بين الاقوامي واپار جي پيچيده دنيا ۾، خريدار ۽ وڪڻندڙن جي ذميوارين جي وضاحت ۾ وضاحت ۽ درستگي ضروري آهي ته آسان ٽرانزيڪشن لاء. اهو آهي جتي Incoterms ضابطا راند ۾ اچن ٿا. انٽرنيشنل چيمبر آف ڪامرس (ICC) پاران ترقي يافته ۽ سنڀاليل، Incoterms يا بين الاقوامي تجارتي شرطون معياري اصطلاحن جو هڪ سيٽ آهن جيڪي عالمي واپار ۾ شامل پارٽين جي ڪردار، ذميواريون ۽ خطرن کي بيان ڪرڻ لاءِ سڄي دنيا ۾ استعمال ڪيا ويندا آهن. Incoterms مهيا ڪن ٿا هڪ آفاقي سيٽ قاعدن ۽ هدايتن جو جيڪي واپار کي آسان ڪرڻ ۾ مدد ڪن ٿيون.
جوهر ۾، اهي هڪ عام ٻولي مهيا ڪن ٿا جيڪي واپاري استعمال ڪري سگهن ٿا انهن جي واپار لاءِ شرط مقرر ڪرڻ لاءِ. خريد ڪندڙ ۽ وڪڻڻ وارا استعمال ڪري سگھن ٿا Incoterms مختلف سرگرمين ۾ جيڪي ڪاروبار ڪرڻ لاءِ ضروري آھن. ملڪي ۽ بين الاقوامي واپار ۾ شامل پارٽيون عام طور تي هڪ ٻئي کي سمجهڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ Incoterms کي هڪ قسم جي شارٽ هينڊ طور استعمال ڪن ٿيون ۽ انهن جي ڪاروباري انتظامن جا صحيح شرط. ڪجھ Incoterms ٽرانسپورٽ جي ڪنهن به وسيلا تي لاڳو ٿين ٿا، جڏهن ته ٻيا سختي سان پاڻي جي وچ ۾ ٽرانسپورٽ تي لاڳو ٿين ٿا.
Incoterms جي تاريخ
Incoterms، بين الاقوامي تجارتي شرطن لاء مختصر، پهريون ڀيرو 1936 ۾ ICC پاران متعارف ڪرايو ويو بين الاقوامي واپار ۾ مونجهارن ۽ غلط فهمين کي دور ڪرڻ لاءِ جيڪو واپاري اصطلاحن جي مختلف تشريحن جي ڪري پيدا ٿيو. انهن ضابطن کي ڪيترن ئي سالن کان اپڊيٽ ڪيو ويو ته جيئن بدلجندڙ عالمي واپاري منظرنامي سان رفتار برقرار رهي. ڇاڪاڻ ته ICC هڪ نيٽ ورڪ ڪاروباري تنظيم آهي، ان کي بين الاقوامي واپار جي رهنمائي ڪرڻ لاءِ ضابطا قائم ڪرڻ ۾ بي مثال ماهر طور ڏٺو وڃي ٿو. جڏهن ته ان جي Incoterms جي تعميل رضاڪارانه آهي، ICC پاران قائم ڪيل ضابطا عام طور تي واپارين ۽ وڪرو ڪندڙن طرفان استعمال ڪيا ويندا آهن جيئن ته واپاري ٽرانزيڪشن جي باقاعده حصي طور.
Incoterms ضابطن جو مقصد
Incoterms ضابطن جو بنيادي مقصد خريد ڪندڙن ۽ وڪرو ڪندڙن لاءِ هڪ عام ٻولي ۽ فريم ورڪ مهيا ڪندي بين الاقوامي واپار کي آسان بڻائڻ آهي. اهي هن ذريعي حاصل ڪري رهيا آهن:
هڪ ذميواريون واضح ڪرڻ
Incoterms وضاحت ڪري ٿو برآمد ڪندڙن ۽ درآمد ڪندڙن جي ذميدارين جي ترتيب ۾ ترسيل جي ترتيب ۽ ذميواري جي منتقلي ۾ شامل آهي ٽرانزيڪشن جي مختلف مرحلن تي. اهي وضاحت ڪن ٿا ته ٽرانزيڪشن جي مختلف حصن لاء ذميوار ڪير آهي، جهڙوڪ ٽرانسپورٽ، انشورنس، ۽ ڪسٽم ڪليئرنس، اهو ٻنهي ڌرين لاء واضح ڪري ٿو.
