Leadgenerering är en ganska standardprocess i den digitala marknadsföringsvärlden, som främst fokuserar på att attrahera och fostra personer som är intresserade av en typ av produkt eller tjänst för att ta dem genom hela säljtrattsprocessen. För att leadgenerering ska ske effektivt måste alla uppgifter som utgör ett företags marknadsföring stimulera potentiella konsumenters intresse för vad verksamheten säljer. Att bara ha bra trafik till din webbplats eller blogg garanterar inte i sig en stor försäljningsvolym och affärsmöjligheter.
Generering av leads är viktigare än trafikgenerering eftersom det är det enda sättet att säkerställa att investeringen av tid och pengar i kampanjer verkligen blir lönsam. Den här artikeln belyser vikten av att generera leads i ett företags kommersiella strategier inom det digitala spektrumet och de nyckelfaktorer och tekniker som du måste lita på för att säkerställa en bra avkastning på din planering. Du måste vårda dessa relationer med dina besökare och föra dem till en punkt där du verkligen kan erbjuda dem lösningar som är anpassade till deras behov.
Varför är leadgenerering så viktigt i digital marknadsföring?
Omvandlingen inom digital marknadsföring är det enda befintliga sättet för alla de strategier och planering du gör för att ge de frukter du förväntar dig. Kort sagt svarar generering av leads på behovet för besökarna att ha tillräckligt engagemang med sitt varumärke, företag eller produkt för att vägleda dem mot köp under sin kundresa. Med inbound marketing är det möjligt att få kunder och potentiella köpare tack vare konstant trafik till sajten eller bloggen och leadviktningsprocesser som SQL eller MQL. Det senare ger fördelar som:
1. Varaktiga relationer
Vi vet att det är mycket billigare att behålla en kund än att få en. Med leadgenerering är det möjligt att skapa mekanismerna och ge tillräckligt med värde för en stabil relation mellan båda parter. Tänk på det så här: det är ett effektivt sätt att få din publik intresserad av dina produkter och tjänster istället för att behöva söka efter dem själv med andra marknadsföringstekniker.
2. Förstå din publik bättre
Nu, när vi pratar om målgruppens kunskap, tillåter genereringen av prospekt oss att upptäcka intressen, problem, smärtor och behov och på så sätt göra en mer effektiv segmentering. Hur? En semi-fiktiv representation av din ideala kund kommer att fokusera på alla dina material och strategier. Dessutom är det ett perfekt alternativ för att förstå konsumentens beteende och fatta bättre beslut.
3. Att fatta beslut baserat på data
Att ha verktyg och tekniker till ditt förfogande för att generera potentiella kunder ger dig möjligheten att njuta av en solid bas av information om saker dina potentiella kunder gillar och ogillar. Till exempel, bara med dyra och långsamma traditionella metoder kan du upptäcka produkter eller tjänster som kanske fungerar eller inte fungerar, förändringar i kundservice och så vidare.
4. Optimera ekonomisk effektivitet
En annan viktig aspekt är att tack vare leadgenerering kan du lägga varenda krona på planering som ger de resultat du vill ha. Det vill säga att alla ansträngningar och investeringar kommer att riktas mot aspekter som säkerställer lönsamhet och din målgrupp gillar. I den meningen talar vi om marknadsföring och produktion av dina produkter eller tjänster och kundtjänstområdet.
5. Minska försäljningscykler
Förutom föregående punkt är bland fördelarna möjligheten att förkorta säljprocessen och attrahera potentiella kunder med högre sannolikhet för konvertering eller köpavsikt. Det finns flera sätt att klassificera leads efter hur redo de är att köpa, till exempel lead scoring. Det är en av de mest effektiva teknikerna för att minska dina försäljningscykler, spara resurser, tid och generera mer försäljning.
Kritiska faktorer för att generera potentiella kunder på din webbplats
Det finns dessa orörliga poäng som du måste ha på din webbplats för att attrahera och konvertera dina besökare mer effektivt.
