Rəqəmsal marketinq dünyasında əsas diqqəti məhsul və ya xidmət növü ilə maraqlandıran insanların bütün satış hunisi prosesindən keçmək üçün cəlb etməyə və tərbiyə etməyə yönəlmiş kifayət qədər standart prosesdir. Qurğuşun istehsalının səmərəli şəkildə baş verməsi üçün şirkətin marketinqini təşkil edən bütün vəzifələr potensial istehlakçıların biznesin satdığı şeyə marağını stimullaşdırmalıdır. Sadəcə saytınıza və ya bloqunuza yaxşı trafikin olması özlüyündə yüksək satış həcminə və biznes imkanlarına zəmanət vermir.
Aparıcı yaratma trafik yaratmaqdan daha vacibdir, çünki bu, kampaniyalara vaxt və pul sərmayəsinin həqiqətən sərfəli olmasını təmin etməyin yeganə yoludur. Bu məqalə rəqəmsal spektr daxilində bir şirkətin kommersiya strategiyalarında aparıcı istehsalının əhəmiyyətini və planlaşdırmağınızın yaxşı ROI-ni təmin etmək üçün etibar etməli olduğunuz əsas amilləri və texnikaları vurğulayır. Siz ziyarətçilərinizlə bu əlaqələri inkişaf etdirməli və onları elə bir nöqtəyə gətirməlisiniz ki, onlara həqiqətən onların ehtiyaclarına uyğun həllər təklif edə biləsiniz.
Rəqəmsal marketinqdə aparıcı istehsalı niyə bu qədər vacibdir?
Rəqəmsal marketinqdə dönüşüm gözlədiyiniz meyvələri vermək üçün etdiyiniz bütün bu strategiyalar və planlaşdırma üçün yeganə mövcud yoldur. Qısacası, aparıcı nəsil ziyarətçilərin müştəri səyahətləri zamanı alışa doğru istiqamətləndirmək üçün öz brendləri, biznesləri və ya məhsulları ilə kifayət qədər əlaqəyə malik olma ehtiyacına cavab verir. Daxil olan marketinq ilə sayta və ya bloga daimi trafik və SQL və ya MQL kimi çəkiləşdirmə prosesləri sayəsində müştərilər və potensial alıcılar qazanmaq mümkündür. Sonuncu aşağıdakı üstünlükləri təmin edir:
1. Davamlı əlaqələr
Biz bilirik ki, müştəri saxlamaq müştəri əldə etməkdən daha ucuzdur. Qurğuşun yaradılması ilə mexanizmləri yaratmaq və hər iki tərəf arasında sabit əlaqələr üçün kifayət qədər dəyər təmin etmək mümkündür. Bunu belə düşünün: bu, digər marketinq üsulları ilə onları özünüz axtarmaq əvəzinə, auditoriyanızı məhsul və xidmətlərinizlə maraqlandırmağın effektiv yoludur.
2. Auditoriyanızı daha yaxşı başa düşmək
İndi hədəf auditoriyanın bilikləri haqqında danışarkən, perspektivlərin yaradılması bizə maraqları, problemləri, ağrıları və ehtiyacları aşkar etməyə və beləliklə, daha səmərəli seqmentləşdirmə aparmağa imkan verir. Necə? İdeal müştərinizin yarı uydurma təqdimatı bütün materiallarınıza və strategiyalarınıza diqqət yetirəcəkdir. Üstəlik, istehlakçının davranışını anlamaq və daha yaxşı qərarlar qəbul etmək üçün mükəmməl bir alternativdir.
3. Məlumatlar əsasında qərarların qəbul edilməsi
Potensial müştərilərin bəyəndiyi və bəyənmədiyi şeylər haqqında əsas məlumat bazasından istifadə etmək imkanı verəcək. Məsələn, yalnız bahalı və yavaş ənənəvi üsullarla siz işləyə bilən və ya olmaya bilən məhsul və ya xidmətləri, müştəri xidmətlərindəki dəyişiklikləri və s. aşkar edə bilərsiniz.
