Xalqaro savdoning murakkab dunyosida xaridorlar va sotuvchilarning majburiyatlarini belgilashda aniqlik va aniqlik tranzaktsiyalarni silliq qilish uchun juda muhimdir. Bu erda Incoterms qoidalari o'ynaydi. Xalqaro Savdo Palatasi (ICC) tomonidan ishlab chiqilgan va qo'llab-quvvatlanadigan Inkoterms yoki Xalqaro Tijorat shartlari xalqaro savdoda ishtirok etuvchi tomonlarning roli, mas'uliyati va risklarini aniqlash uchun butun dunyoda qo'llaniladigan standartlashtirilgan atamalar to'plamidir. Inkoterms savdoni osonlashtirishga yordam beradigan universal qoidalar va ko'rsatmalarni taqdim etadi.
Aslini olganda, ular savdogarlar o'z savdolari uchun shartlarni belgilash uchun foydalanishlari mumkin bo'lgan umumiy tilni ta'minlaydi. Xaridorlar va sotuvchilar Incoterms-dan biznes yuritish uchun zarur bo'lgan turli tadbirlarda foydalanishlari mumkin. Ichki va xalqaro savdo bilan shug'ullanuvchi tomonlar odatda bir-birlarini va biznes kelishuvlarining aniq shartlarini tushunishga yordam berish uchun Inkotermsdan o'ziga xos stenografiya sifatida foydalanadilar. Ba'zi Inkoterms har qanday transport vositalariga nisbatan qo'llaniladi, boshqalari esa qat'iy ravishda suv bo'ylab tashish uchun qo'llaniladi.
Incoterms tarixi
Xalqaro tijorat shartlarining qisqartmasi bo'lgan Inkoterms birinchi marta 1936 yilda Xalqaro savdoda savdo shartlarining turlicha talqin qilinishi natijasida yuzaga kelgan noaniqliklar va tushunmovchiliklarni bartaraf etish uchun ICC tomonidan kiritilgan. Ushbu qoidalar o'zgaruvchan global savdo landshaftiga moslashish uchun yillar davomida bir necha marta yangilandi. ICC tarmoqqa ulangan biznes tashkiloti bo'lganligi sababli, u xalqaro savdoni boshqaradigan qoidalarni o'rnatishda misli ko'rilmagan tajribaga ega. Inkotermsga rioya qilish ixtiyoriy bo'lsa-da, ICC tomonidan o'rnatilgan qoidalar odatda xaridorlar va sotuvchilar tomonidan savdo operatsiyalarining muntazam qismi sifatida qo'llaniladi.
Inkoterms qoidalarining maqsadi
Incoterms qoidalarining asosiy maqsadi xaridorlar va sotuvchilar uchun umumiy til va tizimni taqdim etish orqali xalqaro savdoni osonlashtirishdir. Ular bunga quyidagilar orqali erishadilar:
a. Mas'uliyatni aniqlashtirish
Inkoterms eksportchilar va importerlarning jo'natishni tashkil qilish va bitimning turli bosqichlarida javobgarlikni o'tkazish bo'yicha mas'uliyatini belgilaydi. Ular transport, sug'urta va bojxona rasmiylashtiruvi kabi tranzaksiyaning turli jihatlari uchun kim mas'ul ekanligini aniqlaydi va bu har ikki tomon uchun ham tushunarli bo'ladi.
b. Bahslarni kamaytirish
Inkoterms qoidalari mas'uliyatni belgilash orqali tushunmovchilik va kelishmovchiliklar ehtimolini kamaytirishga yordam beradi, bu esa qimmat va vaqtni talab qiladi. Umumiy shartnomaviy savdo amaliyotlari bilan bog'liq bo'lgan uch harfli savdo shartlari qatori, Inkoterms qoidalari birinchi navbatda tovarlarni global yoki xalqaro tashish va etkazib berish bilan bog'liq vazifalar, xarajatlar va xavflarni aniq ko'rsatish uchun mo'ljallangan. Ular xalqaro tijorat bitimlari yoki xarid jarayonlarida keng qo'llaniladi va ulardan foydalanish savdo kengashlari, sudlar va xalqaro huquqshunoslar tomonidan rag'batlantiriladi.