ب. تڪرار گھٽائڻ
ذميدارين جي وضاحت ڪرڻ سان، Incoterms ضابطا غلط فهمي ۽ تڪرار جي امڪان کي گهٽائڻ ۾ مدد ڪن ٿا، جيڪي قيمتي ۽ وقت وٺندڙ ٿي سگهن ٿيون. عام معاهدي جي سيلز جي عملن سان لاڳاپيل ٽن-اکر واپاري اصطلاحن جو هڪ سلسلو، Incoterms ضابطن جو مقصد بنيادي طور تي واضح طور تي ڪم، خرچ، ۽ خطرن کي عالمي يا بين الاقوامي ٽرانسپورٽ ۽ سامان جي پهچائڻ سان لاڳاپيل آهي. اهي وڏي پيماني تي بين الاقوامي تجارتي ٽرانزيڪشن يا خريداري جي عملن ۾ استعمال ڪيا ويا آهن ۽ انهن جي استعمال جي حوصلا افزائي ڪئي ويندي آهي واپاري ڪائونسلن، عدالتن ۽ بين الاقوامي وڪيلن.
ج. خطرن جي ورهاست
اهي ضابطا خريد ڪندڙن ۽ وڪرو ڪندڙن جي وچ ۾ خطرن کي مختص ڪن ٿا، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائي ٿو ته ٻنهي ڌرين کي انهن جي ذميواري کي سمجھڻ جي صورت ۾ نقصان يا نقصان جي صورت ۾ ٽرانزٽ دوران. Incoterms سيلز جي معاهدي کي آگاهي ڏين ٿا جيڪي لاڳاپيل ذميدارين، قيمتن، ۽ خطرن جي وضاحت ڪن ٿا جيڪي وڪڻندڙ کان خريد ڪندڙ تائين سامان جي پهچائڻ ۾ شامل آهن، پر اهي پاڻ هڪ معاهدو ختم نه ڪندا آهن، قيمت ادا ڪرڻ جي قيمت، ڪرنسي يا ڪريڊٽ جي شرطن جو تعين ڪن ٿا، معاهدي جي قانون کي مقرر ڪن ٿا يا وضاحت ڪن ٿا جتي سامان جي منتقلي لاء عنوان.
ڊي. معياري ڪرڻ
Incoterms ضابطا عالمي طور تي سڃاتل ۽ قبول ڪيا ويا آهن، ڪاروبار لاء بين الاقوامي واپار ۾ مشغول ڪرڻ آسان بڻائي ٿي. Incoterms ضابطا قبول ڪيا ويا آهن حڪومتن، قانوني اختيارين ۽ عملدارن طرفان عالمي واپار ۾ عام طور تي استعمال ٿيندڙ اصطلاحن جي تشريح لاءِ. انهن جو مقصد مختلف ملڪن ۾ قاعدن جي مختلف تشريحن مان پيدا ٿيندڙ غير يقيني صورتحال کي گهٽائڻ يا ختم ڪرڻ آهي. جيئن ته اهي باقاعده طور تي سڄي دنيا ۾ سيلز جي معاهدي ۾ شامل ڪيا ويا آهن.
Incoterms ۾ بيان ڪيل اصطلاح
ڪجھ اصطلاح آھن جن جي خاص معنيٰ آھي Incoterms ۾، ۽ ڪجھ وڌيڪ اھم آھن جن جي وضاحت ھيٺ ڏجي ٿي:
- ترسيل: ٽرانزيڪشن ۾ اهو نقطو جتي نقصان يا نقصان جو خطرو وڪرو ڪندڙ کان خريد ڪندڙ ڏانهن منتقل ڪيو ويندو آهي.
