E- בריוו פֿאַרקויף איז פארבליבן איבער די יאָרצענדלינג ווי איינער פון די מערסט רעוועכדיק קאָמוניקאַציע מכשירים פֿאַר רובֿ קאָמפּאַניעס. צו באַקומען די מערסט אויס פון E- בריוו פֿאַרקויף, איר מוזן אַנטוויקלען אַן E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע טיילערד צו דיין געשעפט, פאָוקיסט אויף דערגרייכן ספּעציפיש גאָולז און נוצן אַלע די בענעפיץ פון דעם געצייַג.
איז E- בריוו פֿאַרקויף עפעקטיוו?
E- בריוו פֿאַרקויף איז איינער פון די מערסט רעוועכדיק פֿאַרקויף מכשירים. און דאָס איז דער הויפּט רעכט צו פיר קעראַקטעריסטיקס פֿאַר וואָס עס שטייט אויס:
- די נידעריק פּרייַז פון E- בריוו קאַמפּיינז: די ווערט פון E- בריוו פֿאַרקויף מכשירים איז לעפיערעך נידעריק, און פילע פון זיי פאָרשלאָגן פריי פּלאַנז אַרויף צו אַ שיעור פון אבאנענטן. עס מאכט די פּרייַז פּער E- בריוו געשיקט נאָענט צו נול.
- די באַטייטיק פּערסאַנאַלאַזיישאַן קאַפּאַציטעט אַז אָפפערס: דאַנק צו וויסן אין שטייַגן די באַקומער פון די אָנזאָג, איר קענען אַדאַפּט דיין ימיילז צו די קעראַקטעריסטיקס פון די באַקומער.
- פאַרשיידנקייַט פון פֿאָרמאַטירונגען: פאַרקערט צו וואָס כאַפּאַנז מיט אנדערע טשאַנאַלז, מיט E- בריוו, איר זענט די באַזיצער פון די מיטל, און די שעפעריש פּאַסאַבילאַטיז זענען סאָף. איר קענען שיקן פון קלאָר טעקסט צו אַן ינטעראַקטיוו E- בריוו וואָס ריזעמבאַלז די פאַנגקשאַנאַליטי פון אַ וועבזייטל.
- מיר אַלע נוצן E- בריוו טעגלעך: מיר אַלע קאָנטראָלירן אונדזער E- בריוו אין מינדסטער אַמאָל אַ טאָג. 44% פון יוזערז טשעק זייער E- בריוו צווישן 1 און 3 מאל פּער טאָג, און 20% מער ווי צען מאל פּער טאָג.
איצט אַז איר זענט קלאָר אַז איר זאָל ינסטרומענט אַן E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין דיין געשעפט, מיר קענען אָנהייבן צו פונאַנדערקלייַבן ווי צו אַנטוויקלען עס.
שליסלען צו אַן עפעקטיוו E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע
די פאלגענדע סיבות זענען די שפאלטן אויף וואָס דיין E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע זאָל זיין באזירט, און אויב איינער פון זיי דורכפאַל, עס וועט זיין ווי אויב איר בויען אַ בנין מיט אַ שוואַך יסוד. דורך דעם, איר זאָל ויסמיידן דורכוועג, טריקס אָדער "כאַקס" וואָס ינשור ספּעקטאַקיאַלער רעזולטאַטן, געשווינד און מיט קליין מי. דיין ציל זאָל זיין צו שאַפֿן אַ רעוועכדיק לאַנג-טערמין סטראַטעגיע. אין די פאלגענדע פונקטן, איר וועט געפֿינען סטראַטעגיעס, טעקניקס און מכשירים צו אַפּטאַמייז די פאלגענדע טעמעס:
- ראַקרוטמאַנט: געץ צו וואַקסן דיין באַזע פון קאָנטאַקטן מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
- ינטעראַקשאַן: באַקומען דיין קאָנטאַקטן צו עפֿענען די ימיילז וואָס איר שיקן זיי און ינטעראַקט מיט דיין אינהאַלט.