4. Maliyyə səmərəliliyini optimallaşdırın
Digər vacib cəhət odur ki, aparıcı nəsil sayəsində istədiyiniz nəticəni verən planlaşdırma üçün hər qəpiyi xərcləyə bilərsiniz. Yəni, bütün səylər və investisiyalar gəlirliliyi və hədəf auditoriyanızın bəyənməsini təmin edən aspektlərə yönəldiləcək. Bu mənada biz sizin məhsul və ya xidmətlərinizin təşviqi və istehsalı və müştəri xidməti sahəsindən danışırıq.
5. Satış dövrlərinin azaldılması
Əvvəlki məqama əlavə olaraq, üstünlüklər arasında satış prosesini qısaltmaq və daha yüksək konvertasiya və ya satın alma niyyəti ilə potensial müştəriləri cəlb etmək imkanı var. Potensialları almağa nə qədər hazır olduqlarına görə təsnif etməyin bir neçə yolu var, məsələn, potensial müştərilərin qiymətləndirilməsi. Satış dövrlərinizi azaltmaq, resurslara, vaxta qənaət etmək və daha çox satış yaratmaq üçün ən təsirli üsullardan biridir.
Saytınızda aparıcı yaradılması üçün kritik amillər
Ziyarətçiləri cəlb etmək və daha effektiv şəkildə çevirmək üçün saytınızda olmalıdır ki, daşınmaz nöqtələr var.
1. Yaxşı istifadəçi təcrübəsi
Ola bilsin ki, yerləşdirmə saytınıza daha çox trafik gətirir, lakin istifadəçi təcrübəsi onların orada daha uzun müddət qalmasına səbəb olacaq. Bu mənada Web Presence Optimization (WPO) potensial müştərilərin yaradılması üçün vacib həyati amillərdən biri kimi ortaya çıxır, çünki sürətli, təhlükəsiz, intuitiv və həssas veb-sayt olmadan ziyarətçilər saytı tərk edəcək və bəlkə də siz onları görməyəcəksiniz. artıq.
2. Brendin görünməsi
Brendinizə və məqsədlərinizə uyğun olaraq bütün mümkün kanallardan istifadə rəqəmsal görünmə qabiliyyətinizi artırmaq üçün düzgün səbəblər və şərtlər altında mümkün qədər çox istifadəçi cəlb etmək və çevirmək üçün əla yoldur. Bunu etmək üçün, biznesinizin daha çox insana çatmasına imkan verən xüsusi sahələri əhatə etməyə diqqət yetirməlisiniz, məsələn:
- SEO: SEO və onun axtarış motorunu optimallaşdırma texnikaları seriyası aparıcı generasiya üçün əvəzolunmazdır. Həmçinin, Google-da görünmək rəqəmsal varlığınızı yaxşılaşdıracaq və markanızla maraqlanan auditoriyanı cəlb edəcək, çünki o, açar sözlər və ona uyğun axtarışlardan istifadə edir.
- Sosial şəbəkələrdə brendinq: Instagram, Facebook, Pinterest və digərləri kimi sosial platformalara güvənmək, biznes adınızı genişləndirmək və əsasən axtarış sistemlərində o qədər də aktiv olmayan insanlara çatmaq üçün parlaq bir strategiyadır.
- Reklamlar: Reklamlar və ya veb reklamlar - fürsət lazım olduqda - nəticələri bir az daha inkişaf etdirmək və tez bir zamanda perspektivlər yaratmaq üçün faydalıdır.
Üstəlik, müxtəlif reklam platformalarının təklif etdiyi hiper seqmentləşdirmə resursları ilə istifadəçiləri sizi ən yaxşı potensial müştərilərinizə yaxınlaşdıracaq xüsusi səhifələrə cəlb etmək mümkün olacaq. Unutmayın ki, nə qədər çox trafik yaratsanız, brendiniz və onun materialları dəyər əlavə etdikcə və sizi cəlb etdikcə, saytınızda aparıcılar yaratmaq şansınız bir o qədər çox olar. Bu səbəbdən şirkətinizin bütün resurslarını reklama sərf etməsinə ehtiyac yoxdur. Ən aşağı qiymətə ayda 700-dən çox reklam yarada bilərsiniz. İdeal ssenari, keyfiyyətli potensial müştərilər yaratmaq üçün xüsusi və vaxtında dəyərli materialların reklamlarla təşviq edilməsi, məzmun və reklam marketinqi səylərinin birləşməsindən ibarətdir.
