Bemarkingstendense verander redelik vinnig. Dit is hoekom nuutgestigte handelsmerke sukkel om tred te hou met hierdie neigings, volgens die mees lewensvatbare handelsmerk- en bemarkingstrategie vir hul maatskappye. In hierdie artikel sal ons die kernbeginsels wat elke handelsmerk moet hê nader kyk en verskeie handelsmerkstrategieë bespreek, sodat u die geskikte een vir u geval kan kies.
Sleutelelemente van 'n effektiewe handelsmerkstrategie
Hier is die sleutelelemente van en effektiewe handelsmerkstrategie.
1. Handelsmerkdoel
’n Duidelike begrip van die doel van jou nuutgevonde handelsmerk is deurslaggewend vir die bou van ’n suksesvolle besigheid. Voordat jy dit aan jou kliënte bekend maak, moet jy en jou span bewus wees van waarvoor jou besigheid gemaak is. Eintlik gaan dit nie oor wat jou maatskappy doen of watter diens dit lewer nie, dit hou verband met 'n verduideliking van hoekom jy 'n besigheid begin het en hoekom jou handelsmerk ordentlik en uniek is. Wanneer die doel gedefinieer is, is dit hoog tyd om die handelsmerkstrategie te begin bou.
2. Handelsmerkvisie
Die konsep van jou handelsmerk moet toekomsbestendig wees, wat beteken dat jou besigheidsidee vir baie jare in aanvraag sal wees. Wanneer die visie van jou maatskappy gespesifiseer en duidelik vir jou span is, sal die proses om globale en tydelike doelwitte te stel baie makliker wees. Handelsmerkvisie toon die langtermynperspektief van jou besigheidsontwikkeling en bepaal 'n pad om hierdie ontwikkeling deur jou span te bereik.
3. Handelsmerkwaardes
Die keuse van maatskappywaardes bepaal die persepsie van jou handelsmerk op die mark. Handelsmerkwaardes bepaal jou houding teenoor jou kliënte, jou span, die kwaliteit van jou dienste, kultuur en ander sfere. Hierdie waardebeleid spreek jou openbare mening oor baie dinge uit, so maak seker dat hierdie prioriteite ooreenstem met jou teikengehoor en bedryf.
4. Teikengehoor
Teikengehoor is die sleutel tot suksesvolle besigheidsontwikkeling. Kliënte moet van jou topprioriteite wees, by wie se behoeftes jy moet aanpas. Jou produkte of dienste moet relevant wees vir jou teikengehoor, en jou span moet bewus wees van die probleme waarmee hulle sukkel en die oplossings wat jou handelsmerk kan bied. Jy moet jou gehoor goed verstaan sodat jy hul probleme en behoeftes met relevante oplossings kan aanspreek. Om jou kliënte te ken, soos hul liggings, bekommernisse, lewenstyl, ens., help jou om 'n geskikte posisie vir jou handelsmerk te skep.
5. Markontleding
Jy sal waarskynlik nie 'n nis vind wat nie oorweldig word met talle handelsmerke nie. Jou taak is om die industrie wat jy gaan groei te ontleed en die elemente te vind wat ontbreek en dit in te vul met jou handelsmerk. Om jou onderskeidende en sterk kante te ken, sal jou help om tred te hou met die veranderende markneigings, mededinging en klantvereistes.
Handelsmerkstrategieë vir nuwe besighede
Daar is algemene handelsmerkstrategieë of beter sê, metodes om 'n besigheid te begin. Die keuse hang af van die visie, doelwitte en ander besonderhede van jou besigheid. Daarbenewens vereis elke nuwe handelsmerk wat nuut gemunt is, bevordering, so handelsmerk- en bemarkingstrategieë kom volledig en bepaal mekaar.
1. Korporatiewe handelsmerk
’n Korporatiewe handelsmerkstrategie behels die perspektief om jou besigheid wêreldwyd te laat groei. Om 'n sterk korporasie te bou, moet jou visie, jou doelwitte en jou waardes duidelik wees vir jou span sowel as duidelik vir jou kliënte. Elke aksie, bemarkingsaktiwiteit en die besigheidsbesluit moet ooreenstem met jou prioriteite en jou byskrif. Oor die algemeen moet u handelsmerk aan u logo/produk/diens herken word sonder om eers die handelsnaam te noem. Dit sluit korporatiewe handelsmerkmetodes in.