c. Risklarni taqsimlash
Ushbu qoidalar xaridorlar va sotuvchilar o'rtasida risklarni taqsimlaydi, bu ikkala tomonning tranzit paytida tovarlar yo'qolishi yoki shikastlangan taqdirda o'z majburiyatlarini tushunishini ta'minlaydi. Inkoterms tovarlarni sotuvchidan xaridorga etkazib berish bilan bog'liq bo'lgan tegishli majburiyatlarni, xarajatlarni va risklarni belgilaydigan savdo shartnomalarini xabardor qiladi, lekin ular o'zlari shartnoma tuzmaydilar, to'lanishi kerak bo'lgan narxni, valyuta yoki kredit shartlarini belgilamaydilar, shartnoma qonunchiligini boshqarmaydilar yoki qayerdaligini aniqlamaydilar. tovarlarni o'tkazish huquqi.
d. Standartlashtirish
Inkoterms qoidalari umume'tirof etilgan va qabul qilingan bo'lib, korxonalar xalqaro savdo bilan shug'ullanishni osonlashtiradi. Inkoterms qoidalari xalqaro savdoda eng ko'p qo'llaniladigan atamalarni talqin qilish uchun butun dunyo bo'ylab hukumatlar, yuridik organlar va amaliyotchilar tomonidan qabul qilinadi. Ular turli mamlakatlarda qoidalarning turlicha talqin qilinishidan kelib chiqadigan noaniqliklarni kamaytirish yoki butunlay yo'q qilish uchun mo'ljallangan. Shunday qilib, ular muntazam ravishda butun dunyo bo'ylab savdo shartnomalariga kiritiladi.
Inkotermsda belgilangan atamalar
Inkotermsda alohida ma'noga ega bo'lgan ba'zi atamalar mavjud va ulardan ba'zilari quyida tavsiflanadi:
- Yetkazib berish: Bitimdagi tovarning yo'qolishi yoki shikastlanishi xavfi sotuvchidan xaridorga o'tadigan nuqta.
- Yetib kelish: Inkotermda ko'rsatilgan, tashish to'langan nuqta.
- Bepul: sotuvchi tovarlarni tashuvchiga o'tkazish uchun belgilangan joyga etkazib berish majburiyatiga ega.
- Tashuvchi: Tashish shartnomasi bo'yicha temir yo'l, avtomobil, havo, dengiz, ichki suv yo'llari yoki bunday usullarning kombinatsiyasi orqali tashishni amalga oshirish yoki bajarish majburiyatini olgan har qanday shaxs.
- Ekspeditor: Yuk tashish kelishuvlarini amalga oshiradigan yoki yordam beradigan firma.
- Terminal: Dock, ombor, konteyner maydoni yoki avtomobil, temir yo'l yoki havo yuk terminali kabi yopiq yoki yopiq har qanday joy.
- Eksport uchun tozalash uchun: Yuboruvchining eksport deklaratsiyasini topshirish va eksportga ruxsat olish.
Inkoterms qoidalari
Inkoterms qoidalari transport turiga qarab bir necha guruhlarga bo'linadi. Ikkita asosiy guruh: har qanday transport turi uchun qoidalar va dengiz va ichki suv transporti qoidalari.
Har qanday transport turi uchun qoidalar
Har bir Inkoterms qoidasi har ikki tomonning xalqaro savdo operatsiyalarida o'z majburiyatlarini o'zaro tushunishini ta'minlab, xavf va javobgarlik sotuvchidan xaridorga o'tishi aniq nuqtani belgilaydi.
a. EXW - Ex Works
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarni o'z binosida yoki boshqa belgilangan joyda sotuvga qo'yadi. Ular tovarlarni har qanday transport vositasiga yuklash, eksport bojxona rasmiylashtiruvi yoki belgilangan manzilga olib borish uchun javobgar emaslar.
