Jos haluat rahoittaa yritystäsi, voit valita useista eri lainanlähteistä. Voit pyytää ystäviäsi ja perhettäsi auttamaan tai hakea lainaa perinteisestä pankista. Voit myös valita erilaisia valtion suunnittelemia apurahoja ja lainaohjelmia tätä asiaa varten. On kuitenkin olemassa myös muutamia muita lähteitä, joista voit saada riittävästi varoja yrityksesi pyörittämiseen ja jotka eroavat paljon perinteisistä lainoista pankista tai muista verkkolainalähteistä.
Tässä on pääomasijoittajien ja enkelisijoittajien rooli yritysten rahoituksessa.
Riskipääoma
Pääomasijoitusyhtiöt tai pääomasijoitusyhtiöt tekevät tyypillisesti suoria sijoituksia, mikä auttaa yrityksiä aloittautumisessa. Vastineeksi rahastoilleen he ottavat oman pääoman osuuden kyseisessä liiketoiminnassa. Tyypillisesti suurin osa riskipääomayrityksistä on osakkuusyhtiöitä, jotka sijoittavat. On tunnettu ainutlaatuisista ominaisuuksistaan, kuten:
- He ovat erittäin valikoivia tehdessään kaikkia sijoituksia.
- He sijoittavat yleensä vain jo perustettuihin yrityksiin.
- He valitsevat sijoittaakseen yrityksen, jolla on todistetusti kokemusta ja jotka ovat osoittaneet kykynsä tuottaa riittävää voittoa.
Yleensä riskipääomayritykset sijoittavat mihin tahansa yritykseen lunastaakseen osuutensa pääomasta, varsinkin jos yritys järjestää listautumisannin tai listautumisen lopulta, jotta se voidaan myydä suuremmalle olemassa olevalle yritykselle. Kilpailu riskipääoman rahoituksesta on erittäin voimakasta ja vaikuttavaa, sillä yksittäinen riskipääomayritys vastaanottaa yli 1,000 rahoitushakemusta vuodessa. He tekevät kuitenkin yleensä suuria sijoituksia, usein vähintään 250,000 XNUMX dollaria. He voivat myös sijoittaa startup-yrityksiin, mikäli niillä on tarpeeksi potentiaalia eksponentiaaliseen kasvuun.
Enkelisijoittajat
Et välttämättä aina onnistu hankkimaan riskipääomayritystä rahoittamaan liiketoimintaasi, etkä välttämättä edes saa tarpeeksi rahaa pankista tai myymällä omia varojasi. Sinulla ei ehkä ole rikasta ystävää tai sukulaista, mutta kaikki nämä eivät tarkoita, että yrityksesi rahoituksen toiveet eivät ole olemassa. Voit aina etsiä niitä varakkaita ei-sukulaisia rahoittaaksesi liiketoimintaasi. Jotkut näistä varakkaista henkilöistä voivat olla erittäin kiinnostuneita sijoittamaan yrityksesi kaltaiseen startup-yritykseen.
Jälleen kerran he tekevät niin vastineeksi osakeosuudesta uudessa tai olemassa olevassa yrityksessäsi. Nämä sijoittajat tunnetaan enkelisijoittajina. Tyypillisesti nämä enkelisijoittajat ovat onnistuneet sijoittamaan tietylle toimialalle, mutta nyt he etsivät uudempia ja parempia mahdollisuuksia sijoittaa samalla toimialalla.
- Enkelisijoittajat eivät vain tarjoa rahoitusta yrityksesi käynnistämiseen, vaan voivat myös olla valmiita tarjoamaan sinulle omiin kokemuksiinsa perustuvia neuvoja yrityksesi eteenpäin viemiseksi.
- On myös havaittu, että enkelisijoittajat hyödyntävät olemassa olevia kontaktejaan tietyllä toimialalla, jotta sinulla on paremmat mahdollisuudet menestyä yrityksessäsi.
Näitä enkelisijoittajia ei kuitenkaan ole helppo löytää. Sinun on tehtävä joitain tutkimuksia tätä varten, mikä taas ei ole helppo tehtävä. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että enkelisijoittajat haluavat ylläpitää erittäin matalaa profiilia. Ainoa ja paras mahdollinen tapa tunnistaa ne ja tunnistaa ne on kysymällä muilta talousneuvojilta ja yritysomistajilta. Jos muut enkelisijoittajat liittyvät tiettyyn verkkoon, potentiaalisilta startup-yrityksiltäsi on paljon helpompaa löytää heidät. Siellä on useita sellaisia organisaatioita, jotka voivat auttaa sinua etsinnässäsi ja asettamaan yrityksesi edellesi, sekä yksittäin että ryhmissä.
Lähestyminen enkelisijoittajille
On monia tapoja, joilla voit lähestyä enkelisijoittajia rahoittaaksesi liiketoimintaasi. Se voi olla puhelu heidän toimistoonsa, jos tiedät sen, tapaamisen soviminen tai yksinkertaisesti yhteydenotto sijoituskonferenssissa. On olemassa useita enkelijärjestöjä, jotka järjestävät konferensseja ja verkostoitumiskokouksia jatkuvasti.
Jos olet kuitenkin onnekas tapaamaan potentiaalisen enkelisijoittajan, sinulla on rajallinen aika välittää viestisi ja tarpeesi tekemällä vahva vaikutelma. Itse asiassa joka sekunti on heille tärkeä. Käytä siksi aikasi parhaalla mahdollisella tavalla pitämällä viestisi lyhyenä, ytimekäs ja tietysti houkutteleva. Kaikki nämä tarkoittavat, että todennäköisyys saada enkelisijoittajan huomio ei ole erityisen korkea.
- Enkelisijoittajalle on ominaista tehdä tyypillisesti yhdestä kolmeen kauppaa vuodessa.
- Keskimäärin he sijoittavat välillä 25,000 100,000–XNUMX XNUMX dollaria.
- He tapaavat tyypillisesti enintään 15–20 potentiaalista sijoitusehdokasta kuukaudessa.
Pitch se täydellinen
Siksi varmista, että harjoittelet äänitasoa, jos haluat käyttää varoja enkelisijoittajalta. Varmista, että olet hiomannut sen taiteeksi, jotta voit tehdä aikomuksesi erittäin selkeäksi enkeleksi nopeasti, tehokkaasti ja tehokkaimmin. Varmista, että keskityt asiaan liittyviin ja tärkeimpiin kohtiin, kuten:
- Miksi luulet, että asiakkaasi pitävät tuotteestasi tai palvelustasi?
- Miksi luulet yrityksesi olevan poikkeuksellinen ja ainutlaatuinen verrattuna kilpailijoihisi markkinoilla?
- Miksi pidät itseäsi sopivimpana yrityksenä?
- Kuinka paljon tuottoa voit tarjota sijoittajalle sijoittamiseen yritykseesi?
Kun kaikki nämä asiat välitetään hyvin lyhyessä ajassa, korkeintaan kahdessa minuutissa tai jopa lyhyemmässä ajassa, tätä kutsutaan usein "hissipuheeksi", koska silloin yleensä pääset hissille. Silti useimmissa tapauksissa todetaan, että enkelisijoittajaan luottaminen on paljon arvokkaampaa kuin pääomasijoitusyrityksen saaminen sijoittamaan startup-yritykseesi. Nyt kun tiedät näiden kahden eron, varmista, että teet oikean valinnan yrityksesi tarpeiden mukaan.