Tornar-se um YouTuber agora é considerado um dos trabalhos mais desejáveis do mundo. Há uma divisão em todo o YouTube – onde alguns criadores parecem ter estilos de vida incrivelmente glamorosos e luxuosos, enquanto outros falam sobre lutar até para pagar suas contas. Agora, seus hábitos de consumo também são obviamente um fator nisso, mas a verdade é que, quando se trata de ganhar dinheiro com a receita de anúncios do YouTube, as visualizações não são pagas igualmente.
Alguns criadores recebem muito mais pela mesma quantidade de visualizações. Veja bem, o YouTube não define um preço para anúncios. Eles não dizem que você receberá $ x por x visualizações. Em vez disso, toda vez que um anúncio é exibido em um vídeo, os anunciantes dão um lance de quanto estão dispostos a pagar para estar na frente desse conteúdo. O que significa que, para certos tipos de vídeos, os anunciantes pagarão muito, muito mais.
Existem tópicos que os anunciantes estão dispostos a pagar muito mais para estarem na frente, ganhando assim mais receita publicitária. Isso ocorre normalmente porque, se você está vendendo algo relacionado a finanças, geralmente tem margens de lucro mais altas e também sabe que qualquer pessoa que assista a um vídeo de finanças provavelmente estará interessada no que você está vendendo.
No entanto, se o canal for sobre pegadinhas, sua receita com anúncios será menor. Para os anunciantes, esses não são os tipos de vídeos que os anunciantes querem pagar muito para estar na frente - eles não sabem exatamente quem assistirá a esse tipo de vídeo e não se relacionam muito bem com produtos específicos ou serviços. Então, quando se trata de receita de anúncios do YouTube, as riquezas estão nos nichos.
Certos tipos de vídeos são simplesmente muito mais valiosos para os anunciantes e, portanto, eles ganharão muito mais. E se você tiver seu próprio canal, ao acessar o Estúdio de Criação, você verá quais de seus vídeos os anunciantes estão pagando mais, observando o CPM. Essa métrica informa quanto os anunciantes pagam por cada 1,000 visualizações monetizadas desse vídeo. Então, hipoteticamente, um esboço de comédia pode ter um CPM de US$ 2. Um vídeo sobre seguro pode ter um CPM de US$ 40.
O que significa que para cada 1,000 visualizações, o vídeo do seguro está ganhando 20 vezes mais dinheiro. Depois de um milhão de visualizações monetizadas em ambos, um teria cerca de US$ 2,000, o outro teria US$ 40,000. E embora isso possa parecer um pouco injusto, faz sentido. Porque você pode imaginar que uma companhia de seguros estaria disposta a gastar muito dinheiro para estar na frente de um vídeo sobre seguros, enquanto poucas empresas vão gastar muito dinheiro para estar na frente de uma esquete de comédia.
No entanto, se você estiver em um nicho com um CPM normalmente baixo, lembre-se de que cada vídeo é classificado individualmente. Portanto, se você estivesse fazendo um esboço de comédia, se fosse um esboço de comédia sobre ganhar dinheiro, finanças, investimentos, imóveis, negócios, advogados ou qualquer coisa pela qual os anunciantes provavelmente pagariam mais - você ainda pode obter um CPM alto. Porque o YouTube está analisando coisas como as palavras que você diz em seu vídeo e seu título e tags.
Então, se você realmente quisesse, poderia criar conteúdo deliberadamente em torno de tópicos que são conhecidos por serem mais lucrativos. Mas, essa não é a imagem completa. Os anunciantes não apenas pagam mais por determinados tópicos e palavras-chave, mas também pagam mais dependendo de para quem o anúncio está sendo exibido. Por exemplo, a maioria dos anunciantes pagará consideravelmente mais por visualizações de pessoas em países de primeiro mundo, especialmente os EUA e o Reino Unido.
