Uzalishaji bora ni mchakato wa kawaida katika ulimwengu wa uuzaji wa kidijitali, ambao unalenga hasa kuvutia na kukuza watu wanaovutiwa na aina ya bidhaa au huduma ili kuwapeleka katika mchakato mzima wa mauzo. Ili uzalishaji risasi ufanyike kwa ufanisi, kazi zote zinazounda uuzaji wa kampuni lazima zichochee hamu ya watumiaji watarajiwa katika kile ambacho biashara inauza. Kuwa na trafiki nzuri tu kwa tovuti au blogu yako hakuhakikishi, peke yake, kiasi kikubwa cha mauzo na fursa za biashara.
Uzalishaji wa viongozi ni muhimu zaidi kuliko uzalishaji wa trafiki kwa kuwa ndiyo njia pekee ya kuhakikisha kuwa uwekezaji wa muda na pesa katika kampeni utakuwa wa faida ya kweli. Makala haya yanaangazia umuhimu wa uzalishaji kiongozi katika mikakati ya kibiashara ya kampuni ndani ya wigo wa kidijitali na mambo hayo muhimu na mbinu ambazo ni lazima uzitegemee ili kuhakikisha ROI nzuri ya upangaji wako. Unahitaji kukuza uhusiano huo na wageni wako na kuwafikisha mahali ambapo unaweza kuwapa suluhisho zinazolingana na mahitaji yao.
Kwa nini kizazi cha risasi ni muhimu sana katika uuzaji wa dijiti?
Ubadilishaji katika uuzaji wa kidijitali ndiyo njia pekee iliyopo kwa mikakati hiyo yote na mipango unayofanya ili kutoa matunda unayotarajia. Kwa kifupi, kizazi kinachoongoza hujibu hitaji la wageni kuwa na ushirikiano wa kutosha na chapa, biashara au bidhaa zao ili kuwaelekeza kuelekea ununuzi wakati wa safari yao ya wateja. Kwa uuzaji wa ndani, inawezekana kupata wateja na wanunuzi watarajiwa kutokana na trafiki ya mara kwa mara kwenye tovuti au blogu na kuongoza michakato ya uzani kama vile SQL au MQL. Mwisho hutoa faida kama vile:
1. Mahusiano ya kudumu
Tunajua kuwa kubakiza mteja ni nafuu zaidi kuliko kupata. Kwa kizazi cha risasi, inawezekana kuunda mifumo na kutoa dhamana ya kutosha kwa uhusiano thabiti kati ya pande zote mbili. Ifikirie hivi: ni njia mwafaka ya kufanya hadhira yako kuvutiwa na bidhaa na huduma zako badala ya kulazimika kuzitafuta wewe mwenyewe kwa mbinu zingine za uuzaji.
2. Kuelewa hadhira yako vyema
Sasa, tunapozungumza juu ya maarifa ya walengwa, kizazi cha matarajio huturuhusu kugundua masilahi, shida, uchungu na mahitaji na, kwa hivyo, kufanya mgawanyiko mzuri zaidi. Vipi? Uwakilishi wa nusu uwongo wa mteja wako bora utazingatia nyenzo na mikakati yako yote. Zaidi ya hayo, ni njia mbadala nzuri ya kuelewa tabia ya mtumiaji na kufanya maamuzi bora.
3. Kufanya maamuzi kulingana na data
Kuwa na zana na mbinu ulizo nazo kwa ajili ya kutengeneza viongozi kutakupa uwezekano wa kufurahia msingi thabiti wa taarifa kuhusu mambo ambayo wateja wako watarajiwa wanapenda na wasiyopenda. Kwa mfano, tu kwa njia za gharama kubwa na za polepole unaweza kugundua bidhaa au huduma ambazo zinaweza kufanya kazi au hazifanyi kazi, mabadiliko katika huduma kwa wateja, na kadhalika.
