Chrlení zabijácký obsah, který neustále konvertuje, se nestane jen tak. Je to proces, který vyžaduje promyšlené, přesné a náročné plánování, a my pro vás máme perfektního průvodce strategií. Nejlepší průvodce strategií je ten, který vám pomůže vyvinout marketingovou techniku, u které je zaručena vždy konverze – dokonce i bez nutnosti platit jakékoli špičkové marketingové agentuře. Rolls Royce je mnohem dražší než auta jako Toyota nejen kvůli celkové kvalitě, ale i průměrné době strávené výrobou každé jednotky.
Jinými slovy, strategie prvního z nich mu pomáhá vytvářet úžasná auta a dává mu náskok před druhým. Pevně věříme, že totéž platí i pro obsahový marketing. Je smutné, že mnoho značek a webů toho dělá tolik, a přitom sklízí tak málo výnosů, protože podbízejí svůj obsah. Vědět přesně, komu chcete prodat a proč, vám pomůže dosáhnout dvou hlavních věcí:
- Vytvořte úspěšnou marketingovou strategii, která vám pomůže vždy cílit na správné publikum.
- Vždy chrlit jen ten nejlepší obsah.
Úspěšná strategie specializovaného marketingu se opírá o schopnost firmy nejen vytvářet úžasný obsah, ale také vědět, že musí začít svůj marketing od nuly – doslova. Dávno pryč jsou doby, kdy byl marketing jednou až dodatečným nápadem jakékoli organizace.
Zde je průvodce vytvořením zabijácké marketingové strategie obsahu.
1. Představte si své cíle
Prvním krokem, a jedním z nejdůležitějších, je vizualizace vašich cílů. Cíl je pouhé přání, dokud není napsán a správně formulován, protože to určuje váš akční plán. Pro svou firmu možná usilujete o dosažení alespoň jednoho nebo více z následujících cílů:
- Získejte vyšší příjem výrazným zvýšením konverzí.
- Přiveďte na svůj web kvalitnější návštěvnost zlepšením optimalizace pro vyhledávače.
- Staňte se ve svém oboru silou, se kterou se dá počítat, a posilujte pověst své značky.
- Nastavte si cíl pro objem návštěvnosti, kterou byste chtěli mít na svém webu – denní, týdenní nebo měsíční.
Ať už se snažíte dosáhnout jakéhokoli cíle, o stanovení cílů a záměrů nelze vyjednávat, protože vám to pomáhá měřit úroveň vašeho úspěchu – nebo neúspěchu – v dlouhodobém horizontu.
2. Proveďte důkladnou analýzu
Přiznejme si to – nyní potřebujete skvělou marketingovou strategii, protože předchozí strategie nefungovaly. Dalším krokem, po stanovení jasných a rozumných cílů, je proto provést důkladnou analýzu vašich současných strategií a toho, čeho jste s nimi dokázali dosáhnout… nebo ne. Toho lze dosáhnout provedením inventury veškerého obsahu, který vaše značka kdy zveřejnila, a to jak na vašich webových stránkách, tak na všech dalších médiích, které používáte. Pomůže vám to zjistit, který obsah vaší značce vyhovuje a který také přestat.
3. Spolupráce je eso v rukávu
I když je pravda, že úspěšná strategie specializovaného marketingu závisí na schopnosti firmy vydávat úžasný obsah, nelze nikdy ignorovat sílu spolupráce. Provedení auditu a inventarizace vás však může dostat jen tak daleko. Nyní musíte vědět, které kanály nejlépe vyhovují vaší značce, a udělat vše pro to, abyste buď zůstali, nebo se na ně dostali, pokud tam ještě nejste. Ujistěte se, že najdete každý kanál, který vaši klienti používají a který ještě nepoužíváte, a otevřeně prosazujte spolupráci s takovým. To může pomoci vybudovat vaši komunitu a také přivést návštěvnost zpět na váš web.
4. Jak dobře znáte svůj cílový trh?
Vytváření obsahu, který konvertuje, nelze dosáhnout, aniž byste nejprve věděli, pro koho jej vytváříte. Některé z nejdůležitějších věcí, které je třeba zjistit o vašem cílovém trhu, mohou zahrnovat následující:
- Jejich věk, umístění, pohlaví a dokonce i demografie vzdělání.
- Jejich kupní síla, která přímo souvisí s jejich příjmy.
- Jak přemýšlejí – jaké věci je nejvíce zajímají (zájmy, koníčky a tak dále).
- Jak zkoumají produkty, které hodlají koupit.
- Jejich největší potřeby a problémy, pro které neustále hledají řešení.
Podle našeho názoru je tento poslední bod docela zásadní. Nikdo by nikdy nechtěl obsah, který vůbec neřeší žádné z jeho potřeb, že?
5. Propagujte svůj produkt
Bez ohledu na to, jak fantastická je vaše obsahová marketingová strategie a obsah, produkt, který nikdo nevidí nebo o kterém neslyší, je produktem, který nikdo nemiluje. Je to tak jednoduché. Při reklamě a propagaci svého obsahu musíte být velmi uvážliví; skoro jako byste pokaždé dělali marketing od nuly.
Ani v dobách, kdy byl marketing jednou z dodatečných myšlenek pro každý jiný faktor výrobního procesu, nebylo možné nikdy přehlédnout propagaci. Identifikujte kanály, které vaši cíloví klienti často navštěvují, a propagujte svůj obsah na takových kanálech co nejlépe.
6. Identifikujte klíčová slova
Skvělý obsahový marketing a SEO jdou ruku v ruce. Jedno bez druhého je jako duše bez těla. Protože každý web vyžaduje slova, články, obsah, klíčová slova atd., SEO se zaměřuje na marketing obsahu. Oba musí spolupracovat, aby byli úspěšní. Identifikace klíčových slov a jejich správné použití ve vašem obsahu je proto velmi důležité a skutečně životně důležité.
To vám pomůže umístit se výše na stránkách s výsledky vyhledávačů (SERP), ale musíte být opatrní, abyste svůj obsah nepřeplnili klíčovými slovy. Nástroj pro analýzu klíčových slov, jako je Google Keyword Planner, je nezbytný pro identifikaci konkurence a objemu klíčových slov a přijde vhod.
7. Zvýšená návštěvnost sociálních médií a doporučení
Rychlý způsob, jak generovat více návštěv ze sociálních médií a doporučení, je optimalizace vašeho webu prostřednictvím zabijáckého obsahu a pečlivě provedeného SEO. Dostat se do horní části vyhledávacích stránek je úžasné, ale je toho víc. Pro lepší návštěvnost sociálních médií a doporučení můžete také zvážit spolupráci s dalšími odborníky a influencery, zejména těmi, kteří mají publikum, které ocení váš obsah.
Proč investovat do čističky vzduchu?
Nejdůležitější ingrediencí pro vytvoření obsahové marketingové strategie, která vás ohromí, zůstává celková přitažlivost vašeho obsahu. Mít správný obsah, který nabízí tolik potřebná řešení pro vaši cílovou skupinu, je v podstatě ta nejdokonalejší strategie, kterou potřebujete.