- קאַנווערזשאַן: אָפּטימיזעס פּראַפיטאַביליטי דורך קריייטינג קאַמפּיינז וואָס פאַרגרעסערן דיין פארקויפונג.
- לויאַלטי: ניצט די בענעפיץ פון E- בריוו פֿאַרקויף צו פאַרגרעסערן די לויאַלטי פון דיין קלייאַנץ און ענשור דיין ניצל פון דיין פירמע אין מיטל / לאַנג טערמין.
ווי צו שאַפֿן אַן עפעקטיוו E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע
E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס זענען צעטיילט אין 3 אַבדזשעקטיווז וואָס איר זאָל נאָכגיין:
- פאַרגרעסערן דיין קאָנטאַקט רשימה.
- פֿאַרבעסערן די אָופּאַננאַס און ינטעראַקשאַן קורס פון דיין קאַמפּיינז.
- מאַקסאַמייז דיין פּראַפיטאַביליטי.
דער ערשטער אַרויסרופן איר פּנים ווען איר באַשליסן צו געוועט אויף E- בריוו פֿאַרקויף איז צו באַקומען אַ דאַטאַבייס פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו וועמען צו שיקן דיין קאַמפּיינז. אָבער איר טאָן ניט וועלן נאָר ווער עס יז ס דאַטן. איר האָבן צו באַקומען די ימיילז פון די יוזערז וואָס זענען אינטערעסירט אין דיין פּראָדוקט / דינסט. דער ערשטער פונט איז פונדאַמענטאַל ווייַל אויב די יוזערז אויף דיין רשימה טאָן ניט פּאַסיק דיין ציל וילעם, אַלע דיין השתדלות וועט זיין אַרויסגעוואָרפן. צו דערגרייכן דעם, איר מוזן פאָרשלאָגן עפּעס וואָס אינטערעס דיין וילעם און געבן עס צו זיי אין וועקסל פֿאַר זייער קאָנטאַקט דעטאַילס. עס איז באקאנט ווי אַ "בלייַ מאַגנעט."
1. שאַפֿן אַ פירן מאַגנעט
א פירן מאַגנעט איז אַ ווערט פאָרשלאָג אַז איר פאָרשלאָגן דיין וילעם פריי אין וועקסל פֿאַר זייער קאָנטאַקט דעטאַילס. עס קען זיין אין פאַרשידענע פֿאָרמאַטירונגען, און יעדער פון זיי וועט זיין מער אָדער ווייניקער עפעקטיוו דיפּענדינג אויף צי דיין געשעפט מאָדעל איז באזירט אויף פאָרשלאָגן באַדינונגס, סעלינג פּראָדוקטן אָדער ווייכווארג ווי אַ סערוויס (SaaS). עטלעכע ביישפילן זענען:
- עבאָאָק: אינהאַלט אין אַן עלעקטראָניש בוך פֿאָרמאַט וואָס דילז מיט אַ טעמע וואָס איז אינטערעסירט פֿאַר דיין וילעם.
- וועבינאַרס: אַן אָנליין סעמינאַר ווו די לייזונג צו אַ פּראָבלעם איז פּראַקטאַקלי דיסקאַסט.
- פּנים-צו-פּנים events: די געשעעניש דיסקאַסט אַ טעמע פון אינטערעס צו דיין וילעם.
- פריי קורס: אין דעם קורס איר וועט העלפֿן צו סאָלווע די פּראָבלעם פון דיין ציל וילעם. אַ ויסגעצייכנט ביישפּיל פון סיסטעמען זענען די אָרגאַניזירט דורך לערוי מערלין אויף אַלע מינים פון טעמעס.
- ספּעציעלע דיסקאַונץ: איר קענען פאָרשלאָגן אַ ספּעציעל אַראָפּרעכענען אויף דער ערשטער קויפן צו באַווייַזן די קוואַליטעט פון דיין דינסט און קאַמבאַט די אַנסערטאַנטי וואָס מאכט פילע יוזערז נישט קויפן דיין פּראָדוקט.
