Tita jẹ gbowolori. Ati pe ko si ẹnikan ti o mọ daradara ju iwọ ti o nlọ iṣowo kekere kan pẹlu itara, iṣẹ takuntakun, ati isuna kekere kan. O gbọdọ ti beere lọwọ ararẹ ni ọpọlọpọ igba – ṣe o jẹ dandan gaan lati lo akoko pupọ ati owo lori titaja iṣowo mi? O dara, otitọ ni pe titaja jẹ nkan pataki lati gba aaye lori iṣowo rẹ ati sopọ pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ. Nitorinaa, apakan pupọ ti owo-wiwọle yẹ ki o lo fun titaja tabi igbega iṣowo rẹ.
Ṣugbọn kini o ṣe nigbati iṣowo rẹ tun n wa awọn ẹsẹ rẹ ati pe o ko ni owo bii awọn orukọ nla ti ile-iṣẹ rẹ? O mu ṣiṣẹ ni oye nipa iṣakojọpọ awọn imọran titaja to dara julọ fun awọn iṣowo kekere ninu ilana rẹ. Nigbati o ba de fifipamọ akoko ẹgbẹ wọn, ọpọlọpọ awọn iṣowo kekere lo ọpọlọpọ awọn irinṣẹ titaja lati ṣe adaṣe awọn ilana titaja. Fun fifipamọ owo, o gbọdọ lo awọn orisun rẹ si agbara ti o pọju wọn pẹlu igbero ilana ati ipaniyan.
Eyi ni diẹ ninu awọn imọran titaja fun awọn iṣowo kekere ti o le mu Ipadabọ Ti o dara Lori Idoko-owo (ROI) fun ọ laisi sisun iho kan ninu apo rẹ.
Nkan akoonu ti o ṣe iwadii daradara ati kikọ daradara ni agbara lati wakọ ijabọ ti o nilari, awọn itọsọna, ati awọn tita. Lati ṣe iru akoonu bẹ, igbesẹ akọkọ ni lati ṣe idanimọ awọn koko-ọrọ to tọ. O le lo awọn irinṣẹ bii SEMrush, Ahrefs, UberSuggest, tabi Moz lati ṣe idanimọ awọn koko-ọrọ ti awọn oludije rẹ jẹ ipo fun. Ni kete ti o rii awọn koko-ọrọ wọnyi, o nilo lati yọ wọn kuro pẹlu akoonu to dara julọ. Apakan ti o dara julọ, pupọ julọ awọn irinṣẹ wọnyi pese awọn aṣayan idanwo ọfẹ ayafi Ahrefs.
Gbogbo ohun ti o ni lati ṣe idoko-owo ni onkọwe akoonu to dara. Nigbamii, ṣe igbega akoonu lori gbogbo awọn akọọlẹ media awujọ rẹ. Ti o ba n rii pe o nira lati de ọdọ awọn olugbo rẹ nipasẹ awujọ kan, ronu igbega-agbelebu. O le ṣe ifowosowopo pẹlu awọn iṣowo miiran ti o yẹ, ṣe igbega wọn nipasẹ akoonu rẹ, ati ni idakeji. Fun apẹẹrẹ, ti o ba n ta ọja SaaS kan (sọfitiwia bi iṣẹ kan), o le ṣajọpọ pẹlu ile-iṣẹ SaaS miiran (kii ṣe oludije, o han gedegbe) lati ṣe igbega ara wọn.
Fun apẹẹrẹ, igbega si ẹgbẹ latọna jijin ti n ṣe iṣowo pẹlu PBX awọsanma ati awọn irinṣẹ ibaraẹnisọrọ ẹgbẹ. O le paapaa tun akoonu yii ṣe nigbamii – ṣẹda fidio ki o pin. Yato si eyi, o le ṣe atẹjade akoonu lori awọn aaye ifiweranṣẹ alejo pẹlu Dimegilio DA to dara ni onakan rẹ. Ilana naa jẹ ọfẹ ọfẹ ati fun ọ ni ifihan ti o dara julọ ati diẹ ninu awọn itọsọna didara paapaa.
2. Lo awọn wiwo lati jẹ ki akoonu rọrun-lati-jẹ
Ti o ba sọrọ nipa awọn ọjọ SEO kutukutu, ọkan le ni irọrun ṣe ọna wọn si awọn ipo ẹrọ wiwa giga pẹlu 'gbogbo ọrọ ati ko si awọn wiwo' iru akoonu. Ṣugbọn ko ṣiṣẹ mọ. Loni, ọrọ ko to. Ti o ba fẹ lati fi irisi pipẹ silẹ, akoonu rẹ gbọdọ ni awọn iwoye to dara. Fun awọn ifiweranṣẹ bulọọgi rẹ, ṣẹda fidio ti o nifẹ eyiti o sọ fun awọn olugbo rẹ nipa koko-ọrọ ni ọna ṣoki.
