ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി എത്തിക്കാം എന്നതാണ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റർമാരുടെ ഏറ്റവും വലിയ പോരാട്ടങ്ങളിലൊന്ന്. ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യമാണെങ്കിലും ഇതൊരു വലിയ പോരാട്ടമാണ്. ഒരു ഡിജിറ്റൽ വിപണനക്കാരന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ലക്ഷ്യം കൂടിയാണിത്, കാരണം നിങ്ങളുടെ കമ്പനി എന്താണെന്നും ആളുകൾക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനാകുമെന്നും മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്, അത് ആദ്യം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തേണ്ടതുണ്ട്.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം തെറ്റായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് വിപണനം ചെയ്യുന്നത് സങ്കൽപ്പിക്കുക. അവിടെയും ഇവിടെയും ശ്രദ്ധ നേടുന്നതിൽ നിങ്ങൾ വിജയിച്ചേക്കാം, എന്നാൽ ആത്യന്തികമായി, നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ ആവശ്യമില്ലാത്തതിനാൽ ആരും വാങ്ങില്ല. അത് വലിയ സമയവും പണവും പാഴാക്കും. അതായത്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഫലപ്രദമായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എങ്ങനെ എത്തിച്ചേരാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ.
1. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആദ്യം നിർവ്വചിക്കുക
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ് ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയെ നയിക്കുന്ന നോൺ-നെഗോബിൾ മൈൻഡ്ഫുൾനെസ് ടിപ്പുകളിൽ ഒന്ന്. പക്ഷേ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ അവരെ ആദ്യം അറിയേണ്ടതുണ്ട്. സ്വയം ഒരു ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഈ ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെയും അവർ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുമെന്നതിന്റെയും സാമാന്യവൽക്കരിച്ച പ്രാതിനിധ്യമായിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ ജനസംഖ്യാശാസ്ത്രവും അവരുടെ സൈക്കോഗ്രാഫിക് ആട്രിബ്യൂട്ടുകളും നോക്കി നിങ്ങൾക്ക് ഇത് നിർമ്മിക്കാനാകും.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു പ്ലംബർ ആണെന്ന് പറയാം. തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവ് ഒരു പ്ലംബർ ആവശ്യമുള്ള ഒരാളായിരിക്കും, അവരുടെ പ്ലംബിംഗ് സിസ്റ്റത്തിൽ ഒന്നോ അതിലധികമോ പ്രശ്നങ്ങളുള്ള ഒരാൾ. ഒരു പ്ലംബർ ആവശ്യമുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവ് എന്ന നിലയിൽ, അവർക്ക് എപ്പോഴും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും വേഗത്തിൽ പ്രശ്നപരിഹാര വൈദഗ്ധ്യവുമുള്ള ഒരു പ്ലംബർ വേണം. ഒരു ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ പൊതുവൽക്കരണം നിങ്ങൾ സജ്ജീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ആ സ്വഭാവം മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങളും ലീഡുകളും നേടാനാകും, നിങ്ങളുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കും.
2. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് തിരിച്ചറിയുക
നിങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ പറയുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾ ശ്രദ്ധിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിൽ അവർക്കുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചോദ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഉള്ളടക്കം പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നത് ഒരു മികച്ച സഹായമായിരിക്കും. തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് അറിയാതെ ഇത് ചെയ്യുന്നത് അസാധ്യമാണ്. ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ, സോഷ്യൽ ലിസണിംഗ്, കീവേഡ് ഗവേഷണം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും തിരയുന്നതും ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നതും നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ആസ്വദിക്കാനാകും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നതെന്ന് അറിയുന്നതിലൂടെ, വിശ്വസനീയവും ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കുന്നതുമായ അറിവുള്ള ഒരു അധികാരി എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ബ്രാൻഡ് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
3. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം എങ്ങനെ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് പരിഗണിക്കുക
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം എങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഗവേഷണം ചെയ്യാനും തീരുമാനിക്കാനും കഴിയും. അവർ ലേഖനങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുണ്ടോ? വീഡിയോകൾ? ഇൻഫോഗ്രാഫിക്സിന്റെ കാര്യമോ? വാർത്താക്കുറിപ്പുകളുടെ കാര്യമോ? നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കുന്നതെങ്ങനെയെന്ന് ഒടുവിൽ നിങ്ങൾക്കറിയുമ്പോൾ, അവരുടെ ഇഷ്ടപ്പെട്ട ഫോർമാറ്റിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ആ പ്രത്യേക വഴിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനാകും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് റിലേ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ഉള്ളടക്ക മാധ്യമം കണ്ടെത്തുന്നതിനൊപ്പം, അവരുമായി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രതിധ്വനിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം.