עס זענען אויך עטלעכע יקערדיק פּרינסאַפּאַלז אַז אַ פירן מאַגנעט מוזן נאָכקומען צו זיין עפעקטיוו ראַגאַרדלאַס פון די פֿאָרמאַט:
- פאָרשלאָגן הויך-ווערט אינהאַלט: איר ווילט אַז ניצערס וואָס פאַרנוצן די אינהאַלט זאָל זיין ימפּרעסט דורך די קוואַליטעט און דערוועקן אַ געפיל פון דאנקבארקייט צו דיין סאָרט דורך באַקומען עפּעס פון ווערט פֿאַר פריי.
- פּראַוויידינג רעגע צופֿרידנקייט: איר האָבן צו סאָלווע אַ פּראָבלעם / נויט געשווינד צו ענשור אַז ווי פילע יוזערז ווי מעגלעך באַקומען זייער באַלוינונג.
2. צוציען דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו דיין פירן מאַגנעט
צו באַקומען דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו אָפּלאָדירן דיין פירן מאַגנעט, איר מוזן צוציען זיי צו די פאָרעם ווו זיי לאָזן זייער קאָנטאַקט דעטאַילס צו באַקומען עס. דער פאָרעם וועט יוזשאַוואַלי זיין ליגן אויף דיין וועבזייטל, אָבער איר קענען אויך שאַפֿן קאַמפּיינז אויף גאַנצע פּלאַטפאָרמס צו באַקומען עס.
3. אינהאַלט סטראַטעגיע
א אינהאַלט סטראַטעגיע יימז צו צושטעלן ווערטפול אינפֿאָרמאַציע צו דיין ציל וילעם בעשאַס זייער קויפן באַשלוס פּראָצעס. עס אָפפערס עסיי ביישפילן וואָס סאַלווז פּראָבלעמס שייַכות צו דיין פּראָדוקט / דינסט אָדער קאַנעקץ צו די פּרינסאַפּאַלז און וואַלועס וואָס צוציען ניצערס צו דיין סאָרט. איינער פון די הויפּט אַדוואַנידזשיז פון אָנליין גאַנצע איז די גרויס קאַפּאַציטעט פֿאַר סעגמאַנטיישאַן. עס וועט לאָזן איר צו דערגרייכן דיין ציל וילעם מיט דיין פירן מאַגנעט און פאַרגרעסערן דיין קאָנטאַקט רשימה.
4. באַקומען דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו אָפּלאָדירן דיין פירן מאַגנעט
צו דערגרייכן רעזולטאַטן, איר מוזן נוצן מכשירים וואָס לאָזן איר דינאַמיקאַללי ווייַזן דיין פארמען אין באַוווסט געביטן פון דיין וועבזייטל ראַגאַרדלאַס פון די בלאַט ווו דיין וויזאַטערז נאַוויגירן. עטלעכע יקסייטינג פֿעיִקייטן געפֿינט דורך די מכשירים זענען:
- פלאָוטינג פארמען: זיי לאָזן איר צו ווייַזן דיין לידז מאַגנעט דורך פלאָוטינג סטראַקטשערז אין באַוווסט טיילן פון דיין וועבזייטל.
- אַרויסגאַנג פארמען: איר קענען פאָרשלאָגן דיין וויזאַטערז אַ פירן מאַגנעט איידער איר פאַרלאָזן דיין וועבזייטל צו כאַפּן זייער דאַטן דורך אַ קנאַל-אַרויף פֿענצטער.
- אָנזאָג פערזענליכען: דורך באַניצער סעגמענטאַטיאָן, איר קענען אַרויסווייַזן פאַרשידענע פירן מאַגנאַץ דיפּענדינג אויף די נאַטור פון יעדער גאַסט צו דיין וועבזייטל.
- א / ב טעסץ: לאָזן איר מאַכן טעסץ צו געפֿינען די בעסטער קאַנווערזשאַן פּלאַן.
ווי צו פֿאַרבעסערן די ינטעראַקשאַן מיט דיין ימיילז
די דורכשניטלעך עפן קורס איז 26.84%. מיט די דאַטן, אַרום 3/4 פון דיין רשימה איז ינאַקטיוו. עס קען פּאַסירן פֿאַר עטלעכע סיבות:
- עס קען זיין אַז דיין אַרטיקלען קומען אין די ספּאַם טעקע.