3. Düzgün istifadəçiləri cəlb edin
Təklif etdiklərinizlə maraqlanmayan insanları cəlb etməyin mənası yoxdur, elə deyilmi? Alıcı personasının yaradılmasından siz məzmununuzu və materiallarınızı kimə “sata” biləcəyinizi dəqiq biləcəksiniz. Digər tərəfdən, rəqabətin təhlili sizə sahib olduğunuzu axtaran istifadəçi növü haqqında düzgün göstəricilər verə bilər. Anladın! İndi saytınızda aparıcı yaratma imkanlarını sürətləndirmək üçün bəli və ya yox nəyin olması lazım olduğunu bildiyiniz üçün, buna səmərəli şəkildə nail olmağa kömək edəcək amillər haqqında danışmağın vaxtıdır.
Aparıcı nəsil strategiyası üçün strategiyalar
Əlbətdə ki, onlayn kanalların bizə təklif etdiyi resurslara yönəlmiş potensial müştərilər yaratmaq üçün bu gün ən çox tövsiyə olunan strategiyalar bunlardır, məsələn:
1. Məlumat toplama formalarından istifadə edin
Saytda olduğunuz zaman açılan kiçik pəncərələri görmüsünüzmü? Yaxşı, onlar təsadüfən orada deyillər. Onlar ziyarətçinin diqqətini cəlb etmək və onu daha çox materialla qidalandırmaq üçün verilənlər bazasının bir hissəsi etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Saytınıza əlavə edə biləcəyiniz bir neçə alternativ var və bu, artıq mövcud kontaktlarınızın siyahısını çoxaltmağa kömək edəcək, məsələn:
- Bannerlər.
- Bülletenlər.
- Elektron kitablar və ya kompüter qrafikası kimi materialların yüklənməsi.
- Açılan pəncərələr.
Bu elementlər ziyarətçiyə birbaşa onlara daha çox əlaqəli məlumat verməkdə maraqlı olduğunuzu və yalnız markanıza yaxınlaşmağa kömək edəcək bəzi məlumatları tərk etməli olduqlarını söyləyəcək.
2. Dəyərli materialları yaratmaq və yaymaq
Heç bir şey oxucunu dəyərli və xüsusi məlumatlardan daha çox cəlb edə bilməz. Şübhəsiz ki, elektron kitablar, kompüter qrafikası, şablonlar və digər materiallar qiymətli məzmun müqabilində məlumatlarınızı əldə etmək üçün ideal seçimdir. Bunlardan bir neçəsini yaratmağa və cəlbedici və yaxşı dizayn edilmiş açılış səhifələri vasitəsilə pulsuz təklif etməyə çalışın ki, ziyarətçilər öz məlumatlarını tərk etmək və alış-veriş səyahətinə başlamaq üçün özlərini əmin hiss etsinlər.
3. Xüsusi tədbirlər təşkil edin
Aparıcı nəsilinizdə inqilab etmək üçün ortaya çıxan başqa bir alternativ məlumatlarınızın giriş üçün məcburi olduğu unikal hadisələr yaratmaqdır. Bu tədbirlər digərləri arasında vebinarlar, ustad dərsləri ola bilər ki, burada siz alıcı personanız üçün konkret və müvafiq mövzu haqqında tam məlumat verə bilərsiniz, bu da onları sizə öz məlumatlarını verməyə sövq edir.
4. Məhsul nümayişlərinin edilməsi
Əgər məhsul və ya xidmətinizin heç bir aşkar üstünlükləri yoxdursa və ya auditoriyanızı öyrətmək üçün çox yeni və innovativ bir şeydirsə, aparıcı məlumat bazanızı yaratdığınız zaman bunu etmək çox faydalı olardı. Bir çox texnoloji şirkətlər bunu artıq, məsələn, öz məhsul və xidmətlərinin kliplərini yükləyərək və nümayişlər edərək, ən yaxşısını sona buraxaraq, istifadəçilərin davam etmək üçün əlaqə məlumatlarını daxil etməli olduğu yerlərdə bunu edirlər. Bundan əlavə, istifadəçilərə həllərin və məhsulların lazımi və pulsuz versiyalarını əldə etməyə imkan verən freemium biznes modelləri mövcuddur ki, bu da onlara satın alma qərarını qəbul etmək üçün daha yaxşı hazır olmaq üçün ümumi şəkildə öz funksiyalarını bilməyə imkan verəcəkdir.