- آمد: انڪوٽرم ۾ نالو ڏنل پوائنٽ جنهن کي گاڏي ادا ڪئي وئي آهي.
- مفت: وڪڻڻ جي ذميواري آهي سامان پهچائڻ لاءِ نالي واري جاءِ تي منتقل ڪرڻ لاءِ ڪيريئر ڏانهن.
- ڪيريئر: ڪو به ماڻهو جيڪو، گاڏين جي معاهدي ۾، ريل، روڊ، هوائي، سمنڊ، اندرين واٽر وي يا اهڙن طريقن جي ميلاپ ذريعي ٽرانسپورٽ جي ڪارڪردگي کي انجام ڏيڻ يا حاصل ڪرڻ جو فرض ڪري ٿو.
- فريٽ فارورڊر: هڪ فرم جيڪا شپنگ جي انتظامن ۾ ٺاهي يا مدد ڪري ٿي.
- ٽرمينل: ڪا به جڳهه، ڇا ڍڪيل هجي يا نه، جهڙوڪ ڊاک، گودام، ڪنٽينر يارڊ يا روڊ، ريل يا ايئر ڪارگو ٽرمينل.
- برآمد ڪرڻ لاء صاف ڪرڻ لاء: شپپر جي برآمد جي اعلان کي فائل ڪرڻ ۽ برآمد جي اجازت حاصل ڪرڻ لاء.
Incoterms ضابطا
Incoterms ضابطا ٽرانسپورٽ جي موڊ جي بنياد تي ڪيترن ئي گروپن ۾ ورهايل آهن. ٻه بنيادي گروهه آهن: ٽرانسپورٽ جي ڪنهن به طريقي لاءِ ضابطا، ۽ ضابطا سامونڊي ۽ اندرين آبي رستي ٽرانسپورٽ جا.
ٽرانسپورٽ جي ڪنهن به موڊ لاءِ ضابطا
هر Incoterms قاعدو هڪ واضح نقطو بيان ڪري ٿو جنهن تي وڪڻندڙ کان خريد ڪندڙ ڏانهن خطري ۽ ذميواري جي منتقلي، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته ٻنهي ڌرين کي بين الاقوامي واپاري ٽرانزيڪشن ۾ انهن جي ذميوارين جي باهمي سمجهه آهي.
هڪ EXW - Ex Works
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻندڙ سامان کي پنهنجي جاء تي يا ڪنهن ٻئي نالي واري جاء تي دستياب ڪري ٿو. اهي ڪنهن به گاڏي تي سامان لوڊ ڪرڻ، ايڪسپورٽ ڪسٽم صاف ڪرڻ، يا منزل ڏانهن ٽرانسپورٽ جا ذميوار نه آهن.
- خريد ڪندڙ جي ذميواري: خريد ڪندڙ هن نقطي کان وٺي سڀني قيمتن ۽ خطرن کي برداشت ڪري ٿو. انهن کي لازمي طور تي بندوبست ڪرڻ گهرجي ۽ ٽرانسپورٽ، انشورنس، درآمد ڪسٽم ڪليئرنس، ۽ ڪنهن به اضافي قيمتن لاء ادا ڪرڻ گهرجي.
ب. FCA - مفت ڪيريئر
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو ذميوار آهي سامان پهچائڻ جي نالي واري جاءِ تي (عام طور تي انهن جي احاطي يا ٻئي هنڌ) يا خريد ڪندڙ طرفان نامزد ڪيل ڪيريئر ڏانهن. اهي برآمد ڪسٽم ڪليئرنس لاء ذميوار آهن.