2. Minimalistiese handelsmerk
As korporatiewe handelsmerke alles oor helderheid en verskillende maniere gaan om jou handelsmerk onvergeetlik te maak, fokus die minimalistiese of geen-handelsmerk-handelsmerkmetode op die lewering van produkte van hoë gehalte aan kliënte in plaas daarvan om eers jou handelsmerk te bevorder. Hierdie tipe handelsmerkmetode kies kliënte as die kernwaarde, so sulke maatskappye sal duurder produkte produseer, eerder as duur pakkette, en ander byvoegings.
Kliënte sal die produk kies in plaas daarvan om aandag te gee aan wat die handelsmerk is. Die bemarkingstrategie moet dus ook daarop gefokus wees om die voordele van die produk aan gebruikers te openbaar eerder as die sukses van jou maatskappy en hoekom hulle jou maatskappy moet kies – jy moet dit met jou produkkwaliteit bewys.
3. Persoonlike handelsmerk
Persoonlike handelsmerke kan kragtiger wees as groot korporatiewe maatskappye. Jy kon waarskynlik die uitdrukking "maak jouself 'n handelsmerk" gehoor het. Dit vertel ons van uniekheid, kreatiwiteit en persoonlikheid. Wat die gewildste voorbeeld van 'n persoonlike handelsmerk betref, kan ons na bloggers of beïnvloeders kyk. Hierdie mense, wat miljoene volgelinge regoor die wêreld gekry het, skep hulself as 'n handelsmerk.
Hulle word herken aan hul gedrag, besluite, kommunikatiewe styl, ens. Beïnvloeders hou ook hul gehoor as goeie vriende, wat hulle 'n groot impak op hul menings gee. Daarom betaal baie klein ondernemings vir bevordering nie aan groot bemarkingsagentskappe nie, maar aan bloggers op sosiale media wat 'n invloed op 'n skaalbare gehoor het.
4. Produk handelsmerk
Produkhandelsmerk is die handelsmerkstrategie wat hoofsaaklik op klante en hul behoeftes fokus. In die eerste plek moet jy die idee van jou produk deur mark- en teikengehoornavorsing verifieer om hul probleme en eise te spesifiseer. Die tweede stap is produkbekendstelling gebaseer op die kliëntvereistes en die derde is die belangrikste – die evaluering van die uitkoms as gevolg van jou aanvanklike planne en die insamel van terugvoer van kliënte om te weet of die produk aan hul verwagtinge voldoen, al dan nie.
In die geval van negatiewe resultate, moet jy die terugvoer van die klant ontleed en jou produk verander volgens nuwe vereistes. Al jou klantopnames en produkveranderinge moet sekerlik op jou sosiale media, webwerf of mobiele toepassing aangekondig word om jou produk aan die bevordering te hou en waarde aan kliënte te toon. 77% van kliënte koop produkte van handelsmerke wat dieselfde waardes as hulle s'n deel en bevorder.
5. Aanlyn handelsmerk
Aanlyn handelsmerk is een van die algemene handelsmerkmetodes wat ons deesdae op sosiale media en die internet in die algemeen kan gebruik. Byvoorbeeld, 'n aanlyn handelsmerk is 'n Instagram-winkel, e-handelsplatform en ander besighede wat hul produk of dienste eksklusief aanlyn aanbied. Behoorlike bemarkingstrategie is deurslaggewend vir aanlyn handelsmerkbestuur. Sake-eienaars gebruik verskillende bemarkingskanale soos korporatiewe webwerwe of e-handelswebwerwe, sosiale media en betaalde advertensies.
Die hooftaak vir 'n aanlyn handelsmerk is om die teikengehoor korrek te spesifiseer. Danksy bemarkingsveldtogbestuurders op sosiale media is dit redelik maklik om te doen aangesien jy jou advertensies kan aanpas volgens die gehoor en filters wat jy nodig het. Die vlak van aanlyn sigbaarheid van jou besigheid definieer jou sukses.