Lakoko ti o nfi imeeli ranṣẹ nipa tita kan, ṣe apẹrẹ aworan ifarabalẹ ki o ṣafikun taara ni oke. Ti o ba gbero lati ṣiṣe ipolongo media awujọ kan, ṣe apẹrẹ awọn iwo ni ibamu. Koko-ọrọ ni, ohunkohun ti o ṣe, ipinnu rẹ yẹ ki o jẹ lati jẹ ki o jẹ iranti. Pẹlu awọn irinṣẹ apẹrẹ ayaworan ọfẹ bii Canva, o le ṣẹda awọn iwo ẹlẹwa bii awọn aworan bulọọgi, awọn ifiweranṣẹ awujọ awujọ, awọn asia, awọn ideri ebook, ati pupọ diẹ sii.
3. Lo agbara ti infographics
Ṣafikun si aaye ti tẹlẹ, ti o ba ni data ti o nifẹ si, pin ‘ni wiwo’ ni irisi infographic kan. Alaye infographic ṣe ifamọra kii ṣe awọn asopoeyin nikan ṣugbọn iwulo, paapaa. Infographics jẹ ọna nla ti ilọsiwaju awọn ipo wiwa rẹ, ni yiyan fun ọ ni ijabọ Organic ọfẹ. Fun ilana yii, iwọ yoo ni lati ṣe idoko-owo ni onise apẹẹrẹ. Ni ọran ti o ko ba fẹ, ẹgbẹ rẹ le lo awọn irinṣẹ bii Venngage, Infogram, ati Canva lẹẹkansi lati tumọ data ni irọrun sinu infographics ti o munadoko oju, ati wakọ ijabọ ati adehun igbeyawo.
4. Kopa ninu awujo media awọn ẹgbẹ
Ti o ba fẹ sopọ pẹlu awọn alabara ti o ni agbara rẹ laisi lilo owo kan, lẹhinna darapọ mọ awọn ẹgbẹ media awujọ lori ọpọlọpọ awọn iru ẹrọ ori ayelujara bii LinkedIn, Facebook, Quora, Reddit, bbl Awọn ẹgbẹ wọnyi ni a ṣẹda lati ṣe ifowosowopo pẹlu awọn eniyan ti o pin awọn iwulo ti o wọpọ. Ṣugbọn lati ṣiṣẹ ilana yii ni imunadoko, o gbọdọ ṣe idanimọ awọn ẹgbẹ ti o tọ ti kii ṣe pataki nikan ṣugbọn ti nṣiṣe lọwọ paapaa.
Ẹgbẹ ti ko ni ibaraenisepo tabi aitasera ko ni iwulo. Ẹgbẹ kan nibiti awọn eniyan n pin awọn ifiweranṣẹ nigbagbogbo ati ibaraenisepo ni itara - nipa ṣiṣe awọn asọye lori awọn ifiweranṣẹ kọọkan miiran - yoo jẹ apẹrẹ fun ọ. Ni kete ti o ba ni atokọ ti awọn ẹgbẹ ti nṣiṣe lọwọ pupọ, apakan ti o tẹle ni lati pin alaye ti o yẹ. Rii daju lati lo ofin 80/20 nibi. O ko fẹ lati dabi ẹni titari. Ni afikun, ṣe ararẹ ni awọn ibaraẹnisọrọ.
Ọna ti o dara julọ lati kọ imọ ati igbẹkẹle ni lati ba eniyan sọrọ. Ti ifiweranṣẹ rẹ ba bẹrẹ fifamọra awọn aati diẹ sii ati awọn asọye, yoo han laifọwọyi si awọn ọmọ ẹgbẹ diẹ sii ti ẹgbẹ naa. Maṣe darapọ mọ awọn ẹgbẹ nikan fun igbega ọja tabi iṣẹ rẹ. Eniyan wa nibẹ lati jiroro ati kọ ẹkọ lati ọdọ ara wọn. Bọtini lati bori nibi ni lati ṣafihan imọ agbegbe rẹ.
