در دنیای پیچیده تجارت بینالملل، وضوح و دقت در تعریف مسئولیتهای خریداران و فروشندگان برای روان شدن معاملات ضروری است. اینجاست که قوانین اینکوترمز وارد عمل می شوند. اینکوترمز یا اصطلاحات تجاری بینالمللی که توسط اتاق بازرگانی بینالمللی (ICC) توسعه و نگهداری میشود، مجموعهای از اصطلاحات استاندارد شده است که در سراسر جهان برای تعریف نقشها، مسئولیتها و خطرات طرفهای درگیر در تجارت بینالمللی استفاده میشود. اینکوترمز مجموعه ای جهانی از قوانین و دستورالعمل هایی را ارائه می دهد که به تسهیل تجارت کمک می کند.
در اصل، آنها زبان مشترکی را ارائه می دهند که معامله گران می توانند از آن برای تعیین شرایط معاملات خود استفاده کنند. خریداران و فروشندگان می توانند از اینکوترمز در انواع فعالیت های لازم برای انجام تجارت استفاده کنند. طرف های درگیر در تجارت داخلی و بین المللی معمولاً از اینکوترمز به عنوان نوعی کوتاه نویسی برای کمک به درک یکدیگر و شرایط دقیق ترتیبات تجاری خود استفاده می کنند. برخی از Incoterms برای هر وسیله حمل و نقل اعمال می شود، در حالی که برخی دیگر به شدت برای حمل و نقل از طریق آب اعمال می شود.
تاریخچه اینکوترمز
اینکوترمز، مخفف اصطلاحات تجاری بین المللی، اولین بار در سال 1936 توسط ICC برای رسیدگی به ابهامات و سوء تفاهمات در تجارت بین المللی ناشی از تفاسیر متفاوت از اصطلاحات تجاری معرفی شد. این قوانین چندین بار در طول سال ها به روز شد تا با تغییر چشم انداز تجارت جهانی همگام شود. از آنجا که ICC یک سازمان تجاری شبکه ای است، به نظر می رسد که دارای تخصص بی نظیری در ایجاد قوانینی برای هدایت تجارت بین المللی است. در حالی که پایبندی به Incoterms آن داوطلبانه است، قوانین ایجاد شده توسط ICC معمولاً توسط خریداران و فروشندگان به عنوان بخشی منظم از معاملات تجاری استفاده می شود.
هدف از قوانین اینکوترمز
هدف اصلی قوانین اینکوترمز تسهیل تجارت بین المللی با ارائه یک زبان و چارچوب مشترک برای خریداران و فروشندگان است. آنها به این امر دست می یابند:
آ. شفاف سازی مسئولیت ها
اینکوترمز مسئولیتهای صادرکنندگان و واردکنندگان را در ترتیب محمولهها و انتقال مسئولیت مربوط به مراحل مختلف معامله تعریف میکند. آنها تعریف می کنند که چه کسی مسئول جنبه های مختلف معامله مانند حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا از گمرک است و برای هر دو طرف روشن می شود.
ب کاهش اختلافات
با مشخص کردن مسئولیتها، قوانین اینکوترمز به کاهش احتمال سوء تفاهمها و اختلافات کمک میکند، که میتواند پرهزینه و زمانبر باشد. قوانین اینکوترمز مجموعهای از شرایط تجاری سه حرفی مربوط به شیوههای فروش قراردادی متداول، عمدتاً برای بیان شفاف وظایف، هزینهها و خطرات مرتبط با حملونقل و تحویل کالاهای جهانی یا بینالمللی است. آنها به طور گسترده در معاملات تجاری بین المللی یا فرآیندهای تدارکات مورد استفاده قرار می گیرند و استفاده از آنها توسط شوراهای تجاری، دادگاه ها و وکلای بین المللی تشویق می شود.
