Nepremičninski sektor je doživel nenadno spremembo zaradi novih tehnologij in vse večjega povpraševanja na trgu. Ta sektor je ustvaril največji vpliv na trge in gospodarstva držav. Zaradi takšnega razmaha je več igralcev začelo vlagati v ta sektor in izkoriščati dobiček, ki ga prinaša. Če želite torej veliko zmagati na nepremičninskem trgu, morate imeti dobro opredeljeno marketinško kampanjo, ki doseže ciljno občinstvo. ustvariti zavest o vašem podjetju ali stanovanjskem projektu.
Dokler in če ne boste definirali strateških ciljev v svoji marketinški kampanji, bo težko doseči svoje poslovne cilje. Vplivno tržno strategijo trenutno uporabljajo lastniki podjetij in globalne blagovne znamke, da povečajo svoj doseg do potencialnih strank. Večina potrošnikov se odloči za nakup glede na oceno izdelka na družbenih omrežjih.
Zato boste z vključitvijo vplivnežev v svojo marketinško kampanjo imeli prednost pred svojimi konkurenti in spletno občinstvo boste lahko spremenili v stranke. Vplivneži so ljudje, ki imajo veliko sledilcev na več platformah družbenih medijev in imajo neposreden dostop do lokalnega občinstva. Na splošno lokalni podjetniki, blogerji o življenjskem slogu, zvezdniki itd. spadajo v kategorijo vplivnežev.
Ti vplivneži vam lahko pomagajo pri ustvarjanju zavedanja o vaši blagovni znamki pri vaši ciljni publiki. Študije kažejo, da se 82 % strank zanaša na priporočila vrstnikov, 67 % strank je bolj verjetno, da bodo kupile storitev ali izdelek, če jih priporoči prijatelj ali družinski član, in 88 % gospodinjstev z letnim dohodkom v dostopu 100,000 $ nakup na podlagi priporočil iz osebnih omrežij.
Ti statistični podatki jasno kažejo, da je vključitev vplivnežev v opredelitev strateških ciljev za vašo marketinško kampanjo, da dosežete občinstvo, do katerega vaše podjetje nima neposrednega dostopa, najboljša ideja. Zdaj, ko smo ugotovili, da so vplivneži dovolj sposobni, da spodbudijo vaše podjetje tako, da dosežejo širšo publiko, poskusimo razumeti nekatere strategije trženja nepremičnin, ki vam bodo pomagale pri usklajenem delu s temi vplivneži, da boste dosegli pozitivne rezultate.
1. Izbira vplivneža
Izbira pravega vplivneža za vaše delo je lahko težavna, zato je zelo pomembno razumeti ciljno publiko vašega vplivneža. Vplivneže lahko razdelimo v tri kategorije: megavplivneži, makrovplivneži in mikrovplivneži. Najprej izberite svojo ciljno publiko, nato pa raziščite vplivneže glede na življenjski slog, ki ga promovirajo na spletu. Izberite vplivneža, ki je najbolj primeren za vašo kampanjo za trženje nepremičnin in ima dober vpliv na potencialno občinstvo. Lahko celo sodelujete z več vplivneži na različnih platformah družbenih medijev, da povečate rezultate, ki jih iščete.
2. Kakovost vsebine
Vplivne osebe bi ustvarjale zgodbe na Instagramu, objave v blogih, objave na Facebooku itd., da bi ustvarile ozaveščenost o vašem nepremičninskem poslu. Zato je zelo pomembno, da mu zagotovite dobro pripravljeno vsebino, ki bo pritegnila pozornost ciljne publike. Če navedem primer, video marketing zlahka pritegne 80 % strank.
V video lahko celo vključite več vplivnežev in zagotovite, da videoposnetek tržijo isti vplivneži. Takšne strategije, ki temeljijo na vsebini, so zelo učinkovite pri vzpostavljanju prisotnosti blagovne znamke in dobički so največji. Prepričajte se, da z vplivnežem, s katerim sodelujete, opravite nekaj možganskih neviht za ustvarjanje vsebine.
3. Zgradite odnos s svojim vplivnežem
Nima vsako podjetje ali blagovna znamka dosega širšega kroga ciljne publike, zato zahteve vplivnežev nenehno naraščajo. Skoraj vsaka današnja blagovna znamka sodeluje z vplivnežem, da bi povečala svoj posel in razširila bazo strank. V delo z vplivneži je vloženih veliko naložb in časa, zato je gradnja zdravega odnosa z njimi dodatna prednost.
Dolgoročno razmerje z vplivnežem vam bo pomagalo pri hitrejšem doseganju marketinških ciljev. Če lahko svojega vplivneža spremenite v stranko, potem je to še večja korist, saj bi tako z občinstvom delil svojo osebno izkušnjo z vašo blagovno znamko. Pristne ocene so močnejše in ustvarjajo večji učinek kot psevdo.
4. Naložbe v družbene medije
Instagram in Facebook sta trenutno najmočnejši spletni platformi. Te platforme družbenih medijev ponujajo občinstvu vizualno vsebino, zato je enostavno pritegniti njihovo pozornost. Objava na Instagramu ne le razkazuje vašo blagovno znamko, ampak sporoča tudi vašo osebnost.
To so odlična orodja za razširitev vašega vpliva in osebne interakcije s ciljno publiko, kar prej ni bilo mogoče. Dobra zamisel bi bila organizirati dan odprtih vrat in povabiti vplivneže, da bi spodbudili skupno rabo v družabnih medijih. Takšni majhni strateški ukrepi bodo imeli velik pozitiven vpliv na vašo blagovno znamko.
5. Spodbujanje dogodkov z vplivnim marketingom
Vključevanje vplivnežev v dogodke, ki jih gosti vaše nepremičninsko podjetje, vam bo pomagalo doseči cilje vaše digitalne PR strategije. Vplivneži lahko komunicirajo s ciljno publiko in jo pritegnejo k tem dogodkom, kar bo povečalo doseg vaše blagovne znamke. Strateške akcije, kot je gostovanje spletnih tekmovanj, ustvarjanje komunikacijskega načrta dogodka itd., je mogoče nemoteno izvesti s pomočjo vplivnežev.
Poleg tega lahko s pomočjo vplivnežev ustvarite hashtage za sledenje prometu in ocenam strank za takšne dogodke. To vam daje takojšnje povratne informacije in poudarja priložnosti za izboljšave v vaši trenutni marketinški kampanji. Ustvarjanje prometa s pomočjo vplivnežev ohranja ciljno publiko obveščeno o dogodku v živo, tudi če nekateri niso mogli priti na dogodek.
zaključek
Vplivno trženje je odlična strategija, če želite doseči ciljno občinstvo, kjer vaša blagovna znamka nima nobene prepoznavnosti. Povečuje prepoznavnost blagovne znamke in dodaja veliko vrednost tržni kampanji. Delo s pravim vplivnežem bo vaše nepremičninsko podjetje postavilo na pot uspeha. Torej imejte v mislih zgoraj omenjene točke, ko delate na strategiji trženja vplivnežev, da ustvarite učinkovito in močno trženjsko kampanjo. Vaša blagovna znamka bo imela veliko koristi od tako dobro opredeljene marketinške strategije.