1. Bra användarupplevelse
Kanske ger positionering mer trafik till din webbplats, men användarupplevelsen gör att de stannar där längre. I denna mening framstår Web Presence Optimization (WPO) som en av de väsentliga avgörande faktorerna för att generera potentiella kunder eftersom besökarna lämnar webbplatsen utan en snabb, säker, intuitiv och responsiv webbplats och kanske inte ser dem. längre.
2. Varumärkes synlighet
Att använda alla möjliga kanaler – i linje med ditt varumärke och dina mål – är ett utmärkt sätt att attrahera och konvertera så många användare som möjligt under rätt skäl och förutsättningar för att öka din digitala synlighet. För att göra detta måste du ta hand om att täcka specifika utrymmen som gör att ditt företag kan nå fler människor, till exempel:
- SEO: SEO och dess serie av sökmotoroptimeringstekniker är oumbärliga för att generera potentiella kunder. Om du visas på Google förbättras din digitala närvaro och attraherar en publik som är intresserad av ditt varumärke eftersom det använder sökord och sökningar anpassade till det.
- Varumärke i sociala nätverk: Att förlita sig på sociala plattformar som Instagram, Facebook, Pinterest, bland annat, är en lysande strategi för att utöka ditt företagsnamn och räckvidd, främst de personer som inte är så aktiva i sökmotorer.
- Annonser: Annonser eller webbannonser är användbara – när tillfället är aktuellt – för att förbättra resultaten lite mer och generera framtidsutsikter snabbt.
Dessutom, med de hypersegmenteringsresurser som de olika annonsplattformarna erbjuder, kommer det att vara möjligt att locka användare till specifika sidor som tar dig närmare dina bästa potentiella kunder. Kom ihåg att ju mer trafik du genererar, desto större chans har du att generera leads på din webbplats, så länge ditt varumärke och dess material tillför värde och fängslar. Det är därför ditt företag inte behöver investera alla sina resurser i reklam. Du kan generera mer än 700 reklamfilmer per månad till lägsta kostnad. Det idealiska scenariot består av en kombination av innehålls- och annonsmarknadsföringsinsatser, främjande av specifikt och värdefullt material med annonser för att generera kvalificerade potentiella kunder.
3. Attrahera rätt användare
Det är ingen idé att locka människor som inte är intresserade av det du erbjuder, eller hur? Från köparens skapelse vet du exakt till vem du kan "sälja" ditt innehåll och material. Å andra sidan kan din konkurrensanalys också ge dig rätt indikationer på vilken typ av användare som letar efter det du har. Du har det! Nu när du vet vad, ja eller nej, måste finnas på din webbplats för att påskynda möjligheter att generera potentiella kunder, är det dags att prata om de faktorer som hjälper dig att uppnå det effektivt.
Strategier för en leadgenereringsstrategi
Här är strategier som rekommenderas mest nu för tiden för att generera potentiella kunder, naturligtvis fokuserade på de resurser som onlinekanaler erbjuder oss, till exempel:
1. Använd datainsamlingsformulär
Har du lagt märke till små fönster som dyker upp när du är på en webbplats? Tja, de är inte där av en slump. De är utformade för att fånga besökarens uppmärksamhet och göra den till en del av databasen för att mata den med mer material. Det finns flera alternativ som du kan lägga till på din webbplats och som hjälper dig att multiplicera listan med kontakter du redan har, till exempel:
- Banderoller.
- Nyhetsbrev.
- Nedladdningar av material som e-böcker eller datorgrafik.
- Popup-fönster.
Dessa element kommer att tala om för besökaren direkt att du är intresserad av att förse dem med mer relaterad information och att de bara behöver lämna lite data som hjälper dem att komma närmare ditt varumärke.
2. Skapa och sprid värdefullt material
Ingenting lockar en läsare mer än värdefull och specialiserad information. Utan tvekan är e-böcker, datorgrafik, mallar, bland annat material, idealiska alternativ för att få din data i utbyte mot värdefullt innehåll. Försök att göra flera av dessa och erbjuda dem gratis genom attraktiva och väldesignade landningssidor så att besökarna känner sig säkra på att lämna sin data och börja sin resa genom shoppingresan.