4. Kuboresha ufanisi wa kifedha
Kipengele kingine muhimu ni kwamba shukrani kwa kizazi cha kuongoza, unaweza kutumia kila senti kwenye kupanga ambayo hutoa matokeo unayotaka. Hiyo ni, juhudi zote na uwekezaji utaelekezwa kwa vipengele vinavyohakikisha faida na watazamaji wako wanaopenda. Kwa maana hiyo, tunazungumzia utangazaji na uzalishaji wa bidhaa au huduma zako na eneo la huduma kwa wateja.
5. Kupunguza mzunguko wa mauzo
Mbali na hoja ya awali, miongoni mwa manufaa ni uwezo wa kufupisha mchakato wa mauzo na kuvutia wateja watarajiwa na uwezekano mkubwa wa kubadilika au kununua. Kuna njia kadhaa za kuainisha viongozi kulingana na jinsi walivyo tayari kununua, kama vile alama za risasi. Ni mojawapo ya mbinu bora zaidi za kupunguza mzunguko wako wa mauzo, kuokoa rasilimali, muda, na kuzalisha mauzo zaidi.
Sababu muhimu kwa ajili ya uzalishaji wa kuongoza kwenye tovuti yako
Kuna pointi hizo zisizohamishika ambazo lazima uwe nazo kwenye tovuti yako ili kuvutia na kubadilisha wageni wako kwa ufanisi zaidi.
1. Uzoefu mzuri wa mtumiaji
Labda kuweka nafasi huleta trafiki zaidi kwenye tovuti yako, lakini uzoefu wa mtumiaji utawafanya wakae hapo kwa muda mrefu. Kwa maana hii, Uboreshaji wa Uwepo wa Wavuti (WPO) unaibuka kama moja ya sababu muhimu za kuunda miongozo kwani, bila tovuti ya haraka, salama, angavu na sikivu, wageni wataondoka kwenye tovuti na, pengine, hutawaona. tena.
2. Mwonekano wa chapa
Kutumia chaneli zote zinazowezekana -zinazolingana na chapa na malengo yako- ni njia bora ya kuvutia na kubadilisha watumiaji wengi iwezekanavyo chini ya sababu na masharti sahihi ili kuongeza mwonekano wako wa kidijitali. Ili kufanya hivyo, ni lazima utunze nafasi mahususi zinazoruhusu biashara yako kufikia watu wengi zaidi, kwa mfano:
- SEO: SEO na mfululizo wake wa mbinu za uboreshaji wa injini ya utafutaji ni muhimu kwa uzalishaji wa kuongoza. Pia, kuonekana kwenye Google kutaboresha uwepo wako dijitali na kuvutia hadhira inayovutiwa na chapa yako kwa sababu inatumia maneno muhimu na utafutaji unaolingana nayo.
- Uwekaji chapa katika mitandao ya kijamii: Kutegemea majukwaa ya kijamii kama vile Instagram, Facebook, Pinterest, miongoni mwa mengine, ni mkakati mzuri wa kupanua jina la biashara yako na kuwafikia, hasa wale watu ambao hawana shughuli nyingi katika injini za utafutaji.
- Matangazo: Matangazo au matangazo ya wavuti ni muhimu - tukio linapofaa - ili kuendeleza matokeo zaidi na kutoa matarajio haraka.
Zaidi ya hayo, kwa nyenzo za mgawanyiko mkubwa ambazo majukwaa tofauti ya matangazo hutoa, itawezekana kuvutia watumiaji kwenye kurasa mahususi ambazo zitakuleta karibu na wateja wako bora zaidi. Kumbuka, kadiri trafiki inavyoongezeka, ndivyo unavyokuwa na nafasi nyingi zaidi za kutengeneza miongozo kwenye tovuti yako, mradi tu chapa yako na nyenzo zake ziongeze thamani na kuvutia. Hii ndiyo sababu kampuni yako haihitaji kuwekeza rasilimali zake zote katika utangazaji. Unaweza kuzalisha zaidi ya matangazo 700 kwa mwezi kwa gharama ya chini kabisa. Hali inayofaa inajumuisha mchanganyiko wa yaliyomo na juhudi za uuzaji wa matangazo, kukuza nyenzo mahususi na zinazofaa kwa wakati kwa matangazo ili kutoa mwongozo unaostahiki.
