Loodgenerering is 'n redelik standaardproses in die wêreld van digitale bemarking, wat hoofsaaklik daarop fokus om mense te lok en te koester wat belangstel in 'n tipe produk of diens om hulle deur die hele verkoopstregterproses te neem. Vir loodgenerering om doeltreffend te geskied, moet al die take waaruit 'n maatskappy se bemarking bestaan potensiële verbruikers se belangstelling in wat die onderneming verkoop, stimuleer. Om net goeie verkeer na jou webwerf of blog te hê, waarborg nie op sigself 'n hoë volume verkope en besigheidsgeleenthede nie.
Loodgenerering is meer krities as verkeergenerering aangesien dit die enigste manier is om te verseker dat die belegging van tyd en geld in veldtogte werklik winsgewend sal wees. Hierdie artikel beklemtoon die belangrikheid van loodgenerering in 'n maatskappy se kommersiële strategieë binne die digitale spektrum en daardie sleutelfaktore en tegnieke waarop jy moet staatmaak om 'n goeie ROI van jou beplanning te verseker. Jy moet daardie verhoudings met jou besoekers koester en hulle tot 'n punt bring waar jy werklik vir hulle oplossings kan bied wat ooreenstem met hul behoeftes.
Waarom is loodgenerering so belangrik in digitale bemarking?
Die omskakeling in digitale bemarking is die enigste bestaande manier vir al daardie strategieë en beplanning wat jy doen om die vrugte te gee wat jy verwag. Kortom, loodgenerering reageer op die behoefte vir besoekers om voldoende betrokkenheid by hul handelsmerk, besigheid of produk te hê om hulle te lei tot aankoop tydens hul klantreis. Met inkomende bemarking is dit moontlik om kliënte en potensiële kopers te kry danksy konstante verkeer na die webwerf of blog en loodgewigprosesse soos SQL of MQL. Laasgenoemde bied voordele soos:
1. Blywende verhoudings
Ons weet dat dit baie goedkoper is om 'n kliënt te behou as om een te kry. Met loodgenerering is dit moontlik om die meganismes te skep en genoeg waarde te verskaf vir 'n stabiele verhouding tussen beide partye. Dink so daaraan: dit is 'n doeltreffende manier om jou gehoor in jou produkte en dienste te laat belangstel in plaas daarvan dat jy self daarna moet soek met ander bemarkingstegnieke.
2. Om jou gehoor beter te verstaan
Nou, wanneer ons oor die teikengehoor se kennis praat, stel die generering van vooruitsigte ons in staat om die belangstellings, probleme, pyne en behoeftes te ontdek en dus 'n meer doeltreffende segmentering te maak. Hoe? ’n Semi-fiktiewe voorstelling van jou ideale kliënt sal op al jou materiaal en strategieë fokus. Boonop is dit 'n perfekte alternatief om die verbruiker se gedrag te verstaan en beter besluite te neem.
3. Neem besluite gebaseer op data
As u gereedskap en tegnieke tot u beskikking het vir die generering van leidrade, sal u die moontlikheid gee om 'n stewige basis van inligting te geniet oor die dinge waarvan u potensiële kliënte hou en nie hou nie. Byvoorbeeld, slegs deur duur en stadige tradisionele metodes kan jy produkte of dienste opspoor wat al dan nie werk nie, veranderinge in kliëntediens, ensovoorts.
4. Optimaliseer finansiële doeltreffendheid
Nog 'n belangrike aspek is dat jy danksy loodgenerering elke sent kan spandeer op beplanning wat die resultate lewer wat jy wil hê. Dit wil sê, alle pogings en beleggings sal gerig word op aspekte wat winsgewendheid verseker en jou teikengehoor hou. In daardie sin praat ons oor die bevordering en produksie van jou produkte of dienste en die kliëntediensarea.
5. Vermindering van verkoopsiklusse
Benewens die vorige punt, is onder die voordele die vermoë om die verkoopsproses te verkort en potensiële kliënte te lok met 'n groter waarskynlikheid van omskakeling of aankoopvoorneme. Daar is verskeie maniere om leidrade te klassifiseer volgens hoe gereed hulle is om te koop, soos loodpunte. Dit is een van die doeltreffendste tegnieke om u verkoopsiklusse te verminder, hulpbronne, tyd te bespaar en meer verkope te genereer.
Kritiese faktore vir loodgenerering op u webwerf
Daar is daardie vaste punte wat u op u webwerf moet hê om u besoekers meer effektief te lok en om te skakel.