- דיין קאָנטאַקטן זענען נישט אינטערעסירט אין וואָס איר האָט צו זאָגן זיי.
- אַז דיין הערות זענען פאַרפאַלן צווישן די דאַזאַנז פון אַרטיקלען, דיין קאָנטאַקטן באַקומען יעדער טאָג.
1. באַקומען דיין ימיילז אין דיין ינבאָקס
עס איז מעגלעך אַז דיין ימיילז זענען ערייווינג אין די ספּאַם טעקע און זענען קיינמאָל לייענען דורך דיין יוזערז. אַלע E- בריוו פּראַוויידערז (Gmail, Outlook, אאז"ו ו) האָבן ספּאַם פילטערס וואָס באַשליסן וואָס אַרטיקלען זאָל ענדיקן אין די ינבאָקס און וואָס זאָל נישט. די סיבות גענומען אין חשבון דורך אַנטי-ספּאַם פילטערס בייַטן דיפּענדינג אויף די פּלאַטפאָרמע, אָבער עטלעכע פון די מערסט באַטייַטיק אָנעס וואָס וועט העלפֿן איר פאַרמייַדן דיין אַרטיקלען צו ענדיקן אין די ספּאַם טעקע זענען:
- צושטימען פון דיין אבאנענטן: דו זאלסט נישט קויפן E- בריוו רשימות און נוצן טאָפּל באַשטעטיקונג צו ענשור די קוואַליטעט פון דיין קאָנטאַקט רשימה.
- סערווער שעם: אויב איר שיקן דיין קאַמפּיינז פֿון סערווערס וואָס זענען שערד מיט אנדערע קאָמפּאַניעס / יוזערז וואָס פירן ספּאַם אַקשאַנז, דיין קאַמפּיינז וועט ליידן די קאַנסאַקווענסאַז. דעריבער, ויסמיידן ניצן מכשירים אָדער סערווערס מיט נידעריק פּרייסאַז און שעם.
- באַנד און גיכקייַט פון טראַנספּאָרט: די באַנד און קורס פון דיין טראַנספּאָרט קענען צינגל ספּאַם פילטער אַלאַרמס.
- לעגיטימיזאַטיאָן פון די אָפּשיקער: דאָס רעפערס צו סערטיפיקאַץ אַזאַ ווי DKIM וואָס "דערלויבט אַן אָרגאַניזאַציע צו נעמען פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר שיקן אַ אָנזאָג אַזוי אַז דער באַקומער קענען וואַלאַדייט עס".
- אָנזאָג אינהאַלט: דער אינהאַלט פון דיין בליצפּאָסט אויך אַפעקץ, אַזוי איר זאָל נעמען קעיר פון די פאלגענדע פונקטן: די פילטערס קענען קלאַסיפיצירן אַטאַטשט טעקעס ווי געפערלעך אַרטיקלען; און דער טעקסט פון די בליצפּאָסט, אויב איר נוצן ווערטער אַזאַ ווי "פריי," "פּראָמאָטיאָן," "דיסקאָונט," "קויפן איצט," יבעריק פּונקטואַציע אָדער נעבעך ווערדינג וועט פאַרשאַפן די אַנטי-ספּאַם פילטערס צו זיין אַקטיווייטיד.
- אַקטיוויטעט געשיכטע: די אַקשאַנז וואָס איר האָט דורכגעקאָכט אין דער פאַרגאַנגענהייט זענען סטאָרד דורך די ספּאַם פילטערס און ווירקן דיין צוקונפֿט קאַמפּיינז.