5. Kọ rẹ awujo niwaju smartly
Nigbati o ba n ṣiṣẹ pẹlu isuna kekere, o ṣe pataki pupọ lati lo ni oye. Ni bayi, o gbọdọ ti ṣe idanimọ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ati awọn iru ẹrọ awujọ kan pato nibiti wọn ti ṣiṣẹ. Nitorinaa, kilode ti o lo akoko pupọ ati awọn orisun lori titọju wiwa rẹ kọja gbogbo awọn iru ẹrọ? Dipo igbiyanju lati wa ni ibi gbogbo, dojukọ lori iṣakoso diẹ ninu awọn iru ẹrọ kan pato. Bọtini ti o wa nibi ni lati yan oke meji si mẹta awọn iru ẹrọ awujọ nibiti pupọ julọ awọn olumulo ibi-afẹde rẹ kopa ni itara.
Sọ, awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ni awọn ọdọ tabi awọn ọmọ ile-iwe kọlẹji – Snapchat tabi Instagram yoo ṣiṣẹ dara julọ fun ọ. Ni apa keji, ti o ba fẹ lati fojusi awọn ẹgbẹrun ọdun, idojukọ rẹ yẹ ki o wa lori Twitter ati YouTube. Ti o ba jẹ agbari B2B ti awọn olugbo ibi-afẹde rẹ jẹ C-suite (Awọn CEO, CFO, ati bẹbẹ lọ), LinkedIn yoo jẹ pẹpẹ pipe fun ọ lati dojukọ.
6. Tan rẹ brand sinu ohun SME
Amoye Nkan Koko-ọrọ (SME) jẹ eniyan ti o ni oye alamọdaju nipa ohun ti o lọ sinu ṣiṣe iṣẹ kan pato tabi ṣiṣe iṣẹ-ṣiṣe kan. Ni idi eyi, iwọ kii yoo ṣe tita ọja tabi iṣẹ rẹ. Iwọ yoo ṣe tita ararẹ bi ami iyasọtọ kan. Ṣiṣeto ami iyasọtọ rẹ bi SME yoo jẹ ki awọn alabara tabi awọn alabara gba ọrọ rẹ fun. Wọn yoo wa ọ fun imọran, itọnisọna, ati imọran. Sọ, o ni ile ounjẹ kan. O le bẹrẹ pẹlu kikọ awọn ọwọn, awọn nkan, tabi awọn atunwo fun awọn iwe irohin igbesi aye.
Ti o ba wa sinu apẹrẹ wẹẹbu ati idagbasoke, o le mu awọn idanileko ọfẹ ni awọn kọlẹji ati awọn ile-ẹkọ giga ti o yẹ. Pínpín iriri ati imọ rẹ gba ami iyasọtọ rẹ diẹ ninu akiyesi to dara ati kọ igbẹkẹle. Lilo ilana yii ni imuṣiṣẹpọ pẹlu ipolongo inbound rẹ le gba ọ ni ọpọlọpọ awọn iyipada diẹ sii ju imeeli tabi titaja tẹlifoonu. Kini diẹ sii? Ni ipari, iwọ yoo di adari ati alamọdaju ninu onakan rẹ.
7. Ṣẹda iyasoto ipese fun awujo media
Ilé kan adúróṣinṣin awujo media awọn wọnyi ni idaji awọn ogun gba. Lati ṣẹgun idaji miiran, o gbọdọ ro ero bi o ṣe le yi awọn ọmọlẹyin wọnyi pada si awọn alabara. Ṣiṣẹda awọn ipese kan pato fun awọn ọmọlẹyin media awujọ rẹ jẹ ọna nla kan ti ṣiṣe iyẹn. O le mu awọn iṣowo filasi jade - opin akoko n ṣe iwuri fun awọn iṣe iyara ni apakan awọn ọmọlẹyin. O tun le ṣẹda awọn ipese ti o gba eniyan niyanju lati ra awọn ọja diẹ sii lati ọdọ rẹ tabi ra awọn ṣiṣe alabapin ọdọọdun fun iṣẹ rẹ.
Awọn ipese wọnyi le ni igbega ni irisi awọn ifiweranṣẹ, Awọn itan (fun Facebook ati Instagram), tabi awọn ipolowo. Titaja media awujọ ti o ba ṣe ni ẹtọ ni agbara lati wakọ ijabọ ti o nilari nigbagbogbo si oju opo wẹẹbu rẹ. Bọtini lati bori pẹlu rẹ ni lati firanṣẹ akoonu ti o nilari nigbagbogbo. Awọn iṣowo kekere ti o kere si isuna nigbagbogbo ma tiju lati lo awọn irinṣẹ alamọdaju. O le ti gbọ nipa Hootsuite, Sendible nigbati o ba sọrọ nipa iṣakoso media media, ṣugbọn wọn lọ kuro ni isuna.