അവർ നിങ്ങളുടെ നർമ്മത്തോട് നന്നായി പ്രതികരിക്കുന്നുണ്ടോ, അതോ കൂടുതൽ സംരക്ഷിതവും ആധികാരികവുമായ ടോൺ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുണ്ടോ? മിക്ക വ്യവസായ പദപ്രയോഗങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവർക്ക് സുഖവും അറിവും ഉണ്ടോ, അതോ അവർക്ക് കൂടുതൽ സാധാരണക്കാരുടെ നിബന്ധനകൾ വേണോ? നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കങ്ങൾക്കായി ശരിയായ ടോൺ സ്വീകരിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ കണക്റ്റുചെയ്തതും സുഖകരവുമാക്കുന്നതിനും അവരെ കൂടുതൽ കേൾക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാക്കുന്നതിന് പ്രധാനമാണ്.
4. സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരെ സ്വാധീനിക്കുക
സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരുടെ ഉയർച്ചയോടെ, ഡിജിറ്റൽ വിപണനക്കാർ പെട്ടെന്ന് തന്നെ ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ശൈലി സ്വീകരിച്ചു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ജനപ്രിയ ആളുകളെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഒറ്റ നീക്കത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന വളരെ ലളിതവും എന്നാൽ വളരെ ഫലപ്രദവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികതയാണ് ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ്. നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുമായി ബന്ധമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനത്തെക്കുറിച്ച് അറിവുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലും അത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിലും താൽപ്പര്യമുള്ള നിരവധി സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകും.
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി എത്തിച്ചേരുന്നതിനൊപ്പം യോഗ്യതയുള്ള ലീഡ് ജനറേഷനും പരിവർത്തനവും ഇത് അനുവദിക്കുന്നു. നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതും നന്നായി നിർവ്വഹിക്കുന്നതുമായ ഒരു ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ന് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ കൂടുതൽ ആളുകളിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ സഹായിക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത ഇൻഫ്ലുവൻസറിന് ഇതിനകം തന്നെ വൻതോതിൽ അനുയായികളുണ്ടെങ്കിൽ. ഇത് പലപ്പോഴും വിലകുറഞ്ഞതാണെന്ന് പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല, അതായത് ബാങ്ക് തകർക്കാതെ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാനാകും.
5. ഹാഷ്ടാഗ് ഉപയോഗം
ഇക്കാലത്ത് മിക്ക ആളുകളും സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ ധാരാളം സമയം ചെലവഴിക്കുന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി വഴികളുണ്ട്: ഹാഷ്ടാഗുകൾ. പ്രസക്തവും വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ടവുമായ ഹാഷ്ടാഗുകൾ പ്രേക്ഷകരിലേക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനത്തിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള കൂടുതൽ ആളുകളെ കണ്ടെത്താനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ലക്ഷ്വറി ഹോട്ടൽ ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിൽ #luxurytravel അല്ലെങ്കിൽ #luxuryaccommodations പോലുള്ള ഹാഷ്ടാഗുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.
അവസാന വാക്കുകൾ
ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വിശാലമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, സർഗ്ഗാത്മകതയും വിവേകവും ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് കാലഹരണപ്പെടും, സമയം കടന്നുപോകുമ്പോൾ കൂടുതൽ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുകയുമില്ല. നിങ്ങൾക്കായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് ശരിയായ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ ധാരാളം ജനറേറ്റ് ചെയ്ത ലീഡുകളും പരിവർത്തനങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കും.