- خريد ڪندڙ جي ذميواري: خريد ڪندڙ ٽرانسپورٽ، لوڊ ڪرڻ، ۽ درآمد جي ڪسٽم ڪليئرنس جي ذميواري وٺندو آهي. خطري جي منتقلي وڪرو ڪندڙ کان خريد ڪندڙ تائين پهچائڻ تي ڪيريئر تائين.
ج. CPT - گاڏي ادا ڪئي وئي
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻڻ جو ذميوار آهي سامان پهچائڻ جي نالي واري منزل تي، عام طور تي خريد ڪندڙ جي احاطي يا ٽرانسپورٽ جو مرڪز. اهي برآمد ڪسٽم ڪليئرنس لاء ذميوار آهن.
- خريد ڪندڙ جي ذميواري: خريد ڪندڙ خطري ۽ انشورنس جي ذميواري کڻندو آهي جڏهن سامان اصل ۾ ڪيريئر ڏانهن پهچايو ويندو آهي. خريد ڪندڙ ڪسٽم ڪليئرنس درآمد ڪرڻ جو ذميوار آهي.
ڊي. CIP - گاڏي ۽ انشورنس ادا ڪئي وئي
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو سامان هڪ نالي واري منزل ڏانهن پهچائي ٿو، ۽ اهي برآمد ڪسٽم ڪليئرنس جا ذميوار آهن. وڪڻڻ وارو پڻ بندوبست ڪري ٿو ۽ انشورنس لاءِ ادا ڪري ٿو جيڪو ٽرانسپورٽ دوران سامان کي ڍڪي ٿو.
- خريد ڪندڙ جي ذميواري: خريد ڪندڙ اصل ۾ ڪيريئر کي پهچائڻ تي خطرو فرض ڪري ٿو. خريد ڪندڙ ڪسٽم ڪليئرنس درآمد ڪرڻ جو ذميوار آهي.
e. DAP - جڳهه تي پهچايو ويو
- وڪڻڻ جي ذميواري: وڪڻڻ جو ذميوار آهي سامان پهچائڻ لاءِ منزل ملڪ جي نالي واري جاءِ تي. وڪڻڻ وارو پڻ ذميوار آهي برآمد ڪسٽم ڪليئرنس لاءِ.
- خريدار جي ذميواري: خريد ڪندڙ سامان کڻڻ جي ذميواري کڻندو آهي، ڪسٽم ڪليئرنس درآمد ڪرڻ، ۽ ڪنهن به وڌيڪ نقل و حمل جي. خطري جي منتقلي وڪرو ڪندڙ کان خريد ڪندڙ تائين پهچائڻ تي.
f. DPU - ان لوڊ ٿيل جاءِ تي پهچايو ويو
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻندڙ سامان کي منزل ملڪ جي اندر نالي واري جاءِ تي پهچائي ٿو ۽ برآمد ڪسٽم ڪليئرنس جو ذميوار آهي. وڪرو ڪندڙ لاڳت جي قيمت ۽ خطرو پڻ برداشت ڪري ٿو.
- خريدار جي ذميواري: خريد ڪندڙ هڪ ڀيرو خريد ڪري ٿو جڏهن سامان لاٿو ويو آهي، درآمد جي ڪسٽم ڪليئرنس ۽ ڪنهن به وڌيڪ نقل و حمل جو انتظام.
جي. ڊي ڊي پي - ادا ڪيل ڊيوٽي
- وڪڻڻ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو ذميوار آهي سامان پهچائڻ لاءِ خريد ڪندڙ جي ملڪ اندر نالي واري منزل تي. ھن ۾ سڀ ٽرانسپورٽ، ڪسٽم ڪليئرنس، ۽ درآمدي فرضن ۽ ٽيڪسن جي ادائيگي شامل آھي.
- خريد ڪندڙ جي ذميواري: خريد ڪندڙ کي صرف منزل تي سامان حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي. وڪرو ڪندڙ سڀني قيمتن، خطرن ۽ ذميوارين کي برداشت ڪري ٿو.
