Mõjutajaturundus on teatud tüüpi turundusstrateegia, kus kaubamärgid teevad koostööd väga mõjukate inimestega, et reklaamida oma tooteid ja teenuseid. Mõjutajad on inimesed, kelle sotsiaalmeedia kontodel on palju jälgijaid. Enamik mõjutajaid on nišispetsiifilised ja see on parim viis oma turundustegevusele ilma probleemideta sihtrühma leidmiseks. Mõjutajad on viimastel aastatel esile kerkinud sotsiaalmeedia võrgustike ja muude selliste kanalite suurenenud kasutamise tõttu. Neil inimestel on rühm sarnaselt mõtlevaid inimesi ja nad juhivad neid.
Neil on lihtne, kuna nad mõjutavad oma kogukonda ja nende seisukohti hinnatakse kõrgelt. Mõjutajatel on võime suurendada teie ettevõtte müüki, mõjutades oma publikut teie kaubamärgiga äri tegema. Mõjutajaga sidumine ei ole lihtne, sest enamik neist on kaubamärkide valimisel, kellega koostööd teha, üsna valivad. Seetõttu peate kasutama mõningaid näpunäiteid ja strateegiaid, mis on brändide jaoks töötanud, kui nad otsivad oma reklaamide jaoks mõjutajaid.
Miks töötada mõjutajatega?
Alustame sellest, miks peaksite mõjutajatega koostööd tegema.
a. Leidke oma publik
Miski pole tähtsam kui hea sihtrühma omamine sotsiaalmeedia turunduskampaania loomisel. Mõjutajad on suurepärane viis oma sihtrühma leidmiseks. Neil on konkreetne nišiga seotud vaatajaskond ja see peaks teil oma brändi reklaamimisel olema. Kui alustate koostööd mõjutajaga, ei pea te sihtrühma pärast muretsema; peate lihtsalt välja selgitama parima mõjutaja, kes vastab teie brändi ambitsioonidele.
b. Nad tunnevad publikut paremini
Ettevõttena tunnete oma sihtrühma kui väravat müügi suurendamiseks ja kasumlikumaks saamiseks. Võite oma vaatajaskonna eelistustest teada ainult selle osani, mis on teie ettevõttele kasulik. Kuid mõjutajad peavad oma jälgijaid oma perekonnaks ja nad teavad teie sihtrühmast paremini kui teie enda sotsiaalmeedia turundajad.
c. Suurendage kaubamärgi nähtavust
Kui mõjutajad teie kaubamärki reklaamivad, suureneb teie nähtavus koheselt. Neil on teie toote jaoks õige vaatajaskond ja nad suudavad oma suust-suhu turundusvõtetega panna inimesi uskuma, et teie bränd on parem. Kui mõjutajad on pannud inimesi uskuma, et teie bränd on parem, kogunevad inimesed teie ümber ja teie ettevõtte nähtavus suureneb.
d. Pakkuge loomingulist sisu
Mõjutajad on alati trendiloojad ja palju loovamad. Teie toodete vaatajaskonnale tutvustamiseks sulanduvad nad erinevat tüüpi sotsiaalmeedia postitustesse, nagu arvustused, videod, karussellid, lühikesed videovormingud jne. Sihtrühma paremate teadmiste tõttu võivad nad välja pakkuda uuenduslikud sisulahendused mis võib muuta teie kaubamärgi professionaalsemaks ja kliendikesksemaks. Oma loominguliste teadmistega saavad nad teie ettevõtte sisu täiustada ja muuta selle atraktiivsemaks, mis suurendab teie müüki.
e. Suunake liiklust ettevõtetele
Suur põhjus, miks brändid peaksid mõjutajatega koostööd tegema, on liikluse suunamine oma ettevõtte veebisaidile. Saate teha igasugust sotsiaalmeedia turundust, kuid teil on raskem juhtida liiklust ettevõtte veebisaidile. Tehke koostööd mõjutajatega, et tuua teie toode õigele vaatajaskonnale ja seejärel suunata nad oma ettevõtte veebisaitidele.
Näpunäiteid, kuidas mõjutada mõjutajaid oma brändi reklaamima
Nagu teate, on mõjutajatega töötamine teie brändi jaoks hea valik, jätkame näpunäidetega, kuidas mõjutada mõjutajaid teie brändi reklaamima.
a. Saavuta nähtavus
Üks olulisi näpunäiteid mõjutajate meelitamiseks on nähtavuse saavutamine. Kui teil pole piisavalt nähtavust, ei saa te kunagi sotsiaalmeedia tippmõjutajate tähelepanu. Mõjutajate nähtavuse saavutamiseks peate sotsiaalmeedia turunduses päriselt tööd tegema. Peate leidma oma toodetele parimad mõjutajad ja saavutama seejärel nende silmis nähtavuse. Suhelge nende postitustega, kommenteerige neid, jagage neid edasi ja märkige oma lugudes mõjutaja. Seda saate teha kinnitatud ettevõttekontoga.
b. Uurige, kes teist juba räägivad
Suurepärane viis mõjutada mõjutajaid oma kaubamärke reklaamima on leida need, mis teie kaubamärgist juba räägivad. Kasutage sotsiaalmeedia haldustööriistu ja skannige sotsiaalmeediakanaleid, mis tunduvad teie reklaamide jaoks silmapaistvad. Kui olete kanalid tuvastanud, kasutage sotsiaalmeedia kuulajaid, et teada saada, kus ja mil viisil teie kaubamärki mainitakse.
