Na realidade actual, o patrocinio é a ferramenta de mercadotecnia de máis rápido crecemento nos países desenvolvidos, aínda na súa infancia. O patrocinio pódese ver como parte dunha estratexia de mercadotecnia e como unha tecnoloxía integral das relacións públicas. Como ferramenta de mercadotecnia, o patrocinio é atractivo xa que resolve varias tarefas bastante tanxibles: promove a marca, estimula o aumento das vendas, permite un contacto máis estreito cos consumidores de produtos. O principal motivo e propósito do patrocinio é o compoñente de RRPP, que axuda a comprender e fortalecer a imaxe e a reputación do patrocinador.
O patrocinio axuda a mellorar as asociacións e imaxes positivas coa marca e engade credibilidade ao patrocinador na percepción do consumidor. Os principais valores do patrocinio son a formación de conciencia do público sobre a empresa ou os seus produtos, que se consegue mediante mencións regulares á empresa nos medios de comunicación e a cobertura da responsabilidade social da empresa. Constrúe e fortalece o respecto e mantén unha reputación para o público axeitado.
As empresas crean e implementan programas de patrocinio para difundir información sobre a empresa e os seus produtos e para garantir a popularidade da marca. O efecto comunicativo de tales medidas é "romper" a inercia da percepción e as barreiras de protección da información dos consumidores e aumentar o nivel de recoñecemento da imaxe da empresa e dos seus bens mediante a asociación con un evento a gran escala, un evento de entretemento, unha figura destacada, opinión de expertos e información ou actividade asociada a unha causa nobre.
Estes eventos proporcionan ao patrocinador contactos cos medios, entusiasmo por parte do persoal comercial e apoio á opinión pública. A empresa patrocinadora non só se preocupa por si mesma e polo seu beneficio financeiro. A organización está orientada socialmente; preocúpase pola sociedade. Isto significa que unha organización deste tipo pode ser de confianza e debe ser apoiada. Por exemplo, as accións dirixidas ao rescate dos nenos, á solución de problemas ambientais ou á loita contra enfermidades mortais teñen un éxito e resposta do público tremendos.
Neste exemplo, podemos supoñer que existe unha técnica psicolóxica "limiar de sensibilidade". Polo tanto, o patrocinio actúa psicoloxicamente sobre o consumidor, suscita emocións de simpatía, afectando o lado persoal da persoa. Para aplicar o patrocinio como imaxe de marca, debes seguir as seguintes recomendacións:
- Patrocinar só grandes proxectos destacados, deliberadamente exitosos, porque existe un estereotipo na opinión pública de que as empresas destacadas apoian proxectos destacados; isto terá un papel fundamental no posicionamento da empresa e eliminará as pequenas e mediocres actividades puntuais.
- Posicionamento correcto. Esta tarefa consiste en informar, crear e apoiar unha imaxe clara do público obxectivo e da imaxe pública da empresa. Os socios convocan a cooperación das entidades en base a un acordo de joint venture. Os socios están directamente implicados no desenvolvemento do seu propio negocio, toman decisións importantes, negocian, reciben parte dos beneficios da empresa depende da contribución realizada, da participación.
- Os programas de patrocinio non deben ser de curta duración e únicos. É mellor escoller unha área e varias actividades adecuadas á imaxe da empresa e aterse a elas durante moito tempo, realizando sistemáticamente actividades nesta dirección.
- Mostra sinceridade de intencións. Se os consumidores cren na honestidade das intencións do patrocinador, a eficacia da actividade de patrocinio aumenta. O consumidor non debe sentir publicidade aberta, comunicación persuasiva de que a empresa é un patrocinador e a súa autodestitución nas páxinas e pantallas das súas propias canles de medios: xogará en contra da imaxe. Os consumidores son xulgados pola sinceridade da intención polo obxecto do patrocinio. A práctica demostra que as actividades con contido humano e social reciben a resposta máis favorable do público. Polo tanto, é necesario participar na resolución dos problemas locais, apoiar as actividades culturais, de lecer e sociais locais.
- Aínda que esta actividade se implementa a longo prazo e o patrocinio xa que a comunicación de RP non implica un resultado "aquí e agora". Porén, o patrocinio non é un programa benéfico; é capaz e debe traer un efecto tanxible á organización.