2. פאַרגרעסערן די עפענען קורס
אַמאָל איר האָט באַקומען דיין אָנזאָג צו די ינבאָקס פון דיין יוזערז, איר מוזן באַקומען זייער ופמערקזאַמקייט אַזוי אַז זיי געבן אַ קליק און פאַרנוצן דיין אינהאַלט. איר קענען טאָן דאָס דורך פאַרשידן מיטלען:
- פֿאַרבעסערן די טעמע פון דיין ימיילז: איר מוזן באַקומען די ופמערקזאַמקייט פון די באַניצער דורך קלאר קאַנווייינג די אינהאַלט פאַרבאָרגן אין דיין E- בריוו. אָבער דיין בעסטער אַליירט איז שעפֿערישקייט ווייַל אויב איר נוצן אַ אַנדערש נוסח וואָס דערוועקן עטלעכע געפילן (יבערראַשן, נייַגעריקייַט אָדער שפּאַס), דיין ניצערס וועלן שטיין אויס פון די מנוחה.
- אָפּשניט דיין וילעם: אָפּשניט דיין וילעם צו ענשור אַז איר שיקן באַטייַטיק אינהאַלט צו דיין יוזערז.
- זיין רעגולער אין דיין מיילינגז: אויב איר שיקן דיין נוזלעטער אָדער קאָמוניקאַציע קעסיידער אויף דער זעלביקער טאָג פון די וואָך, דיין יוזערז וועלן דערוואַרטן דיין אָנזאָג, און דיין אָפן קורס וועט פאַרגרעסערן. פילע מכשירים פאָרשלאָגן די מעגלעכקייט פון פּראָגראַממינג די שיקט פון דיין קאַמפּיינז אויף אַ דינאַמיש וועג צוגעפאסט צו דעם טאָג וואָס גיט די בעסטער עפן קורס פון יעדער באַניצער.
- אָטאַמייט דיין שיקט: נוץ די אָטאַמיישאַן קאַפּאַציטעט פון E- בריוו פֿאַרקויף מכשירים צו שיקן באַטייַטיק אַרטיקלען צו יעדער באַניצער לויט זייער ינטעראַקשאַן מיט דיין סאָרט.
אַלע די עצות וועט העלפֿן איר פֿאַרבעסערן, אָבער טאָן ניט פאַרגעסן אַז דער שליסל צו אַנטוויקלען עפעקטיוו לאַנג-טערמין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס פֿאַר E- בריוו איז צו נאָכפאָלגן אַ פּראָצעס פון אַנאַליסיס און קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג.
3. באַקומען דיין אַרטיקלען לייענען
די וואַסט מערהייַט פון יוזערז נוצן די סמאַרטפאָנע צו קאָנטראָלירן אונדזער E- בריוו. דעריבער, איר מוזן מאַכן זיכער אַז די אינהאַלט פון דיין ימיילז איז צוגעפאסט צו רירעוודיק דעוויסעס.
ווי צו פאַרגרעסערן די ROI פון דיין E- בריוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז
אַלץ וואָס איז סטייטיד אויבן וועט העלפֿן איר נערטשער דיין רשימה פון קאָנטאַקטן מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און שאַפֿן קאַמפּיינז וואָס אינטערעסירן דיין וילעם. אָבער דאָס איז נישט דיין הויפּט אָביעקטיוו. וואָס איז וויטאַל פֿאַר דיין געשעפט איז אַז דיין E- בריוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע העלפּס איר פאַרקויפן מער.
1. אָפּשניט דיין קאָנטאַקט רשימה
סעגמענטאַטיאָן איז איינער פון די מערסט שטאַרק E- בריוו פֿאַרקויף וועפּאַנז. איר קענען צולייגן עס דיפערענטלי פֿאַר יוזערז אָן קויפן געשיכטע (פּאָטענציעל קאַסטאַמערז) און דיין קראַנט קאַסטאַמערז.
2. סעגמענטינג פּאָטענציעל קאַסטאַמערז
אַ עפעקטיוו וועג צו זוימען דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז איז לויט די פּראָדוקט / דינסט קאַטעגאָריע זיי זענען אינטערעסירט אין און דער בינע פון די קויפן באַשלוס פּראָצעס. צו באַקומען די אינפֿאָרמאַציע, איר קענט אַנאַלייז וואָס בלעטער (URLs) אויף דיין וועבזייטל, באַזוכן אָדער אָפּשניט זיי לויט די דאַונלאָודיד פירן מאַגנעט.