ج. تخصیص ریسک
این قوانین خطرات را بین خریداران و فروشندگان تخصیص می دهد و تضمین می کند که هر دو طرف تعهدات خود را در صورت از دست دادن یا آسیب دیدن کالا در حین حمل و نقل درک می کنند. اینکوترمز قراردادهای فروش را که تعهدات، هزینهها و ریسکهای مربوط به تحویل کالا از فروشنده به خریدار را تعریف میکند، اعلام میکند، اما خودشان قراردادی منعقد نمیکنند، قیمت قابل پرداخت، شرایط ارز یا اعتبار را تعیین نمیکنند، قانون قرارداد را حاکم نمیکنند یا تعیین نمیکنند که کجا عنوان انتقال کالا
د استاندارد سازی
قوانین اینکوترمز به طور جهانی به رسمیت شناخته شده و پذیرفته شده است، و شرکت های تجاری را آسان تر می کند تا در تجارت بین المللی شرکت کنند. قوانین اینکوترمز توسط دولت ها، مقامات قانونی و متخصصان در سراسر جهان برای تفسیر رایج ترین اصطلاحات مورد استفاده در تجارت بین المللی پذیرفته شده است. هدف آنها کاهش یا حذف کلی ابهامات ناشی از تفاسیر متفاوت از قوانین در کشورهای مختلف است. به این ترتیب آنها به طور منظم در قراردادهای فروش در سراسر جهان گنجانده می شوند.
اصطلاحات تعریف شده در اینکوترمز
اصطلاحات خاصی وجود دارند که در اینکوترمز معنای خاصی دارند و برخی از مهمترین آنها در زیر تعریف شدهاند:
- تحویل: نقطه ای در معامله که خطر مفقود شدن یا آسیب دیدن کالا از فروشنده به خریدار منتقل می شود.
- ورود: نقطه ای که در اینکوترم ذکر شده و هزینه حمل به آن پرداخت شده است.
- رایگان: فروشنده موظف است کالا را به مکان مشخص شده برای انتقال به حامل تحویل دهد.
- متصدی حمل: هر شخصی که در یک قرارداد حمل و نقل متعهد می شود که حمل و نقل را از طریق راه آهن، جاده، هوایی، دریایی، آبی داخلی یا ترکیبی از این روش ها انجام دهد یا آن را تهیه کند.
- حمل و نقل کالا: شرکتی که ترتیبات حمل و نقل را انجام می دهد یا به آنها کمک می کند.
- ترمینال: هر مکانی، اعم از سرپوشیده یا غیر سرپوشیده، مانند اسکله، انبار، محوطه کانتینری یا جاده، ترمینال باربری راه آهن یا هوایی.
- برای ترخیص برای صادرات: برای ثبت اظهارنامه صادراتی فرستنده و دریافت مجوز صادرات.
قوانین اینکوترمز
قوانین اینکوترمز بر اساس نحوه حمل و نقل به چند گروه تقسیم می شوند. دو گروه اصلی عبارتند از: قوانین برای هر نوع حمل و نقل، و قوانین برای حمل و نقل دریایی و آبی داخلی.
قوانین برای هر نوع حمل و نقل
هر قانون اینکوترمز نقطه روشنی را مشخص می کند که در آن ریسک و مسئولیت از فروشنده به خریدار منتقل می شود و تضمین می کند که هر دو طرف درک متقابلی از تعهدات خود در معاملات تجاری بین المللی دارند.
آ. EXW – Ex Works
- مسئولیت فروشنده: فروشنده کالا را در محل خود یا مکان دیگری در دسترس قرار می دهد. آنها مسئولیتی در قبال بارگیری کالا در هر وسیله نقلیه، ترخیص کالا از گمرک صادراتی یا حمل و نقل به مقصد ندارند.
- مسئولیت خریدار: خریدار تمام هزینه ها و ریسک ها را از این مرحله به بعد متحمل می شود. آنها باید هزینه حمل و نقل، بیمه، ترخیص گمرکی واردات و هرگونه هزینه اضافی را ترتیب و پرداخت کنند.
ب FCA - حامل رایگان
- مسئولیت فروشنده: فروشنده مسئول تحویل کالا به مکان مشخص شده (معمولاً محل آنها یا مکان دیگری) یا به حاملی است که توسط خریدار معرفی شده است. آنها مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی هستند.
- مسئولیت خریدار: خریدار مسئولیت حمل، تخلیه و ترخیص کالا از گمرک را بر عهده می گیرد. انتقال ریسک از فروشنده به خریدار پس از تحویل به حامل.
