ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅನೇಕ ಅಪಾಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ; ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ, ಇದು ಹಿಟ್ ಅಥವಾ ಮಿಸ್ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ. ಸುಮಾರು 75% ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ಗಳು ವಿಫಲವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಿಚ್ ಮಾಡಿ, ತಂಡವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಉದ್ಯಮಿ ಎರಿಕ್ ರೈಸ್ "ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್" ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಬರುವವರೆಗೂ ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ವಿಧಾನ ಎಂದರೇನು?
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ನೇರ ಆರಂಭಿಕ ವಿಧಾನದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನಿಂದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಆಲೋಚನೆ ಇದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವ ಬದಲು - ಐಡಿಯಾಟಿಂಗ್, ಆದಾಯ, ಅಂಚುಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮೂಲಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಹುಶಃ ಖಾಲಿ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ - ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ (MVP) ಬರುತ್ತೀರಿ.
ನೇರ ಪ್ರಾರಂಭದೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಣ್ಣ ಉಪವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೊದಲೇ ಪಡೆಯಬಹುದು. ನಂತರ ಗಮನವು ಬಳಕೆದಾರರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಹರಿವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸದೆ ಅಥವಾ ವಿಸ್ತಾರವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರದೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ವಿಧಾನವು ಬಿಲ್ಡ್-ಅಳತೆ-ಕಲಿಯುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.
- ನಿರ್ಮಿಸಲು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪರಿಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗುರಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು - ಅಥವಾ ಮೂಲಮಾದರಿಯನ್ನು - ತ್ವರಿತವಾಗಿ ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಇನ್ಪುಟ್ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅಗತ್ಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ.
- ಅಳತೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಉಡಾವಣೆಯಿಂದ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಈಗ ಸಂಬಂಧಿತ ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದರಿಂದ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದಲ್ಲಿ ನೀವು ಆರಂಭಿಕ ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್ನಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯಬಹುದು, ಭಾಗಶಃ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ.
- ಕಲಿ: ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾದ ವಿರುದ್ಧ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಕಲಿಕೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಈ ಭಾಗವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅಥವಾ ಮೊದಲಿನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಪಿವೋಟ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಬಿಲ್ಡ್-ಮೆಷರ್-ಲರ್ನ್ ಫೀಡ್ಬ್ಯಾಕ್ ಲೂಪ್ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಲು, ಹಿಂದೆ ಸರಿಯಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ವಿರುದ್ಧ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್
ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಅದರ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರತಿರೂಪದಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡೋಣ.
ಎ. ನೇರ ಪ್ರಾರಂಭ
- ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನೀವು MVP ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
- ಇದು ಜೀವಮಾನದ ಗ್ರಾಹಕ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯಂತಹ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ಈ ವಿಧಾನವು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಯೋಜನೆಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಿ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರಾರಂಭ
- ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ರಚನೆಯಾಗಿ ಬಳಸಲು ವಿಸ್ತಾರವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.
- ಇದಕ್ಕೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.
- ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲಿಸ್ಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಏಂಜೆಲ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ರಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ತಿಳಿದಿದೆ.
ನೇರ ಆರಂಭಿಕ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
ನೇರ ಆರಂಭಿಕ ವಿಧಾನದ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಎ. ನಿಶ್ಚಿತತೆ
ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ನೀವು ಅಜ್ಞಾತಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ತೋರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆದರಿಸುವುದು. ಆದರೆ ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ನೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ನೀವು ಅನುಸರಿಸಲು ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಮತ್ತು ಹೊಸತನಕ್ಕೆ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಆರಂಭಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ MVP ಅನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಬೇಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಗ್ರಾಹಕರ ಆರೋಗ್ಯ ಸ್ಕೋರ್ಗಳನ್ನು ರಸ್ತೆಯ ಕೆಳಗೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
ಬಿ. ದಕ್ಷತೆ
ನೇರ ಪ್ರಾರಂಭದ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಚೌಕಟ್ಟು - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಕಲಿಯುವುದು - ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಬಳಕೆಯಾಗಿದೆ.
ಸಿ. ಸಮರ್ಥನೀಯತೆ
ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಕಲಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಸುಸ್ಥಿರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಡೇಟಾಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ, ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮತ್ತು ಮರುರೂಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಅಂತಿಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು
ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಹೃದಯದ ಮಂಕಾದದ್ದಲ್ಲ. ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಂತರದ ಹಂತಗಳವರೆಗೆ - ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು - ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಡೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ವಿಧಾನವು ಯಶಸ್ಸಿನ ಆಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನೆಲದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.