3. Kuvutia watumiaji sahihi
Hakuna maana katika kuvutia watu ambao hawana nia ya kile unachotoa, sawa? Kutoka kwa ubunifu wa mnunuzi, utajua ni nani hasa unaweza "kuuza" yaliyomo na nyenzo zako. Kwa upande mwingine, uchanganuzi wako wa ushindani unaweza pia kukupa viashiria sahihi vya aina ya mtumiaji anayetafuta ulichonacho. Umeipata! Sasa kwa kuwa unajua ni nini, ndiyo au hapana, inahitaji kuwa kwenye tovuti yako ili kuharakisha fursa za kizazi cha kuongoza, ni wakati wa kuzungumza juu ya mambo hayo ambayo yatakusaidia kuifanikisha kwa ufanisi.
Mikakati ya mkakati wa kizazi kinachoongoza
Hapa kuna mikakati ambayo inapendekezwa zaidi siku hizi ili kutoa miongozo, inayolenga, bila shaka, kwenye nyenzo hizo ambazo vituo vya mtandao vinatupa, kwa mfano:
1. Tumia fomu za kukusanya data
Je, umeona madirisha madogo yanayotokea unapokuwa kwenye tovuti? Naam, hawapo kwa bahati. Zimeundwa ili kunasa usikivu wa mgeni na kuifanya kuwa sehemu ya hifadhidata ili kuilisha kwa nyenzo zaidi. Kuna njia mbadala kadhaa ambazo unaweza kuongeza kwenye tovuti yako na ambazo zitakusaidia kuzidisha orodha hiyo ya watu unaowasiliana nao tayari, kwa mfano:
- Mabango.
- Vijarida.
- Upakuaji wa nyenzo kama vile vitabu vya kielektroniki au michoro ya kompyuta.
- Dirisha ibukizi.
Vipengele hivi vitamwambia mgeni moja kwa moja kuwa ungependa kumpa maelezo zaidi yanayohusiana na kwamba atalazimika tu kuacha baadhi ya data ambayo itamsaidia kupata karibu na chapa yako.
2. Unda na usambaze nyenzo za thamani
Hakuna kinachovutia msomaji zaidi ya habari muhimu na maalum. Bila shaka, vitabu vya kielektroniki, michoro ya kompyuta, violezo, miongoni mwa nyenzo zingine, ni chaguo bora za kupata data yako kwa kubadilishana na maudhui muhimu. Jaribu kutengeneza kadhaa kati ya hizi na uzitoe bila malipo kupitia kurasa za kutua zinazovutia na zilizoundwa vizuri ili wageni wajisikie ujasiri kuacha data zao na kuanza safari yao kupitia safari ya ununuzi.
3. Panga matukio maalum
Mbadala mwingine unaojitokeza ili kuleta mapinduzi katika kizazi chako kinachoongoza ni kuunda matukio ya kipekee ambapo data yako ni ya lazima kwa ufikiaji. Matukio haya yanaweza kuwa wavuti, madarasa ya juu, kati ya mengine, ambayo unaweza kutoa taarifa kamili kuhusu mada maalum na muhimu kwa mnunuzi wako persona, ambayo inawahamasisha kukupa data zao.
4. Kufanya maonyesho ya bidhaa
Ikiwa bidhaa au huduma yako haina faida dhahiri au ni kitu kipya na cha ubunifu ambacho unahitaji kutoa mafunzo kwa watazamaji wako, itakuwa ya manufaa sana kufanya hivyo wakati huo huo unapounda hifadhidata yako inayoongoza. Makampuni mengi ya teknolojia tayari hufanya hivyo, kwa mfano, kwa kupakia klipu za bidhaa na huduma zao na kufanya maonyesho, na kuacha bora zaidi, ambapo watumiaji wanapaswa kuingiza maelezo ya mawasiliano ili kuendelea. Mbali na hilo, kuna mifano ya biashara ya freemium, ambayo inaruhusu watumiaji kupata matoleo muhimu na ya bure ya ufumbuzi na bidhaa, ambayo itawawezesha kujua kwa ujumla utendaji wao ili kujiandaa vyema kufanya uamuzi wa ununuzi.