1. Goeie gebruikerservaring
Miskien bring posisionering meer verkeer na jou werf, maar die gebruikerservaring sal hulle langer daar laat bly. In hierdie sin kom die Webteenwoordigheidsoptimalisering (WPO) na vore as een van die noodsaaklike lewensbelangrike faktore vir die generering van leidrade, aangesien besoekers die webwerf sal verlaat sonder 'n vinnige, veilige, intuïtiewe en responsiewe webwerf en miskien nie sal sien nie. meer.
2. Handelsmerksigbaarheid
Die gebruik van alle moontlike kanale -in ooreenstemming met jou handelsmerk en doelwitte- is 'n uitstekende manier om soveel gebruikers as moontlik te lok en om te skakel onder die regte redes en omstandighede om jou digitale sigbaarheid te verhoog. Om dit te doen, moet jy sorg dat jy spesifieke ruimtes dek wat jou besigheid toelaat om meer mense te bereik, byvoorbeeld:
- SEO: SEO en sy reeks soekenjinoptimaliseringstegnieke is onontbeerlik vir loodgenerering. Om op Google te verskyn, sal ook jou digitale teenwoordigheid verbeter en 'n gehoor lok wat in jou handelsmerk belangstel omdat dit sleutelwoorde en soektogte gebruik wat daarmee ooreenstem.
- Handelsmerk in sosiale netwerke: Om op sosiale platforms soos Instagram, Facebook, Pinterest, onder andere, staat te maak, is 'n briljante strategie om jou besigheidsnaam en bereik uit te brei, hoofsaaklik daardie mense wat nie so aktief in soekenjins is nie.
- Advertensies: Advertensies of webadvertensies is nuttig – wanneer die geleentheid dit verdien – om die resultate 'n bietjie meer te bevorder en vinnig vooruitsigte te genereer.
Boonop, met die hipersegmenteringshulpbronne wat die verskillende advertensieplatforms bied, sal dit moontlik wees om gebruikers na spesifieke bladsye te lok wat jou nader aan jou beste potensiële kliënte sal bring. Onthou, hoe meer verkeer jy genereer, hoe meer kanse het jy om leidrade op jou werf te genereer, solank jou handelsmerk en sy materiaal waarde toevoeg en boei. Dit is hoekom jou maatskappy nie al sy hulpbronne in advertensies hoef te belê nie. Jy kan meer as 700 advertensies per maand teen die laagste koste genereer. Die ideale scenario bestaan uit 'n kombinasie van inhoud en advertensiebemarkingspogings, die bevordering van spesifieke en tydige waardemateriaal met advertensies om gekwalifiseerde leidrade te genereer.
3. Lok die regte gebruikers
Daar is geen sin om mense te lok wat geen belangstelling het in wat jy aanbied nie, reg? Vanaf die koper-persona se skepping sal jy presies weet aan wie jy jou inhoud en materiaal kan “verkoop”. Aan die ander kant kan jou kompetisie-analise jou ook die regte aanduidings gee van die tipe gebruiker wat soek na wat jy het. Jy het dit! Noudat jy weet wat, ja of nee, op jou werf moet wees om geleenthede vir die generering van lood te versnel, is dit tyd om te praat oor daardie faktore wat jou sal help om dit doeltreffend te bereik.
Strategieë vir 'n loodgenereringstrategie
Hier is strategieë wat deesdae die meeste aanbeveel word om leidrade te genereer, gefokus natuurlik op daardie hulpbronne wat aanlyn kanale ons bied, byvoorbeeld:
1. Gebruik data-insamelingsvorms
Het jy klein vensters opgemerk wat verskyn wanneer jy op 'n werf is? Wel, hulle is nie toevallig daar nie. Hulle is ontwerp om die besoeker se aandag te vang en dit deel van die databasis te maak om dit met meer materiaal te voed. Daar is verskeie alternatiewe wat jy by jou werf kan voeg en wat jou sal help om daardie lys kontakte wat jy reeds het te vermenigvuldig, byvoorbeeld:
- Baniere.
- Nuusbriewe.
- Aflaaie van materiaal soos e-boeke of rekenaargrafika.
- Pop-up vensters.
Hierdie elemente sal die besoeker direk vertel dat jy belangstel om hulle van meer verwante inligting te voorsien en dat hulle net sekere data hoef te verlaat wat hulle sal help om nader aan jou handelsmerk te kom.
2. Skep en versprei waardevolle materiaal
Niks lok 'n leser meer as waardevolle en gespesialiseerde inligting nie. Ongetwyfeld is e-boeke, rekenaargrafika, sjablone, onder andere materiaal, ideale opsies om jou data te bekom in ruil vir waardevolle inhoud. Probeer om verskeie hiervan te maak en bied dit gratis aan deur aantreklike en goed ontwerpte bestemmingsbladsye sodat besoekers selfversekerd voel om hul data te verlaat en hul reis deur die inkopiereis te begin.
