nhận được.
Nếu điều này bắt đầu có vẻ hơi quá sức, thì hãy nhớ rằng các kênh hàng đầu hầu như luôn có một nhóm làm việc với họ, họ không làm tất cả một mình. Lý do họ có thể đưa ra nhiều nội dung chất lượng cao thông thường vì họ có trình chỉnh sửa video, người thiết kế hình thu nhỏ, v.v. - những người khác nhau để giúp họ điều hành kênh và công việc kinh doanh, vì vậy họ có thể mở rộng quy mô nhanh hơn nhiều.
Bởi vì bạn càng nhận được nhiều doanh số, bạn càng có thể phát triển nhóm của mình và đầu tư vào việc tạo ra nội dung tốt hơn nữa, từ đó mang lại nhiều doanh số hơn nữa và chu kỳ lặp lại và thu nhập của bạn tiếp tục tăng lên. Vì vậy, một lần nữa, hãy nghĩ về YouTube như một doanh nghiệp. Đừng dựa vào quảng cáo, hãy có nhiều luồng doanh thu khác nhau, đặc biệt là một sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan mà bạn có thể bán.
Kết luận
Vì vậy, bạn có thể thấy cách bạn không cần hàng triệu lượt xem để kiếm được nhiều tiền trên YouTube. Bạn cần có cách tiếp cận phù hợp. Chọn một thị trường ngách có thu nhập cao và đa dạng hóa nguồn doanh thu, bạn sẽ trên con đường trở thành triệu phú YouTube.