Dipo, o le wo awọn omiiran ti o munadoko-doko ati rọrun lati lo. Eyi le ṣafipamọ diẹ ninu owo fun wọn ṣugbọn o ṣe idiwọ idagbasoke bi o ṣe jẹ ki awọn oṣiṣẹ jẹ ailagbara. Gẹgẹbi ile-iṣẹ kekere kan, idojukọ rẹ yẹ ki o wa lori dagba ni iyara nipa fifun awọn solusan ẹda si awọn alabara rẹ. Lati jẹ ki awọn oṣiṣẹ rẹ ṣiṣẹ daradara ati iṣelọpọ ni titaja media awujọ, lo awọn irinṣẹ ṣiṣe eto media awujọ, ti a ṣe ni pataki fun awọn iṣowo kekere ati alabọde.
8. Ṣeto awujo media idije
Ilana titaja nla miiran fun awujọ rẹ ni lati ṣeto awọn idije. Awọn idije nilo awọn ọmọlẹyin rẹ lati kopa ni ọna kan eyiti (fun iwọ) tumọ si adehun igbeyawo. Ni ireti, awọn ọmọlẹhin wọnyi yoo ṣeduro awọn ọrẹ ati awọn ẹlẹgbẹ wọn lati kopa, paapaa. Maṣe gbagbe lati wa pẹlu hashtag mimu fun idije naa – awọn hashtags ni iye iranti to dara.
Nigbamii, ronu nipa iru idije ti o fẹ lati ṣeto - o le beere lọwọ awọn olumulo lati ṣe alabapin diẹ ninu akoonu, pin awọn itan ti ara ẹni tabi wa pẹlu awọn idahun alarinrin. Laibikita iru idije ti o gbekale, imoriya ti o n pese awọn ọmọlẹyin rẹ ṣe pataki pupọ. Iyẹn ni idi ti wọn yoo ṣe kopa ninu idije rẹ. Nitorinaa, yan imoriya to dara - awọn ẹdinwo ipese, awọn kuponu ọfẹ, aye lati jẹ ẹni akọkọ lati gbiyanju ọja/iṣẹ rẹ, ati bẹbẹ lọ.
9. Gba owo rẹ lori Quora
Quora ni aaye ti eniyan lọ lati gba awọn imọran ati awọn ojutu. Awọn onibara agbara rẹ le wa nibẹ, paapaa. O le lo iru ẹrọ yii kii ṣe lati ṣe idanimọ awọn aaye irora awọn alabara rẹ nikan ṣugbọn lati dabaa awọn solusan ti o niyelori. Eyi, ni ọna, ṣe iranlọwọ fun ọ lati kọ ami iyasọtọ ti ara ẹni ati wakọ ijabọ si oju opo wẹẹbu rẹ. Ọpọlọpọ awọn oniwun SMB lo Quora lati ṣe iwadii ile-iṣẹ. Iwọ, paapaa, le lo Quora lati gba awọn idahun si awọn ibeere bii:
- Kini awọn olugbo ibi-afẹde rẹ n wa?
- Awọn iṣoro wo ni awọn alabara ti o ni agbara rẹ ti nkọju si?
Aami ami rẹ yẹ ki o ni anfani lati dahun awọn ibeere wọnyi ni ojulowo lakoko ti o n ṣalaye bi ọja/iṣẹ rẹ ṣe n pese awọn ojutu.
Paa rẹ soke
Laibikita iwọn iṣowo rẹ, titaja oni nọmba jẹ apakan pataki ti idagbasoke iṣowo rẹ. Maṣe yọ ara rẹ lẹnu ti o ba kere lori owo lati ṣẹda awọn ipolongo titaja didan pẹlu awọn ipolowo olokiki. Awọn imọran iṣowo-isuna kekere diẹ yoo tun ṣe iṣẹ naa fun ọ. Bọtini naa ni lati lo awọn orisun ti o wa pẹlu ọgbọn lati ṣe awọn imọran titaja isuna ti a jiroro fun awọn iṣowo kekere. Bi o ṣe nlọ siwaju lati gbiyanju awọn imọran titaja wọnyi, tọju ipasẹ iru pẹpẹ ti o ṣiṣẹ dara julọ fun iṣowo rẹ. Ni kete ti o ba mọ aaye didùn fun iṣowo rẹ, pin isuna diẹ sii si ilana titaja rẹ.
