व्यवसाय कोषमा उद्यम पूंजीपतिहरू र एन्जिल लगानीकर्ताहरूको भूमिका

यदि तपाइँ तपाइँको व्यवसाय कोष गर्न चाहनुहुन्छ भने त्यहाँ पैसा उधारो को विभिन्न स्रोतहरु छन् जुन तपाइँ छनौट गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईं आफ्नो साथी र परिवारलाई मद्दत गर्न वा परम्परागत बैंकबाट ऋण लिन सोध्न सक्नुहुन्छ। तपाईले त्यसका लागि सरकारद्वारा डिजाइन गरिएका विभिन्न अनुदान र ऋण कार्यक्रमहरू पनि रोज्न सक्नुहुन्छ। यद्यपि, त्यहाँ केही अन्य स्रोतहरू पनि छन् जहाँबाट तपाइँ तपाइँको व्यवसाय चलाउनको लागि पर्याप्त रकम प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ जुन बैंक वा अन्य अनलाइन उधारो स्रोतहरूबाट परम्परागत उधारो भन्दा धेरै फरक छ।

यहाँ व्यापार कोष मा उद्यम पूंजीवादी र एन्जिल लगानीकर्ता को भूमिका छ।

उद्यम राजधानी

उद्यम पूंजी वा VC फर्महरूले सामान्यतया सीधा लगानी गर्दछन् जसले कम्पनीहरूलाई नयाँ काममा सहयोग पुर्‍याउँछन्। उनीहरूको कोषको बदलामा तिनीहरूले त्यो विशेष व्यवसायमा इक्विटी दांव लिन्छन्। सामान्यतया, VC फर्महरू प्राय: साझेदारी लगानी फर्महरू हुन्। त्यहाँ तिनीहरूको अद्वितीय सुविधाहरूका लागि परिचित छन्:

• तिनीहरू कुनै पनि लगानी गर्न अत्यधिक चयनशील छन्।
• तिनीहरू सामान्यतया ती व्यवसायहरूमा मात्र लगानी गर्छन् जुन पहिले नै स्थापित छन्।
• तिनीहरूले लगानी गर्नको लागि व्यवसाय छनौट गर्छन् जसमा प्रमाणित ट्र्याक रेकर्डहरू छन् र पर्याप्त नाफा उत्पन्न गर्ने क्षमता देखाइएको छ।

सामान्यतया, VC फर्महरूले कुनै पनि व्यवसायमा आफ्नो इक्विटी हिस्सेदारी नगद गर्नको लागि लगानी गर्छन् विशेष गरी यदि व्यवसायले अन्ततः कुनै आईपीओ वा प्रारम्भिक सार्वजनिक प्रस्ताव राख्छ ताकि यसलाई ठूलो अवस्थित व्यवसायमा बेच्न सकिन्छ। VC कोषको लागि प्रतिस्पर्धा धेरै शक्तिशाली छ र एक व्यक्तिगत VC फर्मले एक वर्षमा कोषको लागि 1,000 भन्दा बढी आवेदनहरू प्राप्त गरेको छ। जे होस्, तिनीहरू सामान्यतया ठूलो मात्राको लगानी गर्छन्, प्रायः न्यूनतममा $250,000 को धुनमा। तिनीहरूले स्टार्टअप व्यवसायहरूमा पनि लगानी गर्न सक्छन् यदि यो घातीय वृद्धिको लागि पर्याप्त सम्भावना छ।

परी लगानीकर्ता

तपाइँ तपाइँको व्यवसाय कोष को लागी एक VC फर्म को लागी सँधै सफल हुन सक्नुहुन्न र तपाइँ बैंकबाट वा तपाइँको आफ्नै सम्पत्ति बेचेर पर्याप्त नगद पनि प्राप्त गर्न सक्नुहुन्न। तपाईको कुनै धनी साथी वा आफन्त नहुन सक्छ तर यी सबैको मतलब तपाईको व्यवसायमा लगानी गर्ने आशा छैन भन्ने होइन। तपाइँ सधैं तपाइँको व्यवसाय कोष को लागी ती धनी गैर-आफन्तहरु को लागी हेर्न सक्नुहुन्छ। यी मध्ये केही राम्रा व्यक्तिहरू तपाईंको जस्तै स्टार्टअप व्यवसायमा लगानी गर्न अत्यधिक इच्छुक हुन सक्छन्।

फेरि, तिनीहरूले तपाईंको व्यवसायमा इक्विटी हिस्सेदारीको बदलामा त्यसो गर्नेछन्, नयाँ वा अवस्थित। यी लगानीकर्ताहरूलाई परी लगानीकर्ता भनेर चिनिन्छ। सामान्यतया, यी परी लगानीकर्ताहरू एक विशेष उद्योगमा लगानी गर्न सफल भएका छन्, तर तिनीहरू अब उही उद्योग भित्र लगानी गर्न नयाँ र राम्रो अवसरहरू खोजिरहेका छन्।

• एन्जिल लगानीकर्ताहरूले तपाईंको व्यवसाय सुरु गर्न वित्तपोषण मात्र प्रस्ताव गर्दैनन् तर तिनीहरूको आफ्नै अनुभवको आधारमा तपाईंको व्यवसायको साथ अगाडि बढ्नको लागि मार्गदर्शन प्रदान गर्न पनि इच्छुक हुन सक्छन्।
• यो पनि फेला परेको छ कि परी लगानीकर्ताहरूले एक विशेष उद्योग भित्र आफ्नो अवस्थित सम्पर्कहरूको लाभ उठाउँछन् ताकि तपाइँसँग तपाइँको व्यवसायमा सफल हुने राम्रो मौका छ।