5. Kutoa punguzo
Wakati mwingine, ili kupata zaidi, unapaswa kuacha zaidi, unakubali? Ndani ya kizazi kikuu, ni lazima uwahamasishe watumiaji kuwa karibu na kampuni yako, na ni nini bora zaidi kuliko kuwapa kitu "bila malipo" badala ya data yao.
6. Kujiuza tena
Ikiwa umekuwa na mtiririko thabiti wa trafiki ya wavuti hivi majuzi na ubadilishaji kidogo, unaweza kutegemea uuzaji upya ili kubadilisha watumiaji hao ambao wamekutembelea hapo awali. Kile ambacho uuzaji upya hutoa ni uwezekano wa kuonyesha matangazo yako kwa watu ambao tayari wametembelea tovuti yako. Madhumuni yake ni kutoa athari kubwa zaidi kwa mtu ambaye tayari ameonyesha kupendezwa nawe au bidhaa yako. Mbinu hii imethibitishwa kuwa muhimu sana katika kuongeza ubadilishaji (hasa katika biashara ya mtandaoni), kwa kuzingatia kanuni kuu ya msingi. Hiyo ni, mara chache mtu hununua kitu mara ya kwanza anapokiona.
7. Kurasa za wavuti zinazoingiliana
Majukwaa haya yanayobadilika ni njia nzuri ya kuvutia wageni wako, shukrani kwa kuanzisha njia ya mawasiliano ya pande zote na watumiaji. Kwa njia hii, unaweza kufahamiana na watumiaji wako kupitia maudhui yaliyorekebishwa kwa wakati fulani wa siku zao. Hizi zinaweza kuwa:
- Graphics za kompyuta
- ebooks
- Landing kurasa
- Vikokotoo
- microsites
- Quizzes
- Video
- na wengine
Ni njia ya kuzalisha uwiano na maslahi ya wateja watarajiwa tangu unapoandamana nao wakati wa urambazaji wao, bila shaka kuongeza fursa za kushawishika. Kwa ujumla, inawakilisha njia bora ya kutoa uzoefu tofauti wa mtumiaji huku ikipata data ya kuaminika kuhusu ladha, maslahi, mahitaji na wasiwasi wa wateja watarajiwa. Kumbuka kuwa katika kikokotoo hiki, kampuni inaweka nyenzo ambayo inamuuliza mtumiaji ukubwa wa msingi wa anwani ya barua pepe, maelezo muhimu kwao kujua matarajio yao vyema na kutekeleza mbinu sahihi zaidi ya kibiashara kwa kila moja.
Hitimisho
Faida za kuunda na kutekeleza mkakati madhubuti wa uzalishaji kiongozi na usimamizi wa matarajio, kupitia nafasi muhimu kwao, ziko katika ukweli kwamba unaweza kubadilisha matembezi hayo yote ambayo tovuti yako inapokea kuwa fursa halisi za biashara. Pia ni njia bora sana ya kuunda uhusiano wa moja kwa moja na wa karibu na watumiaji wako ili kupokea mawasiliano ya mara kwa mara na ya thamani kuhusu nyenzo na matoleo, miongoni mwa mengine, ambayo yanaweza kufanywa kuaminika zaidi kwa siku zijazo. Jambo muhimu zaidi la kuzingatia katika kizazi cha uongozi ni thamani halisi unayowapa watazamaji wako, yaani, kuzingatia kutoa taarifa muhimu, ili wajisikie ujasiri wa kutosha kwamba wewe ndiye chaguo bora kwao.