سمنڊ ۽ اندرين پاڻيءَ جي رستن تي ٽرانسپورٽ جا ضابطا
هر Incoterms قاعدو هڪ واضح نقطو بيان ڪري ٿو جنهن تي وڪڻندڙ کان خريد ڪندڙ ڏانهن خطري ۽ ذميواري جي منتقلي، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته ٻنهي ڌرين کي بين الاقوامي واپاري ٽرانزيڪشن ۾ انهن جي ذميوارين جي باهمي سمجهه آهي.
هڪ FAS - مفت سان گڏ ٻيڙي
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو سامان جهاز سان گڏ هڪ نالي واري بندرگاهه تي برآمد ڪري ٿو. اهي برآمد ڪسٽم ڪليئرنس لاء ذميوار آهن.
- خريدار جي ذميواري: خريد ڪندڙ ذميواري قبول ڪري ٿو جڏهن سامان ٻيڙيء سان گڏ هوندو آهي، بشمول لوڊ ڪرڻ، نقل و حمل، ۽ درآمد واري ڪسٽم ڪليئرنس شامل آهن. ٻيڙيءَ جي پاسي ۾ خطري جي منتقلي.
ب. FOB - بورڊ تي مفت
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو سامان ٻيڙيءَ تي ويھي ھڪڙي نالي واري بندرگاهه تي برآمد ڪري ٿو ۽ برآمدي ڪسٽم ڪليئرنس سنڀالي ٿو.
- خريدار جي ذميواري: خريد ڪندڙ خطري کي فرض ڪري ٿو جڏهن سامان بورڊ تي آهي. اهي ان لوڊ ڪرڻ، نقل و حمل، ۽ درآمد واري ڪسٽم ڪليئرنس جا ذميوار آهن.
ج. CFR - قيمت ۽ سامان
- وڪڻندڙ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو ذميوار آهي جهاز تي سامان پهچائڻ جو ذميوار آهي برآمد جي نالي واري بندرگاهه تي، جنهن ۾ ايڪسپورٽ ڪسٽم ڪليئرنس ۽ فريٽ چارجز جي ادائيگي شامل آهي.
- خريدار جي ذميواري: خريد ڪندڙ هڪ ڀيرو خطرو کڻندو آهي جڏهن سامان بورڊ تي هوندو آهي. اهي ان لوڊ ڪرڻ، وڌيڪ نقل و حمل، ۽ ڪسٽم ڪليئرنس درآمد ڪرڻ جا ذميوار آهن.
ڊي. CIF - قيمت، انشورنس، ۽ سامان
- وڪڻڻ جي ذميواري: وڪڻڻ وارو سامان ٻيڙيءَ تي جهاز تي پهچائي ٿو برآمد جي نالي واري بندرگاهه تي، آمد و رفت جو بندوبست ڪري ٿو، فريٽ چارجز ادا ڪري ٿو، ۽ ٽرانسپورٽ دوران سامان کي ڍڪڻ لاءِ انشورنس فراهم ڪري ٿو.
- خريدار جي ذميواري: خريد ڪندڙ هڪ ڀيرو خطرو کڻندو آهي جڏهن سامان بورڊ تي هوندو آهي. اهي ان لوڊ ڪرڻ، وڌيڪ نقل و حمل، ۽ ڪسٽم ڪليئرنس درآمد ڪرڻ جا ذميوار آهن.
صحيح Incoterms اصول کي ڪيئن چونڊيو
توهان جي بين الاقوامي ٽرانزيڪشن لاءِ مناسب Incoterms قاعدو چونڊڻ انتهائي اهم آهي. توھان جو فيصلو ڪرڻ وقت ھيٺ ڏنل عنصر تي غور ڪريو.
- سامان جي نوعيت: مختلف قاعدا سامان جي ڪجهه قسمن لاءِ وڌيڪ موزون آهن. خراب يا نازڪ سامان شايد وڌيڪ وسيع وڪرو ڪندڙ جي شموليت جي ضرورت هجي، جڏهن ته گهٽ حساس پروڊڪٽس کي وڌيڪ هٿ بند ڪرڻ جي اجازت ڏئي سگھي ٿي.