5. Endirimlər təklif edin
Bəzən daha çox qazanmaq üçün daha çox imtina etməlisən, razısan? Aparıcı nəsil daxilində siz istifadəçiləri şirkətinizə yaxınlaşmağa həvəsləndirməlisiniz və məlumatlarının müqabilində onlara “pulsuz” bir şey verməkdən daha yaxşı nə var.
6. Yenidənqurma
Bu yaxınlarda sabit veb trafik axını və az konversiyanız varsa, sizi əvvəllər ziyarət etmiş istifadəçiləri çevirmək üçün remarketinqə etibar etmək istəyə bilərsiniz. Yenidən marketinqin təmin etdiyi şey, reklamlarınızı saytınızı artıq ziyarət etmiş insanlara göstərmək imkanıdır. Onun məqsədi artıq sizə və ya məhsulunuza maraq göstərən birinə daha əhəmiyyətli təsir göstərməkdir. Bu texnika ibtidai prinsip əsasında dönüşümləri (xüsusilə e-ticarətdə) artırmaqda çox faydalı olduğunu sübut etdi. Yəni nadir hallarda kimsə nəyisə ilk dəfə görəndə alır.
7. İnteraktiv veb-səhifələr
Bu dinamik platformalar istifadəçilərlə qarşılıqlı əlaqə kanalı yaratmaq sayəsində ziyarətçilərinizdə maraq yaratmaq üçün parlaq bir yoldur. Bu yolla istifadəçilərinizi günün müəyyən anına uyğunlaşdırılmış məzmun vasitəsilə tanımaq mümkündür. Bunlar ola bilər:
- Kompüter qrafika
- eBooks
- Açılış pages
- Kalkulyatorlar
- Mikrositlər
- Sınavlar
- Video
- və qeyriləri
Bu, potensial müştərilərin maraqları ilə uyğunluq yaratmağın bir yoludur, çünki siz onları naviqasiya zamanı müşayiət edirsiniz və şübhəsiz ki, dönüşüm imkanlarını artırır. Ümumiyyətlə, bu, potensial müştərilərin zövqləri, maraqları, ehtiyacları və narahatlıqları haqqında etibarlı məlumat əldə edərkən fərqli istifadəçi təcrübəsi təmin etmək üçün əla bir yoldur. Diqqət yetirin ki, bu kalkulyatorda şirkət istifadəçidən öz perspektivlərini daha yaxşı bilmək və hər biri üçün ən dəqiq kommersiya yanaşmasını tətbiq etmək üçün e-poçt əlaqə bazasının ölçüsünün, dəyərli məlumatların nə qədər olduğunu soruşan bir resurs qoyur.
Nəticə
Onlar üçün dəyərli boşluqlar vasitəsilə potensialın yaradılması və perspektivlərin idarə edilməsi üzrə möhkəm strategiyanın yaradılması və həyata keçirilməsinin faydaları ondan ibarətdir ki, vebsaytınızın əldə etdiyi bütün ziyarətləri real biznes imkanlarına çevirə bilərsiniz. Bu, həmçinin gələcək üçün daha etibarlı hala gətirilə bilən materiallar və təkliflər haqqında daimi və dəyərli kommunikasiyalar əldə etmək üçün istifadəçilərinizlə birbaşa və yaxın əlaqə yaratmaq üçün çox səmərəli bir yoldur. Aparıcı nəsildə nəzərə alınmalı olan ən vacib şey auditoriyanıza verdiyiniz real dəyərdir, yəni diqqətinizi müvafiq məlumatın təmin edilməsinə yönəltməkdir, beləliklə, onlar sizin onlar üçün ən yaxşı seçim olduğunuza kifayət qədər əminlik hiss edirlər.