6. Kleinhandel handelsmerk
Die kleinhandelnis het 'n aparte handelsmerkstrategie vir effektiewe verkope en uitstaan bo mededingers. Daar is geen ander manier om 'n suksesvolle kleinhandelonderneming te word as om jou eie produk of produkte te vervaardig nie. Dit hoef nie iets 100% uniek te wees nie, maar dit moet unieke of verbeterde opsies hê as wat jou mededingers bied. Die hooftaak is om die kleinhandelrigting te bepaal, of jy multi-produkte of 'n enkele produk vir jou kliënte gaan aanbied. Kleinhandelhandelsmerke is ook van toepassing op maatskappye wat hul eie produk sowel as goedere van ander vervaardigers verkoop om 'n wyer gehoor te dek.
7. Geografiese handelsmerk
Geografiese handelsmerk omhels 'n skaalbare area van aktiwiteit. Elke land of wêreldbekende stad het byvoorbeeld sy reputasie, assosiasies en stereotipes. Deur hierdie tipe handelsmerkbestuur te gebruik, kan hierdie mening in 'n ander rigting verander word, wat baie relevant is vir byvoorbeeld die toerismebedryf.
Geografiese handelsmerk verg baie tyd en moeite om die verbeelding oor die hele stad of land te verander. So jou stellings moet bewys word met werklike feite van verandering van daardie liggings, terugvoer van burgers of gaste. Dit kan op die vlak van 'n reisfirma gedoen word om die kliënte te oortuig, of op die regeringsvlak om mense wêreldwyd te oortuig.
8. Mede-handelsmerk
’n Mede-handelsmerkstrategie beteken om twee onafhanklike handelsmerke in een saam te voeg. Die hoofvoorwaarde van 'n suksesvolle samesmelting is om dieselfde of baie nabye waardes, visie, doelwitte en houding teenoor die dienste, kwaliteit van produkte en benadering tot kliënte te hê. Dit is noodsaaklik om te verseker dat jy en jou maat op dieselfde bladsy is en beide van julle sal baat by die samewerking. Sekerlik, jou handelsmerk moet van dieselfde of soortgelyke industrieë wees om 'n logiese en duidelike samesmelting vir jou spanne en kliënte te skep.
9. Dienshandelsmerk
Volgens statistieke kies 73% van kliënte 'n sekere handelsmerk vanweë behulpsame kliëntediens. Dienshandelsmerk vereis 'n langtermynperspektief in die bou van vertrouensverhoudings met kliënte. As produk handelsmerk iets is wat jou kliënt kan sien, raak en probeer weet of dit goed is, is die dienste onsigbaar en kan dit nie dadelik opgemerk word nie.
Om die kwaliteit van dienste te bewys, moet jy voortdurend met teikenkliënte in aanraking kom, na hul terugvoer luister en veranderinge aanbring volgens wat hulle nie in jou handelsmerk hou nie. Gewoonlik behels dienshandelsmerke sulke bemarkingsaktiwiteite soos pos en koue pos, sosiale media uitreik om in kontak te wees met kliënte sowel as op soek na potensiële nuwe kliënte.
10. Vanlyn handelsmerk
Vanlyn handelsmerk is die ou en tradisionele handelsmerkstrategie wat nogal gewild bly onder verskillende besighede en nisse. Vanlyn handelsmerke is heeltemal in opposisie met aanlyn handelsmerk. Dit behels tradisionele bemarkingskanale soos reklameborde, besigheidskaartjies, strooibiljette, koerantadvertensies, radio, TV, ens. Die teikengehoor is dalk beperkt, maar dit verhoed nie vinnige besigheidsontwikkeling en sukses nie. Ons kan byvoorbeeld talle advertensies vir medikasie op TV sien. Jy sal nie 'n sosiale media-bladsy of webwerf van hierdie handelsmerke vind nie, maar jy kry hulle beslis in die plaaslike apteke.