- نقل و حمل جو طريقو: Incoterms قاعدي جو انتخاب ٽرانسپورٽ جي موڊ تي منحصر آهي. مثال طور، جيڪڏهن سامان سمنڊ ذريعي منتقل ڪيو وڃي، گروپ ايف جي ضابطن تي غور ڪيو وڃي.
- لاجسٽڪ صلاحيتون: توهان جي رسد جي صلاحيتن جو اندازو لڳايو ۽ اهو طئي ڪيو ته ڇا توهان ڪجهه ذميواريون سنڀالي سگهو ٿا، جهڙوڪ ڪسٽم ڪليئرنس يا انشورنس.
- خطري جي رواداري: توهان جي خطري جي رواداري جو جائزو وٺو. ڪجهه ضابطا اڳ ۾ شپنگ جي عمل ۾ خطري کي منتقل ڪن ٿا، جڏهن ته ٻيا ان کي بعد ۾ منتقل ڪن ٿا.
- قيمت تي غور ڪريو: هر قاعدي سان لاڳاپيل خرچن تي غور ڪريو، بشمول ٽرانسپورٽ، انشورنس، ۽ ٻيا خرچ.
عام نقصان ۽ بهترين عمل
ڪامياب بين الاقوامي واپاري ٽرانزيڪشن کي يقيني بڻائڻ لاءِ، ضروري آهي ته عام نقصانن کان آگاهه رهو ۽ بهترين عملن جي پيروي ڪريو.
- نامڪمل يا غلط دستاويز: صحيح ۽ مڪمل دستاويز ضروري آهي ڪسٽم ڪليئرنس لاءِ. پڪ ڪريو ته سڀئي گهربل دستاويز ترتيب ۾ آهن.
- مقامي ضابطن کي سمجهڻ ۾ ناڪامي: پاڻ کي واقف ڪريو ضابطن ۽ ضرورتن سان ٻنهي برآمد ڪندڙ ۽ درآمد ڪندڙ ملڪن جي.
- غلط خطري جو انتظام: توهان جي چونڊيل Incoterms قاعدي ۾ شامل خطرن کي سمجھو ۽ انھن کي منظم ڪرڻ ۽ گھٽائڻ لاءِ مناسب اپاءَ ورتا.
- واضح طور تي گفتگو ڪرڻ ۾ ناڪامي: خريد ڪندڙ ۽ وڪرو ڪندڙ جي وچ ۾ مؤثر رابطي ضروري آهي. ٽرانزيڪشن کي حتمي شڪل ڏيڻ کان اڳ تفصيل سان ذميواريون ۽ اميدن تي بحث ڪريو.
- انشورنس جو فقدان: غير متوقع واقعن کان بچائڻ لاءِ ٽرانسپورٽ دوران سامان لاءِ مناسب انشورنس ڪوريج کي يقيني بڻايو وڃي.
ٿڪل
Incoterms ضابطا بين الاقوامي واپار ۾ هڪ اهم ڪردار ادا ڪن ٿا ذميواريون ۽ خطرن جي وضاحت لاءِ معياري فريم ورڪ فراهم ڪندي. انهن قاعدن کي سمجهڻ ۽ توهان جي ٽرانزيڪشن لاءِ صحيح چونڊڻ سان، توهان تڪرارن کي گهٽائي سگهو ٿا، عمل کي منظم ڪري سگهو ٿا، ۽ توهان جي بين الاقوامي واپاري سودن جي ڪامياب عمل کي يقيني بڻائي سگهو ٿا. ذهن ۾ رکو ته تازه ترين ترميمن سان اپڊيٽ رهڻ ۽ ضرورت جي وقت پيشه ورانه رهنمائي حاصل ڪرڻ توهان جي بين الاقوامي واپار جي مهارت کي وڌيڪ وڌائي سگھي ٿو.