3. Organisera speciella evenemang
Ett annat alternativ som uppstår för att revolutionera din leadgenerering är att skapa unika evenemang där din data är obligatorisk för åtkomst. Dessa evenemang kan vara webbseminarier, mästarklasser, bland annat, där du kan ge fullständig information om ett specifikt och relevant ämne för din köparpersona, vilket motiverar dem att ge dig sin data.
4. Göra produktdemonstrationer
Om din produkt eller tjänst inte har några uppenbara fördelar eller är något så nytt och innovativt att du behöver träna din publik, skulle det vara mycket fördelaktigt att göra det samtidigt när du bygger din ledande databas. Många teknikföretag gör redan detta, till exempel genom att ladda upp klipp av sina produkter och tjänster och göra demonstrationer, och lämnar det bästa till sist, där användarna måste ange kontaktuppgifter för att fortsätta. Dessutom finns det freemium affärsmodeller, som tillåter användare att få nödvändiga och gratis versioner av lösningarna och produkterna, vilket gör att de på ett allmänt sätt känner till deras funktioner för att vara bättre förberedda för att fatta köpbeslutet.
5. Erbjud rabatter
Ibland, för att tjäna mer, måste man ge upp mer, håller du med? Inom en leadgenerering måste du motivera användare att komma närmare ditt företag, och vad passar bättre än att ge dem något "gratis" i utbyte mot deras data.
6. remarketing
Om du har haft ett jämnt flöde av webbtrafik nyligen och få konverteringar, kanske du vill förlita dig på remarketing för att konvertera de användare som har besökt dig tidigare. Vad remarketing ger är möjligheten att visa dina annonser för personer som redan har besökt din webbplats. Dess mål är att skapa en mer betydande inverkan på någon som redan har visat intresse för dig eller din produkt. Denna teknik har visat sig vara mycket användbar för att öka konverteringar (särskilt inom e-handel), baserat på en grundläggande princip. Det vill säga sällan någon köper något första gången de ser det.
7. Interaktiva webbsidor
Dessa dynamiska plattformar är ett lysande sätt att skapa intresse för dina besökare, tack vare att man etablerar en ömsesidig kommunikationskanal med användarna. På så sätt är det möjligt att lära känna dina användare genom innehåll anpassat till ett visst ögonblick på dagen. Dessa kan vara:
- Datorgrafik
- böcker
- Målsidor
- Miniräknare
- mikro
- frågesporter
- Video
- och andra
Det är ett sätt att skapa överensstämmelse med potentiella kunders intressen eftersom du följer dem under deras navigering, vilket utan tvekan ökar konverteringsmöjligheterna. Generellt sett representerar det ett utmärkt sätt att ge en differentierad användarupplevelse samtidigt som man får tillförlitlig information om potentiella kunders smaker, intressen, behov och bekymmer. Lägg märke till att i den här kalkylatorn lägger företaget en resurs i vilken det frågar användaren vad storleken på deras e-postkontaktbas, värdefull information för att de ska känna till sina framtidsutsikter bättre och för att tillämpa den mest exakta kommersiella strategin för var och en.
Slutsats
Fördelarna med att skapa och genomföra en robust strategi för generering av potentiella kunder och hantering av potentiella kunder, genom värdefulla utrymmen för dem, ligger i det faktum att du kan omvandla alla de besök som din webbplats får till verkliga affärsmöjligheter. Det är också ett mycket effektivt sätt att skapa en direkt och nära relation med dina användare för att få konstant och värdefull kommunikation om material och erbjudanden, bland annat, som kan göras mer pålitliga för framtiden. Det viktigaste att ta hänsyn till vid generering av potentiella kunder är det verkliga värdet du ger din publik, det vill säga fokusera på att tillhandahålla relevant information, så att de känner sig tillräckligt säkra på att du är det bästa alternativet för dem.