यद्यपि यी एन्जिल लगानीकर्ताहरू भेट्टाउन सजिलो छैन। तपाईंले यसको लागि केहि अनुसन्धान गर्नु आवश्यक छ जुन फेरि सजिलो कार्य होईन। यो मुख्य रूपमा किनभने परी लगानीकर्ताहरु धेरै कम प्रोफाईल कायम राख्न मन पराउँछन्। तिनीहरूलाई पहिचान गर्नका लागि र तिनीहरूबाट पहिचान गर्न सक्ने उत्तम र सम्भावित तरिका अन्य वित्तीय सल्लाहकारहरू र व्यवसाय मालिकहरूलाई सोधेर हो। यदि अन्य एन्जिल लगानीकर्ताहरू कुनै खास नेटवर्कमा सामेल हुन्छन्, सम्भावित सुरुवातको लागि तपाई जस्तो उनीहरूलाई भेट्टाउन सजिलो हुन्छ। त्यहाँ धेरै त्यस्ता संगठनहरू छन् जुन तपाईंको खोजीमा मद्दत गर्दछ र तपाईंको व्यवसाय तिनीहरूको सामु व्यक्तिगत रूपमा र समूहहरूमा राख्न सक्दछ।

परी लगानीकर्ताहरूको नजिक जाँदै

त्यहाँ धेरै तरिकाहरू छन् जसमा तपाइँ एन्जिल लगानीकर्ताहरूलाई तपाइँको व्यवसाय कोष को लागी सम्पर्क गर्न सक्नुहुन्छ। यो तिनीहरूको कार्यालयमा गरिएको कल हुन सक्छ, यदि तपाईंलाई थाहा छ कि, एक अपोइन्टमेन्ट तय गर्न वा लगानी सम्मेलनमा एकसँग सम्पर्कमा रहनु हो। त्यहाँ धेरै परी संगठनहरू छन् जसले सम्मेलनहरू र सञ्जाल बैठकहरू बन्द र जारी राख्छन्।

यद्यपि, यदि तपाइँ एक सम्भावित परी लगानीकर्तालाई भेट्नको लागि पर्याप्त भाग्यशाली हुनुहुन्छ भने, तपाइँसँग बलियो प्रभाव बनाएर तपाइँको सन्देश र आवश्यकताहरू व्यक्त गर्न सीमित समय हुनेछ। वास्तवमा, प्रत्येक सेकेन्ड तिनीहरूलाई गणना गर्दछ। त्यसकारण, आफ्नो सन्देश छोटो, बिन्दुमा र पक्कै पनि आकर्षक राखेर समयको उत्तम सदुपयोग गर्नुहोस्। यी सबैको अर्थ एक परी लगानीकर्ताको ध्यान खिच्ने सम्भावनाहरू विशेष गरी उच्च छैनन्।

• यो एक परी लगानीकर्ता को लागी एक वर्ष मा एक देखि तीन सम्झौताहरु को लागी विशेषता हो।
• औसतमा, तिनीहरू $ 25,000 देखि $ 100,000 को दायरा भित्र लगानी गर्छन्।
• तिनीहरूले सामान्यतया एक महिनामा 15 देखि 20 सम्भावित लगानी उम्मेद्वारहरूलाई भेट्ने छैनन्।

यो उत्तम पिच गर्नुहोस्

त्यसकारण, निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईं आफ्नो पिचको अभ्यास गर्नुहुन्छ यदि तपाईं एन्जिल इन्वेस्टरबाट पैसा लिन चाहनुहुन्छ भने। निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंले यसलाई एक कलामा परिष्कृत गर्नुभएको छ ताकि तपाईं परीणायतलाई धेरै चाँडै, प्रभावकारी र प्रभावकारी रूपमा स्पष्ट गर्न सक्नुहुनेछ। निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ प्रासंगिक र सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण बिन्दुहरूमा केन्द्रित हुनुहुन्छ:

• किन तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईंको उत्पादन वा सेवा तपाईंको ग्राहकहरू मनपर्दछ?
• किन तपाईंलाई लाग्छ तपाईंको बजारमा तपाईंको प्रतिस्पर्धीको तुलनामा तपाईंको व्यवसाय असाधारण र अद्वितीय हुनेछ?
• किन तपाईं आफैंलाई व्यवसाय चलाउनको लागि योग्य व्यक्ति ठान्नुहुन्छ?
• तपाईको ब्यापारमा लगानी बनाउन तपाईले लगानीकर्तालाई कती फिर्ता प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ?

यी सबै चीजहरू दुई मिनेट भन्दा बढी वा त्यसभन्दा कम समयको धेरै छोटो समय फ्रेममा बताउनको लागि, यसलाई प्राय: "लिफ्ट पिच" ​​भनिन्छ किनकि त्यसबेला तपाइँ सामान्यतया लिफ्टमा चढ्ने समय हो। अझै पनि, धेरै जसो केसहरूमा यो पाइन्छ कि एन्जिल लगानीकर्तामा भर पर्नु भनेको तपाईंको स्टार्टअप व्यवसायमा लगानी गर्नको लागि उद्यम पूंजी फर्म प्राप्त गर्नु भन्दा धेरै योग्य छ। अब जब तपाईलाई दुई बीचको भिन्नताको बारेमा थाहा छ, निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईले आफ्नो व्यवसायको आवश्यकता अनुसार सही छनौट गर्नुहुन्छ।