ج. CPT - حمل و نقل پرداخت شده به
- مسئولیت فروشنده: فروشنده مسئول تحویل کالا به مقصد مشخص شده، معمولاً محل خریدار یا یک مرکز حمل و نقل است. آنها مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی هستند.
- مسئولیت خریدار: خریدار مسئولیت ریسک و بیمه را پس از تحویل کالا به حامل در مبدا بر عهده می گیرد. مسئولیت ترخیص کالا از گمرک واردات به عهده خریدار می باشد.
د CIP - حمل و نقل و بیمه پرداخت می شود
- مسئولیت فروشنده: فروشنده کالا را به مقصد مشخصی تحویل می دهد و مسئولیت ترخیص کالا از گمرک صادراتی بر عهده اوست. فروشنده همچنین بیمه نامه ای را که کالا را در حین حمل و نقل پوشش می دهد، تنظیم و پرداخت می کند.
- مسئولیت خریدار: خریدار پس از تحویل به حامل در مبدا، ریسک را به عهده می گیرد. مسئولیت ترخیص کالا از گمرک واردات به عهده خریدار می باشد.
ه. DAP - تحویل در محل
- مسئولیت فروشنده: فروشنده مسئول تحویل کالا به مکان مشخص شده در کشور مقصد است. ترخیص کالا از گمرک صادراتی نیز بر عهده فروشنده است.
- مسئولیت خریدار: خریدار مسئولیت تخلیه کالا، ترخیص کالا از گمرک واردات و هرگونه حمل و نقل بعدی را بر عهده می گیرد. انتقال ریسک از فروشنده به خریدار هنگام تحویل
f. DPU - تحویل در محل تخلیه
- مسئولیت فروشنده: فروشنده کالا را به مکانی مشخص در کشور مقصد تحویل می دهد و مسئولیت ترخیص کالا از گمرک صادراتی را بر عهده دارد. فروشنده نیز هزینه و ریسک تخلیه را متحمل می شود.
- مسئولیت خریدار: خریدار پس از تخلیه کالا، مدیریت ترخیص کالا از گمرک واردات و هرگونه حمل و نقل دیگر را بر عهده می گیرد.
g. DDP - وظیفه تحویل داده شده پرداخت شده است
- مسئولیت فروشنده: فروشنده مسئول تحویل کالا به مقصد مشخص شده در کشور خریدار است. این شامل کلیه حمل و نقل، ترخیص کالا از گمرک و پرداخت حقوق و عوارض واردات می شود.
- مسئولیت خریدار: خریدار فقط باید کالا را در مقصد دریافت کند. فروشنده تمام هزینه ها، ریسک ها و مسئولیت ها را بر عهده می گیرد.
قوانینی برای حمل و نقل دریایی و آبراه داخلی
هر قانون اینکوترمز نقطه روشنی را مشخص می کند که در آن ریسک و مسئولیت از فروشنده به خریدار منتقل می شود و تضمین می کند که هر دو طرف درک متقابلی از تعهدات خود در معاملات تجاری بین المللی دارند.
آ. FAS - رایگان در کنار کشتی
- مسئولیت فروشنده: فروشنده کالا را در کنار کشتی در یک بندر صادراتی مشخص تحویل می دهد. آنها مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی هستند.
- مسئولیت خریدار: خریدار پس از قرار گرفتن کالا در کنار کشتی مسئولیت اعم از بارگیری، حمل و نقل و ترخیص گمرکی وارداتی را بر عهده می گیرد. انتقال ریسک در کنار کشتی
ب FOB - رایگان در هیئت
- مسئولیت فروشنده: فروشنده کالا را در کشتی در یک بندر صادراتی مشخص تحویل می دهد و ترخیص کالا از گمرک صادراتی را انجام می دهد.
- مسئولیت خریدار: خریدار به محض اینکه کالا در کشتی باشد، ریسک را به عهده می گیرد. آنها وظیفه تخلیه، حمل و نقل و ترخیص کالا از گمرک را بر عهده دارند.
ج CFR - هزینه و حمل و نقل
- مسئولیت فروشنده: فروشنده مسئول تحویل کالا در کشتی در بندر صادراتی مشخص شده از جمله ترخیص کالا از گمرک صادراتی و پرداخت هزینه حمل است.