3. Organiseer spesiale geleenthede
Nog 'n alternatief wat ontstaan om 'n rewolusie in u loodgenerering te maak, is om unieke gebeurtenisse te skep waar u data verpligtend is vir toegang. Hierdie geleenthede kan onder andere webinars, meesterklasse wees waarin jy volledige inligting oor 'n spesifieke en relevante onderwerp vir jou koperspersoon kan verskaf, wat hulle motiveer om jou hul data te gee.
4. Maak produkdemonstrasies
As jou produk of diens geen oënskynlike voordele het nie of iets so nuut en innoverend is dat jy jou gehoor moet oplei, sal dit baie voordelig wees om dit terselfdertyd te doen wanneer jy jou toonaangewende databasis bou. Baie tegnologiemaatskappye doen dit reeds, byvoorbeeld deur snitte van hul produkte en dienste op te laai en demonstrasies te doen, wat die beste vir laaste laat, waar gebruikers kontakbesonderhede moet invoer om voort te gaan. Boonop is daar freemium-besigheidsmodelle wat gebruikers in staat stel om nodige en gratis weergawes van die oplossings en produkte te bekom, wat hulle in staat sal stel om op 'n algemene manier hul funksionaliteite te ken om beter voorbereid te wees om die aankoopbesluit te neem.
5. Bied afslag
Soms, om meer te verdien, moet jy meer opgee, stem jy saam? Binne 'n loodgenerering moet jy gebruikers motiveer om nader aan jou maatskappy te kom, en wat is beter as om hulle iets "gratis" te gee in ruil vir hul data.
6. Herbemarking
As jy onlangs 'n bestendige vloei van webverkeer gehad het en min omskakeling gehad het, wil jy dalk staatmaak op herbemarking om daardie gebruikers wat jou voorheen besoek het, om te skakel. Wat herbemarking bied, is die moontlikheid om jou advertensies te wys aan mense wat reeds jou werf besoek het. Die doel daarvan is om 'n meer beduidende impak te genereer op iemand wat reeds belangstelling in jou of jou produk getoon het. Hierdie tegniek het bewys dat dit baie nuttig is om omskakelings te verhoog (veral in e-handel), gebaseer op 'n elementêre skoolhoof. Dit wil sê, selde koop iemand iets die eerste keer wat hulle dit sien.
7. Interaktiewe webblaaie
Hierdie dinamiese platforms is 'n briljante manier om belangstelling in jou besoekers te wek, danksy die vestiging van 'n wedersydse kommunikasiekanaal met die gebruikers. Op hierdie manier is dit moontlik om jou gebruikers te leer ken deur inhoud wat aangepas is vir 'n spesifieke oomblik van hul dag. Dit kan wees:
- Rekenaargrafika
- ebooks
- Bestemming bladsye
- Sakrekenaars
- microsites
- vasvrae
- Video's
- en ander
Dit is 'n manier om konsekwentheid met potensiële kliënte se belangstellings te genereer, aangesien jy hulle vergesel tydens hul navigasie, wat ongetwyfeld omskakelingsgeleenthede verhoog. Oor die algemeen verteenwoordig dit 'n uitstekende manier om 'n gedifferensieerde gebruikerservaring te bied, terwyl betroubare data oor die smaak, belangstellings, behoeftes en bekommernisse van potensiële kliënte verkry word. Let daarop dat die maatskappy in hierdie sakrekenaar 'n hulpbron plaas waarin dit die gebruiker vra wat die grootte van hul e-poskontakbasis, waardevolle inligting vir hulle is om hul vooruitsigte beter te ken en om die mees presiese kommersiële benadering vir elkeen in die praktyk toe te pas.
Gevolgtrekking
Die voordele van die skep en uitvoering van 'n robuuste strategie van loodgenerering en bestuur van die vooruitsigte, deur waardevolle spasies vir hulle, lê in die feit dat jy al daardie besoeke wat jou webwerf ontvang in werklike sakegeleenthede kan omskep. Dit is ook 'n baie doeltreffende manier om 'n direkte en noue verhouding met jou gebruikers te skep om konstante en waardevolle kommunikasie te ontvang oor onder meer materiaal en aanbiedinge wat meer betroubaar gemaak kan word vir die toekoms. Die belangrikste ding om in ag te neem by die generering van lood is die werklike waarde wat jy jou gehoor gee, dit wil sê om te fokus op die verskaffing van relevante inligting, sodat hulle vol vertroue voel dat jy die beste opsie vir hulle is.