Isso ocorre simplesmente porque eles sabem que as pessoas nesses países geralmente têm uma quantidade maior de renda disponível para gastar em seus produtos e serviços. Afinal, é um pouco inútil veicular um anúncio de um produto de US$ 500 em países onde o cidadão médio não pode pagar por isso. Na verdade, devido à grande quantidade de dados que o Google tem sobre a maioria das pessoas, os anunciantes podem segmentar seus anúncios com base em uma enorme quantidade de fatores diferentes, até mesmo coisas como interesses e renda familiar estimada.
Portanto, o valor que um YouTuber ganha não se baseia apenas no assunto do vídeo, mas também em quem o assiste e em quanto os anunciantes estão dispostos a pagar para estar na frente desse tipo de pessoa. Porque os anunciantes darão mais lances para estar na frente de determinados dados demográficos e tópicos, o que aumentará o CPM, para que o criador ganhe muito mais dinheiro. Mas espere. Porque esta é apenas a ponta do iceberg da monetização.
Para os YouTubers mais ricos, a receita de anúncios não é como eles ganham mais dinheiro. Se você deseja obter uma renda em tempo integral com o YouTube, a receita de anúncios nunca deve ser sua principal fonte de receita. É muito imprevisível e, francamente, existem maneiras melhores de ganhar mais dinheiro. Aqui está o que você precisa lembrar; atenção = dinheiro. Se você tem a atenção das pessoas, pessoas que estão assistindo seus vídeos e gostando do seu conteúdo, existem inúmeras outras maneiras de monetizar.
1. Marketing afiliado
Mesmo que seu canal tenha 0 inscritos, você pode começar a monetizar imediatamente com o marketing de afiliados. É aqui que você faz parceria com empresas que têm produtos ou serviços que seu público pode gostar e os promove em seu vídeo. Você receberá um link de afiliado exclusivo que pode colocar na descrição e, toda vez que alguém comprar pelo seu link, você receberá uma comissão pela venda. Você não precisa lidar com a fabricação do produto, envio, gerenciamento, suporte ao cliente – qualquer coisa.
Apenas certifique-se de que é um ótimo produto que você acha que seu público vai gostar genuinamente, e então você pode promovê-lo e receber comissão em cada venda futura feita através do seu link, mesmo meses ou anos depois. Você pode encontrar produtos para promover por meio de mercados afiliados como o clickbank, mas também pode tentar entrar em contato diretamente com as empresas se houver algo específico que você deseja promover.
Quanto os YouTubers ganham com isso pode variar muito. Se eles estiverem usando algo como o programa de afiliados da Amazon, não será muito, possivelmente algumas centenas de dólares no máximo, pois eles recebem uma porcentagem muito pequena da venda. Mas se eles estão promovendo algo como um curso ou software digital, é provável que eles recebam 50% ou até mais da venda, porque a empresa não tem nenhum custo para fazer mais cópias.
2. Patrocínios
A segunda maneira de os YouTubers monetizarem seu canal é: patrocínios. Onde, em vez de obter uma porcentagem da venda, você recebe um valor fixo adiantado para anunciar um produto ou serviço em seu vídeo. Mais uma vez, não pense que os patrocinadores são apenas para os grandes canais – um canal com 1,000 assinantes pode obter acordos de patrocínio, porque não se trata apenas do número de assinantes, mas de quão bem o produto patrocinado corresponde ao público.
Claro, existem algumas marcas que parecem dominar os patrocínios no YouTube que você sem dúvida já ouviu muitos criadores promovendo, mas lembre-se novamente de que você pode entrar em contato diretamente com qualquer empresa e tentar fazer acordos de patrocínio. No entanto, recomendamos apenas a promoção de patrocinadores que você realmente acha que são bons para seu público, caso contrário, isso diluirá o valor de suas recomendações. Considerando que, se você trabalha apenas com patrocinadores que sabe que valerão a pena para o seu público, isso significará que é bom para o público, melhores resultados para o patrocinador e, portanto, mais dinheiro e credibilidade para você. Todos ganham.
Em termos de dinheiro, alguém com milhões de assinantes poderá facilmente negociar acordos de patrocínio de seis dígitos, porque cada vídeo recebe tantos milhões de visualizações. Mas mesmo com cerca de 10,000 assinantes, você ainda pode receber patrocinadores em torno de US$ 1,000 se tiver um público altamente engajado e um patrocinador que se encaixe perfeitamente. Não se subestime – sempre peça mais dinheiro adiantado para ter espaço para negociar.