- Xaridorning javobgarligi: xaridor shu vaqtdan boshlab barcha xarajatlar va xavflarni o'z zimmasiga oladi. Ular transport, sug'urta, import bojxona rasmiylashtiruvi va har qanday qo'shimcha xarajatlarni tashkil qilishlari va to'lashlari kerak.
b. FCA - bepul tashuvchi
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarlarni belgilangan joyga (odatda ularning binolari yoki boshqa joyga) yoki xaridor tomonidan ko'rsatilgan tashuvchiga etkazib berish uchun javobgardir. Ular eksport bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
- Xaridorning javobgarligi: Xaridor tashish, tushirish va import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Xatarlarni tashuvchiga etkazib berishdan so'ng sotuvchidan xaridorga o'tkazish.
c. CPT - tashish uchun to'langan
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarlarni belgilangan manzilga, odatda xaridorning binolariga yoki transport markaziga etkazib berish uchun javobgardir. Ular eksport bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
- Xaridorning mas'uliyati: Xaridor tovar kelib chiqishi joyida tashuvchiga etkazib berilgandan so'ng xavf va sug'urta uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Xaridor import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
d. CIP - To'langan tashish va sug'urta
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarni belgilangan manzilga yetkazib beradi va ular eksport bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir. Sotuvchi, shuningdek, tashish paytida tovarni qoplaydigan sug'urtani tashkil qiladi va to'laydi.
- Xaridorning javobgarligi: Xaridor kelib chiqish joyida tashuvchiga etkazib berishda xavfni o'z zimmasiga oladi. Xaridor import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
e. DAP - Joyda yetkazib beriladi
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarni belgilangan mamlakat ichida belgilangan joyga yetkazib berish uchun javobgardir. Sotuvchi eksport bojxona rasmiylashtiruvi uchun ham javobgardir.
- Xaridorning javobgarligi: Xaridor tovarlarni tushirish, import bojxona rasmiylashtiruvi va har qanday keyingi tashish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Yetkazib berish paytida sotuvchidan xaridorga xavf o'tkazish.
f. DPU - Yuklanmagan joyda etkazib beriladi
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarni belgilangan mamlakat ichida belgilangan joyga yetkazib beradi va eksport bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir. Sotuvchi, shuningdek, tushirish xarajatlari va xavfini ham o'z zimmasiga oladi.
- Xaridorning mas'uliyati: Xaridor tovarlar tushirilgandan so'ng, import bojxona rasmiylashtiruvini va har qanday keyingi tashishni boshqaradi.
g. DDP - etkazib berilgan boj to'langan
- Sotuvchining mas'uliyati: sotuvchi tovarni xaridorning mamlakatidagi belgilangan manzilga etkazib berish uchun javobgardir. Bunga barcha transport, bojxona rasmiylashtiruvi, import bojlari va soliqlarini to'lash kiradi.
- Xaridorning javobgarligi: Xaridor faqat tovarni belgilangan joyda olishi kerak. Sotuvchi barcha xarajatlar, xavflar va mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi.
Dengiz va ichki suv transporti qoidalari
Har bir Inkoterms qoidasi har ikki tomonning xalqaro savdo operatsiyalarida o'z majburiyatlarini o'zaro tushunishini ta'minlab, xavf va javobgarlik sotuvchidan xaridorga o'tishi aniq nuqtani belgilaydi.
a. FAS - Kema bilan birga bepul
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarlarni kema bilan birga belgilangan eksport portiga etkazib beradi. Ular eksport bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
- Xaridorning mas'uliyati: Xaridor tovar kema yonida bo'lgandan keyin, jumladan yuklash, tashish va import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Kema tomonidagi xavflarni o'tkazish.
b. FOB - Bortda bepul
- Sotuvchining javobgarligi: sotuvchi tovarlarni kema bortida belgilangan eksport portiga etkazib beradi va eksport bojxona rasmiylashtiruvini amalga oshiradi.
- Xaridorning javobgarligi: Xaridor tovar bortda bo'lgandan keyin xavfni o'z zimmasiga oladi. Ular yuk tushirish, tashish va import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
c. CFR - Narx va yuk
- Sotuvchining mas'uliyati: sotuvchi tovarlarni belgilangan eksport portiga kema bortida etkazib berish, shu jumladan eksport bojxona rasmiylashtiruvi va yuk to'lovlarini to'lash uchun javobgardir.