- مسئولیت خریدار: خریدار پس از سوار شدن کالا، ریسک را به عهده می گیرد. آنها مسئول تخلیه، حمل و نقل بیشتر و ترخیص گمرکی واردات هستند.
د CIF - هزینه، بیمه و حمل و نقل
- مسئولیت فروشنده: فروشنده کالا را در کشتی در یک بندر صادراتی مشخص تحویل می دهد، ترتیب حمل و نقل را می دهد، هزینه حمل و نقل را می پردازد و بیمه ای را برای پوشش کالا در طول حمل و نقل ارائه می دهد.
- مسئولیت خریدار: خریدار پس از سوار شدن کالا، ریسک را به عهده می گیرد. آنها مسئول تخلیه، حمل و نقل بیشتر و ترخیص گمرکی واردات هستند.
نحوه انتخاب قانون مناسب اینکوترمز
انتخاب قانون مناسب اینکوترمز برای تراکنش بین المللی شما بسیار مهم است. هنگام تصمیم گیری عوامل زیر را در نظر بگیرید.
- ماهیت کالا: قوانین مختلف برای انواع خاصی از کالاها مناسب تر است. کالاهای فاسد شدنی یا شکننده ممکن است به مشارکت گستردهتر فروشنده نیاز داشته باشند، در حالی که محصولات با حساسیت کمتر ممکن است امکان رویکرد دستدورتر را فراهم کنند.
- حالت حمل و نقل: انتخاب قانون اینکوترمز به نحوه حمل و نقل بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر کالا از طریق دریا حمل می شود، قوانین گروه F باید در نظر گرفته شود.
- قابلیتهای لجستیک: قابلیتهای لجستیکی خود را ارزیابی کنید و تعیین کنید که آیا میتوانید مسئولیتهای خاصی مانند ترخیص کالا از گمرک یا بیمه را انجام دهید یا خیر.
- تحمل ریسک: میزان تحمل ریسک خود را ارزیابی کنید. برخی از قوانین ریسک را زودتر در فرآیند حمل و نقل منتقل می کنند، در حالی که برخی دیگر آن را دیرتر منتقل می کنند.
- ملاحظات هزینه: هزینه های مربوط به هر قانون، از جمله هزینه های حمل و نقل، بیمه و سایر هزینه ها را در نظر بگیرید.
دام های رایج و بهترین شیوه ها
برای اطمینان از معاملات تجاری بین المللی موفق، آگاهی از مشکلات رایج و پیروی از بهترین شیوه ها ضروری است.
- اسناد ناقص یا نادرست: مستندات دقیق و کامل برای ترخیص راحت از گمرک بسیار مهم است. اطمینان حاصل کنید که تمام مدارک مورد نیاز مرتب هستند.
- عدم درک قوانین محلی: با قوانین و الزامات کشورهای صادرکننده و واردکننده آشنا شوید.
- مدیریت ریسک نادرست: خطرات مربوط به قانون اینکوترمز انتخابی خود را درک کنید و اقدامات مناسب را برای مدیریت و کاهش آنها انجام دهید.
- عدم برقراری ارتباط واضح: ارتباط موثر بین خریدار و فروشنده حیاتی است. قبل از نهایی کردن معامله، درباره مسئولیت ها و انتظارات به تفصیل بحث کنید.
- فقدان بیمه: از پوشش بیمه ای کافی برای کالا در حین حمل و نقل اطمینان حاصل کنید تا در برابر حوادث غیرمترقبه محافظت شود.
نتیجه
قوانین اینکوترمز با ارائه یک چارچوب استاندارد شده برای تعریف مسئولیت ها و ریسک ها، نقشی محوری در تجارت بین المللی ایفا می کند. با درک این قوانین و انتخاب مناسب برای معاملات خود، می توانید اختلافات را به حداقل برسانید، فرآیندها را ساده کنید و از اجرای موفقیت آمیز معاملات تجاری بین المللی خود اطمینان حاصل کنید. به خاطر داشته باشید که به روز ماندن با آخرین ویرایش ها و جستجوی راهنمایی های حرفه ای در صورت نیاز می تواند تخصص تجارت بین المللی شما را بیشتر کند.