3. סעגמענטינג קראַנט קאַסטאַמערז
ווען סעגמענטינג דיין קראַנט קאַסטאַמערז, איר האָבן מער אינפֿאָרמאַציע, דאַנק צו האָבן זייער קויפן געשיכטע. מיט דעם אינפֿאָרמאַציע, איר קענען אָפּשניט דיין קאַסטאַמערז לויט:
- פּראָדוקט קאַטעגאָריע: אַדאַפּט די אינהאַלט איר שיקן צו דיין קאָנטאַקטן דיפּענדינג אויף זייער קויפן געשיכטע. א גרויס בייַשפּיל פון דעם איז די נוזלעטער געשיקט דורך אַמאַזאָן רעקאַמענדיד פּראָדוקטן.
- קויפן אָפטקייַט: דורך אַנאַלייזינג די קויפן אָפטקייַט פון דיין קאַסטאַמערז, איר קענען פּראָגראַם קאַמפּיינז צו ריאַקטיווייט קאָנסומערס וואָס האָבן נישט געקויפט פֿאַר אַ לאַנג צייַט דורך ספּעציעל אָפפערס.
- אָפּפירונג: דורך ינטאַגרייטינג דיין E- בריוו פֿאַרקויף געצייַג, איר וועט מאַכן באַניצער סעגמאַנץ לויט זייער נאַטור. איינער פון די מערסט וויכטיק אַקשאַנז איז די אָפּזוך פון די פארלאזן וואָגן, אָבער איר קענען מאַכן קאָמפּלעקס אָטאַמיישאַן וואָס אַקאַמפּאַניז די קויפן פּראָצעס פון די באַניצער.
- לויאַלטי: קאַטאַגערייזינג דיין קאַסטאַמערז לויט זייער גראַד פון געטרייַשאַפט העלפּס איר אָפּגעבן מער רעסורסן צו די קאַסטאַמערז וואָס ברענגען איר מער באַטייטיק בענעפיץ. דורך E- בריוו פֿאַרקויף, איר קענען באַלוינונג דיין מערסט געטרייַ קאַסטאַמערז מיט ויסשליסיק אָפפערס און פּרעפערענשאַל באַהאַנדלונג צו באַלוינונג זייער לויאַלטי צו דיין סאָרט.
4. פערזענליכען
אַמאָל איר האָבן געארבעט אויף דיין דאַטאַבייס צו סעגמענט דיין וילעם, איר וועט פּערסאַנאַלייז דיין קאַמפּיינז צו פאָרשלאָגן יעדער באַניצער-באַטייַטיק אינהאַלט. צו פּערסאַנאַלייז דיין אַרטיקלען, איר טאָן ניט האָבן צו שאַפֿן אַ אַנדערש קאמפאניע פֿאַר יעדער באַניצער אָפּשניט. רובֿ מכשירים לאָזן איר צו אַרייַננעמען אַ דינאַמיש קייט אין דיין אַרטיקלען אַזוי אַז אַ איין פאָר וועט ווייַזן נאָך הערות צו אַלע דיין יוזערז.
5. אַנאַליסיס און אַפּטאַמאַזיישאַן
ווען איר האָט לאָנטשט דיין קאַמפּיינז, די אַרבעט וועט נאָר האָבן אנגעהויבן. עס וואָלט העלפֿן אויב איר אַרבעט קעסיידער און קעסיידער צו אַפּטאַמייז דיין קאַמפּיינז. ביטע טאָן ניט נעמען עפּעס פֿאַר געגעבן, און פּרובירן צו שטעלן זיך אין דיין קלייאַנץ 'שיך צו אַפּטאַמייז דיין קאַמפּיינז. און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, מאַכן אַלע דיין דיסיזשאַנז באזירט אויף דאַטן. פּרוּווט נייַע סטראַטעגיעס וואָס גיין ווייַטער פון די קלאַל און לאָזן דיין יוזערז זאָגן איר אויב דאָס וועט אַרבעטן.