3. Financiamento coletivo por Patreon e fãs
Quando você tem fãs que gostam do seu canal, muitos deles estarão dispostos a doar dinheiro para ajudar a apoiá-lo, em troca de clipes extras dos bastidores ou acesso antecipado ao conteúdo. O próprio YouTube tem um programa integrado de membros do canal, juntamente com super chats pagos em transmissões ao vivo - mas mais criadores parecem usar o Patreon. Mas vamos fazer as contas aqui, se os fãs derem apenas $ 5 por mês para ter acesso a algum conteúdo bônus extra - se 1,000 pessoas se inscreverem, serão $ 5000 recorrentes todos os meses. E assim você pode ver como grandes canais com muitos fãs podem aumentar drasticamente sua receita oferecendo esse tipo de coisa.
4. Venda um produto
Agora, quando se trata de vender produtos por meio do seu canal do YouTube, a maioria dos YouTubers segue o caminho da venda de mercadorias. Para grandes canais, pode ser muito lucrativo, mas quando você tem um público pequeno, apenas jogar o nome da sua marca em uma camiseta ou caneca aleatória provavelmente não vai render muito. Algumas pessoas têm sucesso executando campanhas de merchandising de edição limitada, mas e se você pensasse em vender um produto que fosse diretamente útil para seu público?
Uma opção muito lucrativa é criar algum tipo de curso digital. Porque se o seu público gosta do seu conteúdo gratuito do YouTube, é provável que alguns deles fiquem felizes em pagar para aprender mais com você. Isso pode se aplicar à maioria dos nichos – fitness, namoro, negócios – se você estiver compartilhando conhecimento em seu canal, há uma boa chance de as pessoas pagarem por um sistema completo onde você possa ensinar as coisas com mais profundidade.
Quando você começa a vender seu próprio produto, sua receita pode disparar, porque agora você deixou de ser apenas um YouTuber para administrar um negócio no YouTube. Pare de ver seu canal do YouTube como hobby ou trabalho. Em vez disso, pense nisso como um negócio. Porque uma vez que você apresenta todos os diferentes fluxos de receita sobre os quais acabamos de falar, especialmente o último em que você vende seu próprio produto, ou até mesmo seu próprio serviço como coaching – torna-se mais do que apenas um canal do YouTube.
Os vídeos do YouTube se tornam marketing gratuito para os produtos e serviços que você vende. E é aí que está o verdadeiro dinheiro. E vamos ser claros: isso definitivamente não significa que seus vídeos devem de repente começar a parecer anúncios em que você passa metade do tempo apenas vendendo coisas para as pessoas. Mas se você olhar para os criadores que estão ganhando muito dinheiro, a maior parte dessa receita não vem diretamente do YouTube, é porque eles alavancaram a atenção que seus vídeos recebem.
Se isso está começando a parecer um pouco esmagador, lembre-se de que os principais canais quase sempre têm uma equipe trabalhando com eles, eles não estão fazendo tudo sozinhos. A razão pela qual eles podem lançar muito conteúdo regular de alta qualidade é porque eles têm um editor de vídeo, um designer de miniaturas e assim por diante – pessoas diferentes para ajudá-los a administrar o canal e os negócios, para que possam escalar muito mais rapidamente.
Porque quanto mais vendas você obtém, mais você pode aumentar sua equipe e investir em conteúdo ainda melhor, o que, por sua vez, traz ainda mais vendas e o ciclo se repete e sua receita continua crescendo. Então, novamente, pense no YouTube como um negócio. Não confie em anúncios, tenha vários fluxos de receita diferentes, especialmente um produto ou serviço relacionado que você pode vender.
Conclusão
Então você pode ver como não precisa de milhões de visualizações para ganhar muito dinheiro no YouTube. Você precisa da abordagem certa. Escolha um nicho bem remunerado e diversifique os fluxos de receita, e você estará no caminho certo para se tornar um milionário do YouTube.