Vaadake sotsiaalmeedia kasutajaid, kellel on palju jälgijaid ja kes räägivad teie kaubamärkidest. Need on mõjutajad, kellega peaksite püüdma koostööd teha. Kui sihite selliseid mõjutajaid, vähenevad teie jõupingutused oma turunduskampaaniate jaoks mõjutajate hankimiseks ja saate isegi turunduskulusid vähendada.
c. Looge tähendusrikkaid suhteid
Pärast seda, kui olete soovitud sotsiaalmeedia mõjutaja silmis nähtavust saavutanud, on aeg luua nendega sisukas suhe. Kuigi see suhe on mõeldud ainult ärilistel eesmärkidel, ei tohiks see esmakordsel lähenemisel välja näha. Kui soovite, et nad teie tooteid reklaamiksid, peate looma suhteid, mis on ärieesmärkidest kõrgemad. Looge nendega seotud sisu, vestelge nendega juhuslikult, kutsuge mõjutajaid oma kontorisse ja viige nad lõuna- või õhtusöögile. Laske neil end erilisena tunda ja looge nendega suhteid, mis aitavad teie brändil kasvada.
d. Saatke neile reklaamtooteid
Lihtne viis mõjutada mõjutajaid oma brändi reklaamima on saata neile mõned oma tooted ja küsida nende sotsiaalmeediakanalis arvustust. Saatke neile reklaamkingitusi või isegi üllatuskarpe, et nad saaksid teie tooteid pildistada ja üle vaadata. Nad reklaamivad teie tooteid hea meelega oma sotsiaalmeedia platvormidel ja märgivad teid, kui teie tooted neile meeldivad. Kuigi see ei pruugi olla kallis, võib see tuua teile kogu turunduskampaania parimaid tulemusi.
e. Hinnanguline investeeringutasuvus
Tipptaseme mõjutajatega töötamine on kulukas. Neil on teie brändi jaoks tohutu sihtrühm ja vastutasuks võtavad nad suuri tasusid ja muid hüvesid, et reklaamida teie kaubamärki oma vaatajaskonnale. Mõjutajaid otsides hinnake iga mõjutaja investeeringutasuvust, kellega kavatsete koostööd teha.
Lõpuks valige mõjutaja otsustamisel need, millel on kõrgeim investeeringutasuvus. Mõnikord võib sellistel mõjutajatel olla väiksem vaatajaskond, kuid neil on oma publikule tugev mõju ja isegi väikese vaatajaskonna korral võivad nad teie brändi kasvule fantastiliselt tõuke anda.
f. Looge olukord, kus võidavad kõik
Suurepärane viis mõjutada mõjutajaid oma kaubamärke reklaamima on luua mõlemale poolele kasulik olukord. Sellise olukorra loomisega pakute neile palju eeliseid, mida meelitada ja alustada teiega koostööd, samal ajal kui jääte oma turunduspiirangutesse ja naudite uskumatuid eeliseid. Võite nõustuda andma mõjutajatele nende valitud tasu ja pakkuma neile ka muid hüvesid, näiteks siseringi juurdepääsu teie toodetele, ning üllatama neid sageli kingitustega.
Mõjutajaid saate meelitada, kui lepite kokku nende tingimustes, jäädes samal ajal oma turunduseelarve piiresse. Mõjutajatega töötades saavutate suurema ulatuse ja parema müügi ning nad saavad oma reklaamsisu eest mõistlikku tasu. See on ideaalne olukord, millest võidavad kõik ja peaksite keskenduma selliste olukordade loomisele.
g. Küsige neilt brändi reklaamimist
Kui teil on mõne mõjutajaga juba head suhted, võite neilt otse küsida brändi reklaame. See on kõige lihtsam ja arusaadavam viis mõjutada mõjutajaid oma brändi reklaamima. Saate kiiresti liikuda teiste mõjutajate juurde ja alustada nendega koostööd oma kaubamärgi reklaamimiseks. Kui küsite otse selliseid teenuseid, võite säästa aega erinevate tegevuste jaoks, et meelitada neid teiega koostööd tegema. Seega, isegi kui nad teie pakkumisest keelduvad, pole te palju aega raisanud.
Järeldus
Need on tõestatud näpunäited ja nipid, mis on töötanud peaaegu kõigi kaubamärkide puhul, kes soovisid, et mõjutajad oma kaubamärki reklaamiksid. See on teile teekaart, kui alustate, et saaksite neid näpunäiteid järgida ja mõjutajatega kiiresti alustada.