Кожная кампанія імкнецца да больш здаровага выніку, і захаванне актыўнай увагі і стратэгіі кіравання фінансавай запазычанасцю з'яўляецца найважнейшым фактарам у дасягненні гэтай мэты. Запазычанасць не павінна быць брудным словам - гэта здаровая частка любога ўстойлівага прадпрыемства, калі належным чынам выкарыстоўваць яе. Скарачэнне запазычанасці і, адпаведна, яе патэнцыйнага негатыўнага ўплыву на стабільнасць кампаніі заўсёды павінна быць галоўным пытаннем кіраўнікоў прадпрыемстваў.
Вось меркаванні па скарачэнні агульнай запазычанасці бізнесу.
1. Перагляд і рэструктурызацыя крэдытаў з існуючымі крэдыторамі
Гэта варыянт, які малавядомы і рэдка паведамляецца агенцтвамі па абслугоўванні запазычанасці, але праўдападобны для прадпрыемстваў любога памеру. Ва ўсіх выпадках крэдыторы прымаюць тыя ж меркаванні, што і іншыя ўладальнікі бізнесу. Утрыманне кліентаў у цяжкія перыяды шляхам зніжэння маржы на выдаткі на абслугоўванне, як правіла, пераважней, чым пазыка ў дэфолце або перадача ў калектарскае агенцтва з нявызначаным вынікам.
У некаторых выпадках можа спатрэбіцца дадатковы кантэкст, каб растлумачыць крэдытору негатыўны ўплыў бягучых збораў або ўмоў пазыкі на плацежаздольнасць кампаніі-пазычальніка. Вынікі могуць уключаць адмену або скарачэнне адміністрацыйных збораў, зніжэнне працэнтных ставак або змяненне графіка плацяжоў - усё гэта можа быць карысным.
2. Кансалідаваць і скараціць выдаткі на абслугоўванне да больш выгаднага крэдыту
Ацэнка спосабаў памяншэння запазычанасці кампаніі з'яўляецца вельмі жыццяздольным варыянтам, у залежнасці ад таго, ці спрыяльныя ўмовы і якія-небудзь дадатковыя адміністрацыйныя зборы або зборы за спыненне/наладжванне не ствараюць новага, кароткатэрміновага цяжару. Адным з рэкамендаваных варыянтаў для малога бізнесу з'яўляецца крэдытная праграма з вельмі простымі кваліфікацыйнымі крытэрыямі, прымальнымі стаўкамі і перавагай магчымасці абслугоўвання праз мясцовых крэдытораў. Бізнес-крэдытная лінія можа стаць яшчэ адным прывабным варыянтам з выгаднымі стаўкамі і больш працяглымі тэрмінамі аплаты, чым традыцыйныя крэдытныя лініі.
3. Атрымлівайце гранты ў якасці варыянту перадачы доўгу
Не варта выпускаць з-пад увагі гранты або падобныя даравальныя пазыкі ў якасці варыянтаў кампенсацыі запазычанасці. У дадатак да шырока разрэкламаваных грантаў, запушчаных у адказ на неадкладныя абставіны, існуе мноства бягучых грантаў, якія прымяняюцца практычна да ўсіх сегментаў бізнесу. Гэтыя гранты могуць паступаць як ад нацыянальных, так і ад рэгіянальных груп эканамічнага развіцця, а таксама ад некамерцыйных і іншых няўрадавых арганізацый галіны. Паколькі гэтыя гранты часам могуць быць вузка сканцэнтраваны на падтрымцы пэўнага рэгіёну і/або галіновага сегмента, прачытанне дробнага шрыфта на прымянімасць з'яўляецца абавязковым.
4. Кіраванне дэбіторскай запазычанасцю
Спецыяльная ўвага да спагнання непагашаных плацяжоў вашай кампаніі мае вырашальнае значэнне для забеспячэння здаровай фінансавай базы для працягу дзейнасці. Выкананне больш кароткіх тэрмінаў аплаты (напрыклад, чыстыя 30 дзён у адрозненне ад чыстых 90 дзён) можа забяспечыць дадатковую ўпэўненасць у стане фінансаў кампаніі.
Нягледзячы на тое, што перагляд плацяжоў для сталых кліентаў можа быць невыканальным, могуць быць магчымасці разгледзець пытанне аб скідках пры аператыўнай аплаце або выкарыстоўваць сертыфікаваную дэбіторскую запазычанасць кампанію, якая гатовая забяспечыць 85% або больш сумы запазычанасці авансам і ўзяць на сябе цяжар (і рызыку) затрымкі плацяжоў. Памятайце аб балансе доўгатэрміновага ўтрымання кліентаў і магчымасці вашай кампаніі "заплаціць наперад" і заваяваць лаяльнасць, забяспечваючы разумную гібкасць умоў аплаты для кліентаў, якія таксама сутыкаюцца з праблемамі ў бягучым бізнес-асяроддзі.
5. Знайдзіце творчыя варыянты з вашымі прадаўцамі і пастаўшчыкамі
Калі запазычанасць вашай кампаніі накіроўваецца на падтрымку пашырэння, запасаў або паслуг ад пастаўшчыкоў, падумайце пра тое, каб знайсці дамоўленасці аб адтэрміноўцы плацяжу з гэтымі арганізацыямі. Гэтыя мадэлі могуць уключаць у сябе пагадненні аб размеркаванні рызыкі з плацяжамі на падставе завяршэння продажаў паслугі або прадукту.
Гэта тое, пра што рэдка звяртаюць увагу, але пераасэнсаванне і развіццё дзелавых адносін ад простага пастаўшчыка да адносіны партнёра або інвестара можа быць карэктыўным, часта ў часы пагрозы. Заключэнне такіх пагадненняў павінна адбывацца з дакладным разуменнем рызыкі і ўзнагароджання, а таксама з такім аб'ектыўным юрыдычным і фінансавым вопытам, які неабходны для забеспячэння ўзаемавыгадных вынікаў для абодвух бакоў.
заключэнне
Важна разумець, што запазычанасць з'яўляецца здаровай (і неабходнай) часткай устойлівай дзейнасці і росту любога жыццяздольнага прадпрыемства пры належным кіраванні. У тых выпадках, калі памяншэнне запазычанасці можа даць дадатковую моц доўгатэрміновай жыццяздольнасці вашай кампаніі, для дасягнення гэтага выніку варта прымяніць адну або некалькі стратэгій, апісаных вышэй.