- Xaridorning javobgarligi: Tovar bortda bo'lgandan keyin xaridor xavfni o'z zimmasiga oladi. Ular yuk tushirish, keyingi tashish va import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
d. CIF - Xarajat, sug'urta va yuk
- Sotuvchining mas'uliyati: sotuvchi tovarlarni belgilangan eksport portida kema bortida etkazib beradi, tashishni tashkil qiladi, yuk to'lovlarini to'laydi va tashish paytida tovarlarni sug'urta qiladi.
- Xaridorning javobgarligi: Tovar bortda bo'lgandan keyin xaridor xavfni o'z zimmasiga oladi. Ular yuk tushirish, keyingi tashish va import bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgardir.
To'g'ri Incoterms qoidasini qanday tanlash mumkin
Xalqaro tranzaktsiyangiz uchun tegishli Inkoterms qoidasini tanlash juda muhimdir. Qaror qabul qilishda quyidagi omillarni hisobga oling.
- Tovarlarning tabiati: Tovarlarning ayrim turlari uchun turli qoidalar ko'proq mos keladi. Tez buziladigan yoki mo'rt tovarlar sotuvchining kengroq ishtirokini talab qilishi mumkin, kamroq sezgir mahsulotlar esa ko'proq qo'l bilan yondashish imkonini beradi.
- Tashish rejimi: Inkoterms qoidasini tanlash transport turiga bog'liq. Misol uchun, agar tovarlar dengiz orqali tashilgan bo'lsa, F guruhi qoidalarini hisobga olish kerak.
- Logistika imkoniyatlari: Logistika imkoniyatlarini baholang va bojxona rasmiylashtiruvi yoki sug'urta kabi muayyan mas'uliyatni bajara olasizmi yoki yo'qligini aniqlang.
- Xavfga chidamlilik: xavfga bardoshliligingizni baholang. Ba'zi qoidalar xavfni jo'natish jarayonida oldinroq o'tkazadi, boshqalari esa keyinroq o'tkazadi.
- Xarajatlarni hisobga olish: Har bir qoida bilan bog'liq xarajatlarni, jumladan transport, sug'urta va boshqa xarajatlarni ko'rib chiqing.
Umumiy tuzoqlar va eng yaxshi amaliyotlar
Muvaffaqiyatli xalqaro savdo operatsiyalarini ta'minlash uchun umumiy tuzoqlardan xabardor bo'lish va eng yaxshi amaliyotlarga amal qilish muhimdir.
- To'liq bo'lmagan yoki noto'g'ri hujjatlar: To'g'ri va to'liq hujjatlar bojxona rasmiylashtiruvini silliq o'tkazish uchun juda muhimdir. Barcha kerakli hujjatlar tartibda ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Mahalliy qoidalarni tushunmaslik: Eksport qiluvchi va import qiluvchi mamlakatlarning qoidalari va talablari bilan tanishib chiqing.
- Xatarlarni noto'g'ri boshqarish: Siz tanlagan Incoterms qoidasi bilan bog'liq xavflarni tushunib oling va ularni boshqarish va kamaytirish uchun tegishli choralarni ko'ring.
- Aniq muloqot qilmaslik: xaridor va sotuvchi o'rtasidagi samarali muloqot juda muhimdir. Tranzaktsiyani yakunlashdan oldin mas'uliyat va umidlarni batafsil muhokama qiling.
- Sug'urtaning yo'qligi: kutilmagan hodisalardan himoya qilish uchun tranzit paytida tovarlar uchun tegishli sug'urta qoplamasini ta'minlang.
Xulosa
Inkoterms qoidalari mas'uliyat va xavflarni aniqlash uchun standartlashtirilgan asosni taqdim etish orqali xalqaro savdoda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Ushbu qoidalarni tushunib, tranzaktsiyalaringiz uchun to'g'risini tanlab, siz nizolarni minimallashtirishingiz, jarayonlarni soddalashtirishingiz va xalqaro savdo bitimlaringiz muvaffaqiyatli bajarilishini ta'minlashingiz mumkin. Yodda tutingki, eng so'nggi tahrirlar bilan yangilanib turish va kerak bo'lganda professional rahbarlikni izlash xalqaro savdo tajribangizni yanada oshirishi mumkin.